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2019-12-09 15:39
亞馬遜平臺目前開通12個站點向中國賣家開放，亞馬遜是全球市場規模第一大電商平臺，在美國、英國、德國、印度都是排名第一的電商平臺，亞馬遜一直在全球招商，入駐亞馬遜平臺有品牌商、制造商及零售商，亞馬遜平臺全球各站點每年的賣家數量都在保持增長狀態，據亞馬遜官方統計亞馬遜全球賣家數量已經達到300萬，隨著亞馬遜賣家數量的增加賣貨的競爭程度也在增加。
一、亞馬遜平臺的流量分布
亞馬遜平臺流量是非常稀缺的，亞馬遜官方政策會根據不同的賣家分配流量，亞馬遜有一種服務理念是重產品輕店鋪，理念目標在于提升客戶購物體驗，亞馬遜首頁流量排名分四個部分，第一部分是廣告贊助商產品展示，第二部分是亞馬遜自由品牌展示，第三部分是Amazon’s choice，第四部分是自然流量產品排名，靠后展示的產品流量主要也是靠自然流量，前三部分的銷量占了亞馬遜平臺的總銷量絕大多數。
二、亞馬遜賣家的站內引流
亞馬遜平臺流量主要是以站內引流為主，具體操作方式有所不同，站內流量形式分為關鍵詞點擊廣告和固定展示位，這兩種也是電商平臺引流的主要方式，關鍵詞點擊成本CPC采用競價，高熱度的品類關鍵詞自然競價高，而且通過關鍵詞優化和銷量排名的listing位置也非常重要，曝光量高的listing，轉化率自然也高。固定展示位廣告產品一直被大品牌所占據，實際上亞馬遜還會給新品一些免費的流量曝光，從而可以增加亞馬遜平臺的品類活躍度。不管到什么時候，要想自己的產品有較多的曝光量，必須做關鍵詞廣告，沒有關鍵詞廣告很難實現高訂單轉化率，這樣才能達到流量運營最佳效果。
三、亞馬遜賣家的站外引流
亞馬遜平臺目前競爭開始升溫，賣家如何做好自己品牌的流量運營才是未來致勝的關鍵，隨著站內流量成本越來越高，各大賣家都在尋找低成本引流渠道，小編總結了幾個站外引流渠道，比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。
Facebook目前已經成為各種規模企業的強大營銷工具，并提供不同的營銷方式，包括Facebook Business Page、群組以及Facebook廣告，幫助企業通過有效且經濟的方式，在目標受眾中建立知名度，與客戶建立聯系并推動銷售。
根據2019年的網路數據，Instagram至今的全球用戶已經超過5億。 Instagram在海外網紅帶貨領域擁有十足的潛力，有助店家增加品牌曝光率。IG Shop則是已經有數年的普及發展，大部分IG Shop吸引的均是15到30歲不等的用戶。
YouTube（Google旗下應用） 是全球最大的視頻平臺，它覆蓋全球 91 個國家與地區，80 個語種，95% 的互聯網用戶，同時它的用戶活躍度非常高，用戶每日觀看小時達 10 億小時。但是，你或許不知道的是，同時海外用戶會將 YouTube 作為搜索引擎，快速高效獲取信息。調研顯示，超過一半的用戶會先在谷歌上搜索產品，隨后前往 YouTube深入了解產品。
LinkedIn的界面干凈簡潔，但隨著其他平臺漸漸充斥來自企業的有機內容和付費帖子，越來越多的營銷人員開始想用LinkedIn里吸引客戶和消費者。LinkedIn上吸引廣告商的最大優勢之一是獨特的定位選項，特別是與工作有關的：公司名稱、行業、規模、部門、職務，成員技能和興趣都是平臺上營銷人員可以使用的類別。
對于大部分人來說Twitter更多的是用來社交娛樂，但對于跨境電商賣家而言，Twitter是一個是為你的店鋪引入流量的絕佳渠道之一。
Pinterest廣告為營銷人員提供了一個機會，讓他們的新產品在發布時能從Pinterest的 2.5億用戶那里獲得一些關注。98％的Pinterest用戶說他們嘗試也樂于在Pinterest上發現新東西，而在其他社交媒體平臺上，這一比例為71％。
Google是全球最大的搜索引擎，Google Ads是最常用的引流工具。（來源：天天跨境）
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