一. B2C獨立站入門問題

什么是獨立站？

獨立站是區別于第三方平臺的網站統稱，也有叫自建站。常聽說的外貿網站，官網，品牌站等都算獨立站范疇！

相比于平臺，B2C獨立站有什么好處？

平臺流量越來越貴，越來越難獲取，平臺紅利期在慢慢褪去！獨立站可控性強，可以幫助商家獲取更多流量！

平臺規則多，經常擔心賬戶健康狀況，平臺如果有處罰，賬戶可能什么都沒留下！獨立站基本不講規則，能賺錢什么手段都可以！

不用打價格戰。平臺紅利越來越少，商家越來越多，價格越來越透明。平臺競爭趨于白熱化，價格戰肯定免不了。做獨立站，可以避免打價格戰！

獨立站便于打造品牌！站外多渠道運營推廣幫助獨立站多方位建立品牌效應，把用戶圈在自己的可控范圍，形成品牌口碑！

什么人可以做B2C獨立站？

做獨立站非常簡單，原則上不需要很專業的知識，也不需要很多錢，所有人都可以做！就像做淘寶一樣的道理，誰都可以做！我一個朋友做外貿業務員，利用空余時間做B2C獨立站，目前獨立站賺的錢比自己的工作都賺的多！（這個是很常見的事情）

做B2C獨立站要多少錢？

看你自己的投入，如果你有錢，你就可以多投入！如果你沒多少錢，即使百來美金也可以搞一個了！如果你的資金少，你要從小的細分市場開始做，慢慢的擴大！ 一開始就想著搞多少品類沒意義，貪大嚼不爛！如果你做Dropshipping，那樣做獨立站就更要不了幾個錢了。不需要商品成本，只需要一些小費用+時間！（這也是為什么人人可做的原因。。。）

一般稍大點公司一開始可能就要做全品類的，這種肯定所需時間/占用資源都會比較大。我們這就不討論了！

那B2C獨立站怎么做而且還能盈利呢？

那就要按我下面獨立站的規劃來，一步一步走！

二. 獨立站規劃一: 獨立站平臺選擇

根據Builtwith數據來看，Top 100萬的ecommerce獨立站中，WooCommerce系統占了2.72%，Shopify占了2.28%，Magento占了1.51%。其他的都比較少了！

Woocommerce和Magento都是以前常用的電商系統，雖然是完全免費，但是操作比較復雜，普及率不高。Shopify后起之秀，收費較低，操作十分簡單，沒有建站基礎，2個小時也可以搭建一個好看的網站，4年時間外貿人基本家喻戶曉了吧!

如果你團隊不大，還是用Shopify建站吧，別去做 Woocommerce和Magento的二次開發，費錢/費力！自己開發網站就更沒必要了，除非你有大團隊，大資本！做獨立站投入小，門檻低。但是要量力而行，別作死！

三. 獨立站規劃二：選品

選品很難？的確難！

選品就是你要賣什么，上面說過先做Niche細分市場，有利潤，競爭小！你要找到了這樣的有市場/有需求的商品，那后面推廣/交易就很簡單了！但找到這樣的商品比較難。

在外貿網站推廣工具導航里我也推薦過4款選品工具：

當然還有很多其它工具：

亞馬遜best seller

行業論壇

Kickstater/Indiegogo等眾籌網站

Quora/Reddit/Pinterest等

Instagram(我個人非常喜歡)

抖音（也常看的）

這些工具可以幫助你挑選和分析你選擇的商品到底有沒有市場/需求的。但是主要還是看你對市場了解情況，對目標用戶的了解！

商品有市場是基于市場需求的，你洞察了細分用戶的問題，你有方案解決這些用戶的問題，這樣的方案就是有需求的，有需求就有市場！

例如：上班族敲打鍵盤時候，手臂總是摩擦著桌沿，那么托臂護腕就會在上班族細分群體里有需求！

例如：養寵物的夫妻，上班后總擔心自己在家的寵物無人照看。那么智能監護器就會在養寵物的缺少照看的細分群體里有需求！

所以要找到這樣的細分市場，你需要了解你的目標用戶，幫助你的目標用戶解決問題！

四. 獨立站規劃三：測款

選好商品上線后，先要測款，讓你知道你的商品有沒有市場需求，有沒有利潤！你一定要找到有利潤的商品。沒有利潤如何進行模式復制擴大？

引流方式：Facebook/Instagram推廣或Google Shopping廣告

我很喜歡用Facebook和Instagram測款，因為：

社交化平臺符合沖動消費和興趣消費

Facebook和Instagram流量大，互動率高

Facebook 和Instagram共用廣告系統，系統也非常完善

社交媒體投放費用也不高！

用社交推廣的商品一定要有社交屬性（自傳播屬性），這在外貿獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）里已經有提到過！所以在選品的時候，我也要看商品的自傳播屬性怎么樣！

在第一份工作里，我花了幾百萬在Google Shopping廣告里，效果還是不錯的！如果你的商品不具備自傳播屬性，你可以選擇Google Shopping廣告，不要輕易選擇關鍵詞廣告，太貴！如果你在Facebook上可以完成測款，其實我也不建議使用Google Shopping的，相對于社交流量，這個也是很貴的。

測款須知：

一定要測款，不要“我覺得”有市場

一定要有利潤，沒有利潤后面無法擴大

因為我的Instagram粉絲很多，所以我做一個視頻，花很少的錢就能測出所選商品是否有利潤。

五. 獨立站規劃四：擴大規模，多渠道推廣

根據上一步的測款得出來的利潤款商品，你就可以擴大獨立站規模了！

擴大規模不要拓展多品類，你需要不斷增加該利潤款的周邊上下游商品，這樣可以形成關聯購買，利潤款也可以帶動周邊商品銷售！

例如：游戲機銷售非常好，是獨立站的利潤款。我就需要開拓游戲卡，游戲機配件。因為只有游戲機沒有卡怎么玩？游戲機這么貴，基本需要保護措施。未來玩起來更方便，我會需要更多的配件輔助！

獨立站擴大規模不是單純的增加商品，推廣渠道也要跟著擴大！

你擴大規模的同時，只通過Facebook/Instagram或者Google Shopping來的流量已經不能滿足業務的擴張了，你需要多渠道引流。

之前寫了一篇B2B營銷推廣方式的文章，雖然和B2C引流方式有區別，但是還是可以借鑒！

付費廣告流量

付費廣告流量絕對不能少，原生廣告/展示廣告都可以。

你可以測試付費渠道的ROI，舍棄比較差的付費渠道。

繼續做好社交媒體付費廣告，測試其它社媒廣告流量！

SEO流量

由于SEO較小速度很緩慢，在測款階段，你不可能期待著SEO流量去做，如果這樣慢慢做，黃花菜都涼了。本來可能是藍海的細分市場，等你SEO做好后，已經變成紅海了。所以SEO流量只能在網站擴大規模的時候大力做。

你可以通過Ahrefs工具分析行業競爭對手和行業上下游商家的SEO數據，幫助你做好SEO，提升SEO流量！

社交媒體流量/ Youtube紅人合作

在國內什么電商模式最火？社交電商！

其實在國外也一樣火，Youtube帶貨視頻還少嗎？Facebook/Instagram都是帶貨的好手！

我之前寫過了quora和reddit引流方法。可以再回顧看一下。

有人說網上講的內容都沒啥用，其實不是沒啥用，是看在什么階段用。如果你在測款階段投入大量時間/精力做這些推廣，作用肯定不大。但是在夸大規模階段多渠道結合使用，肯定會事半功倍！

你可以通過Similarweb查看別人社交媒體的流量來源，分析做的好的原因，自己可以模仿/復制！

EDM推廣

海外推廣EDM推廣一直是我非常推薦的。因為老外有用郵件的習慣，而且喜歡郵件溝通。積累中得到的很多Subscriber,就是你實實在在的用戶，你要重復利用這些資源，讓他們做復購，常說的一句話，拉一個新客戶成本是維護老客戶成本的10倍！EDM推廣的轉化還是非常高的。

我曾經和一個西班牙論壇站長合作，讓他給他的幾十萬用戶發一封郵件，2天后的打開率6.8%，點擊率9.2%，咨詢率2.5%。郵件內容還比較差，就是純文字內容。

內容建設|社群維護

做電商B2C的，很多人都忽視了內容建設，認為內容投入多，產出少，電商不需要做內容。其實這種想法是不對的，獨立站做內容就是做網站基礎流量建設，你的內容可以幫助你傳播，幫助你用戶沉淀，幫助用戶下單轉化。

內容建設往往和SEO緊密聯系到一起。好內容可能從搜索引擎獲得很多優質流量，好內容會加深用戶網站的認可。

你可以做博客，產品review，視頻等都是內容建設方法！

國內營銷新出來一個詞“私域流量”，大概的講就是屬于自己的流量，這部分流量你可以 反復利用，無需付費，又能隨時觸達。

獨立站擴大規模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一個朋友，他在Facebook建立了幾十個Group，粉絲達幾百萬。

現在Facebook, Line, Instagram都有群組討論功能。這都是做私域流量的好地方！ 你可以建立自己的粉絲群，做好內容管理，強化品牌。

活動推廣

活動推廣是把流量擴大的顯著方式！

站外Deal推廣

站內優惠促銷

用的好的B2C流量會有很大的提升。

我在外貿獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）講了如何做giveaway推廣的案例，如果你的用戶量不錯，你做一個站內活動，你可能就發現下單轉化率有一個很大的上升！

你還可以活動推廣和其它推廣結合，事半功倍！

在擴大規模，多渠道推廣這一個節點上有許多事情要做，遠比測款階段難度大。在這個階段也是真正展現技術的時候了。專業的知識，豐富的經驗可以幫你少走很多彎路，幫你少花很多推廣費用！

六. 獨立站規劃五：增長黑客

加入你做好了擴大規模，多渠道營銷推廣這一步，相信這是你已經非常非常不錯的，超過95%的獨立站了，你的網站可以往超級大站發展了。

那如何再進一步?

增長黑客！

在前面的文章中，我也寫過幾篇增長黑客相關的文章，都比較淺，但都值得一讀！

你的北極星坐標就是銷售額！

你需要透徹的分析數據，在用戶生命周期各階段找到增長點，做出理性A/B測試，不斷迭代測試，達到快速增長的目的。

增長黑客是一門學問，也是一門技術。

這一個講起來就又要長篇大論了。。。如果你有興趣，大家一塊探討！（來源：外貿狗營銷推廣）

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