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2019-12-09 14:45
在上兩期已經給大家介紹了6種廣告背后的邏輯關系，以及最近一期通過squatty potty【坐便神器】的廣告營銷案例來給大家介紹了在新的brand page 【fb品牌頁面或者公共主頁】快速增粉的原理。
最低成本獲取亞馬遜產品review——【facebook canvas ADS】
因為我在這部分給大家分享的內容是串起來的，所以看到我的這個文章內容的朋友們可以先了解一些前兩篇的內容，這樣你很容易理解這篇文章上我所以提到的觀點和邏輯。
六大原則是我們做任何 facebook 廣告時非常重要的，上兩次講了其中的一個原則，以及如何通過facebook ads campagin 實現這個目標
我們通過上次的課程，亞馬遜貨物到FBA倉庫期間，通過post engagment /boost post 廣告，以滾雪球的方式投放viral video，已經在自己的一部分粉絲，其實我們上次的廣告只是個開始，下面這張圖很好的解釋整個過程的邏輯關系，如下圖
我們在上圖可以看到我們通過U型磁鐵也就是上次我們所用的【坐便神器】的廣告來吸引一部分人到我們的品牌主頁，今天我們要做的事情就是再利用他們的興趣和消費行為，深度挖掘對我們的產品有興趣的一部分受眾群體【我們上次篩選的粉絲包括在這個里面】
你可能想我的產品馬上就到FBA，我如何提高轉化率？
別急，我們的篩選客戶的流程還沒結束，如果你是已經有了獨立站，在多渠道銷售的情況下，我的建議是先走一波traffic campaign，讓那些第一次post engament 看到你的viral video 的受眾和我們的custom audience 再次看到廣告，這次我們告訴她們這個產品在那里可以購買，只是引導他們這個連接上，比如說你的shopify stor，或者你的獨立站，如下圖
你可能問：我為什么不直接引導我的亞馬遜產品listing 頁面上？
我的答案：千萬不要這種啥事兒，因為這些消費群（廣告受眾）有很大的不確定性，只是一些對我們的廣告感興趣的，還有進一步了解的，并且第一次看到廣告點點看具體了解產品價格的一群受眾，如果你把這些人直接引導你的產品listing，你的ranking 反而下降，因為來的流量多但是購買的【轉化】的流量很少，因此我們要引導一個獨立站點或者一個landing page 。
PS：最簡單的landing page 這樣創建的！「圖解」
如果想做landing page 著陸頁的你可以看上面的這篇文章學習如何制作簡單的著陸頁。
我在一開始的六大原則中有提到我們的廣告必須有個【誘餌】，我們在亞馬遜上新品肯定先給點優惠，讓產品活躍起來，讓listing 活起來，因為一上架的第一個月非常關鍵，listing 在這個月的轉化就決定了你的產品今后能不能有個好的表現。
另一個問題convrsion 我是用來干什么？我這里的conversion的作用是什么？
我們在投放廣告時，我已經給了一定的優惠券來吸引我們第一次投放廣告所獲的客戶以及類似的新的消費者，那我們通過Facebook Pixel 安插在這個頁面里比如說我們把客戶看到廣告，點擊頁面，領取我們的優惠券 ，分成三個步驟，我們可以在每一個步驟安插一個按鈕，到時候通過facebook pixel 來追蹤客戶的行為，如下圖：
我覺得大家都應該能理解上圖的主要的意義，我們在每個動作上安插一個追蹤按鈕，這樣我們在看到廣告數據以及投放重定向廣告時我們可以利用這部分數據。
比如：
<1>有部分人進了我們的landing page ，但是沒有領取券，說明我們的landing page 還不夠吸引他們，可能內容上需要進一步提升。
<2>有些人點擊領券了但是沒有購買，這個時候我們可以考慮針對這些人再次給個高一點優惠促使他們進行購買。
說白了通過conversion廣告中充分利用pixel 我們可以實現更了解我們的客戶想要什么，并且再次針對這些人投放廣告時我們可以根據pixel的數據，可以變換策略。
第一次投放廣告獲得受眾比較雜，還有沒有更好的方法找到精準的受眾群？
答案是當然有，因為銷售這類產品的不僅僅是你一個賣家，你可以通過購買其他賣家的消費者數據庫，說白了就是你買了別的listing 的買家數據，導入到custom audience ，這個部分我們專門講過，你可以在這里你學會這招，獲取review沒那么難！干貨篇 ，這篇文章里我講解了如何利用別人的買家數據創建你自己的買家數據相關的內容，你可以看看這部分內容，這個廣告直接投放給這群人，這樣你就不用擔心找不到精準消費群，這只是其中的一個比較快速的方法。（來源：跨境電商策）
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