做Amazon運營，總會面臨增長的瓶頸，面對大量的數(shù)據(jù)工作，做各種競品的調(diào)查和分析，常常亂成泥漿，抓不到重點。

今天就與大家分享高效運營的進(jìn)階玩法，教你快速學(xué)會Amazon高效運營。

了解產(chǎn)品生命周期

在聊高效運營玩法之前，我們得先對產(chǎn)品的生命周期有一個深刻的流程認(rèn)知，從而掌控產(chǎn)品整體調(diào)性。這里的高效運營玩法不包括產(chǎn)品所有生命周期流程，只是希望通過這些高效運營玩法拋磚引玉，打開大多數(shù)Amazon賣家的固有思維，拓展新的運營思路。

1. 孕育期：新品上架，做好listing，通常擁有更高的排名和曝光量。

2. 成長期：鎖定自然搜索前幾位的商品，Amazon賣家此時可以開始做排名，把握時機快速提升銷售額。

3. 暢銷期：此時產(chǎn)品已經(jīng)成為熱賣品，這階段要保證產(chǎn)品價值的最大化。

4. 衰退期：此時可以做常規(guī)促銷等活動等繼續(xù)榨干產(chǎn)品價值。

5. 淘汰期：實行打折策略進(jìn)行徹底清倉。

Amazon首頁霸屏流量系統(tǒng)

Amazon首頁霸屏流量系統(tǒng)的定義是指掌握Amazon A9算法，通過優(yōu)化自家一系列l(wèi)isting操作，讓自家大部分listing核心關(guān)鍵詞穩(wěn)定排名在搜索結(jié)果首頁的系統(tǒng)化做法。Amazon首頁霸屏流量系統(tǒng)是一個全局的優(yōu)化過程，只要賣家熟練將各步驟執(zhí)行到位，通常可以很快上首頁，并保持長期霸屏。

想要達(dá)到這樣的效果，需從以下三點入手：

首先，賣家需要有豐富的運營資源，包括充足的運營資金和人員配備，將店鋪一家家鋪開，發(fā)布多個listing形成霸屏流量系統(tǒng)，同時賣家需要對自己的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行競品數(shù)據(jù)收集分析，根據(jù)競品listing的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)整自己的listing優(yōu)化排名，讓同一商家的多個listing占據(jù)搜索關(guān)鍵詞的第一版面；

其次，賣家要時刻關(guān)注Amazon A9算法最新規(guī)則，特別是抓住Amazon新品流量扶持周期，通過整體的listing關(guān)鍵詞布局優(yōu)化，保持產(chǎn)品高曝光和高點擊，不斷調(diào)整A9算法的匹配度，提高listing轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，從而讓listing核心關(guān)鍵詞搜索排名保持在首頁；

最后，多個listing搜索關(guān)鍵詞霸占首頁后，需要日常監(jiān)控listing的曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率、出單數(shù)、小類目排名等常規(guī)數(shù)據(jù)。通過提高搜索準(zhǔn)確度和匹配度，進(jìn)一步提高listing的曝光，形成良性循環(huán)。

如果剛開始沒有較好的排名，可以開啟Amazon CPC廣告，一步步逐漸提高廣告的精確度。另外值得注意的是，對于站外的流量不能盲目引導(dǎo)，萬一被Amazon判定為劣質(zhì)流量，很可能被認(rèn)定為刷數(shù)據(jù)行為。

當(dāng)多個listing的流量和轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定在一個較好的數(shù)值，就可以保持多個關(guān)鍵詞長期占據(jù)首頁位置，買家搜索的關(guān)鍵詞最終結(jié)果大多數(shù)是同一個商家的listing，達(dá)到霸屏的效果。

搶占Buy Box

Buy Box也叫黃金購物車，是訂單的主要來源，位于單個商品頁面的右上方，擁有最好的展示位置，因此商家們都爭相搶奪Buy Box。

Buy Box入選要求

1. 必須是專業(yè)賣家賬戶；

2. 商品狀態(tài)必須是新的；

3. 商品必須有庫存；

4. 必須是在Amazon擁有一定年限銷售歷史，高等級、優(yōu)評論、低投訴率等于一身的優(yōu)質(zhì)賣家。

如何獲得Buy Box ？

1、盡可能采用FBA發(fā)貨，因為Amazon認(rèn)為FBA的整個訂單履行流程最為完善。

2、及時有效與客戶溝通，避免客戶留下差評。

3、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)。

關(guān)鍵詞上首頁

首先需要配備手機模擬端修改IP和地址，或者配備不同的手機。無需登入買家賬號即可以實現(xiàn)點擊關(guān)鍵詞頁面，但每次點擊瀏覽器后應(yīng)當(dāng)清理緩存，并更改IMEI串號、手機號碼、MAC地址，根據(jù)詞的潛力去評估點擊次數(shù)，如此循環(huán)操作，能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵詞的綜合評分，自然會上首頁。

PC端的常規(guī)操作是，購買大量買家賬號，擁有一個刷單軟件，配置大量國外IP，通過切換不同IP，點擊產(chǎn)品鏈接添加購物車，如此循環(huán)反復(fù)。

這兩種操作方式是較早的玩法，風(fēng)險較高，一旦數(shù)據(jù)沒掌控好，很容易被平臺察覺，視為刷量店鋪，有降權(quán)重和整改風(fēng)險，因此不推薦大家使用。

防跟賣“一招鮮”

跟賣會分?jǐn)傄恍┫聠瘟浚绾斡行Х乐垢u，可以通過贈送小禮品或者捆綁銷售廉價產(chǎn)品的方式，吸引更多買家關(guān)注，為產(chǎn)品賦能，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。另外也可以直接通過：注冊品牌—完成備案—發(fā)現(xiàn)跟賣—依法投訴。擁有自主品牌能夠有效防止跟賣，可以通過美國代理公司注冊美國商標(biāo)完成（注意：拿到受理書GCID，并向Amazon備案才有用）。

翻新listing小技巧

如果listing突然被移除，但庫存尚未完全消化怎么辦，可以從以下步驟入手：

第一步，如果Amazon已經(jīng)刪掉listing排名，那么可以直接刪掉原來的listing；

第二步，在原來listing的UPC和SKU，新上一個產(chǎn)品；

第三步，listing的內(nèi)容與原來相同，但ASIN碼需要更新；

第四步，賣家進(jìn)入后臺products and inventory-product page issue-merge duplicate or splitproduct pages-選擇merge duplicate-which ASIN should wekeep中選擇新ASIN-which ASINs are duplicates and should be removed中選擇就ASIN；

第五步，合并更新成功后，開case告訴客服舊的ASIN是有庫存的，需要移到新ASIN下面；

第六步，等新ASIN下面顯示有庫存，就將自發(fā)貨改為FBA發(fā)貨，這時候庫存就轉(zhuǎn)移到新的ASIN下面了。

注意：SKU應(yīng)當(dāng)以X00開頭，且不可售的庫存不能翻新，切記避免所有站點全部變成新品。

天天報秒殺

Amazon產(chǎn)品秒殺能夠很好地提供產(chǎn)品曝光，想要天天報秒殺主要有以下三種方法：

方法1：同時打開多個Amazon報秒殺頁面，選擇同一時間段，利用時間差提交秒殺，每周多提交幾次，機會比較大；

方法2：利用不同的子賬號，不同電腦，選擇一個時間段，同時提交秒殺。

方法3：不管是什么產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)報秒殺，再通過合并目標(biāo)產(chǎn)品ASIN，可能失敗，通過大批量的秒殺，篩選最合適的秒殺時間，實現(xiàn)秒殺效益最大化。

Amazon常用工具

PS：對于這些工具，有些付費有些免費，商家可以挑著使用，根據(jù)個人需求來。

小結(jié)

面對這么多Amazon高效運營進(jìn)階玩法，是否超脫了你之前的Amazon玩法，當(dāng)然Amazon的高效運營玩法不止于此，還有許多玩法等待跨境電商從業(yè)者挖掘。（來源：資深跨境電商觀察者）

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