做Amazon運營，總會面臨增長的瓶頸，面對大量的數據工作，做各種競品的調查和分析，常常亂成泥漿，抓不到重點。

今天就與大家分享高效運營的進階玩法，教你快速學會Amazon高效運營。

了解產品生命周期

在聊高效運營玩法之前，我們得先對產品的生命周期有一個深刻的流程認知，從而掌控產品整體調性。這里的高效運營玩法不包括產品所有生命周期流程，只是希望通過這些高效運營玩法拋磚引玉，打開大多數Amazon賣家的固有思維，拓展新的運營思路。

1. 孕育期：新品上架，做好listing，通常擁有更高的排名和曝光量。

2. 成長期：鎖定自然搜索前幾位的商品，Amazon賣家此時可以開始做排名，把握時機快速提升銷售額。

3. 暢銷期：此時產品已經成為熱賣品，這階段要保證產品價值的最大化。

4. 衰退期：此時可以做常規促銷等活動等繼續榨干產品價值。

5. 淘汰期：實行打折策略進行徹底清倉。

Amazon首頁霸屏流量系統

Amazon首頁霸屏流量系統的定義是指掌握Amazon A9算法，通過優化自家一系列listing操作，讓自家大部分listing核心關鍵詞穩定排名在搜索結果首頁的系統化做法。Amazon首頁霸屏流量系統是一個全局的優化過程，只要賣家熟練將各步驟執行到位，通常可以很快上首頁，并保持長期霸屏。

想要達到這樣的效果，需從以下三點入手：

首先，賣家需要有豐富的運營資源，包括充足的運營資金和人員配備，將店鋪一家家鋪開，發布多個listing形成霸屏流量系統，同時賣家需要對自己的產品相關關鍵詞進行競品數據收集分析，根據競品listing的關鍵詞數據調整自己的listing優化排名，讓同一商家的多個listing占據搜索關鍵詞的第一版面；

其次，賣家要時刻關注Amazon A9算法最新規則，特別是抓住Amazon新品流量扶持周期，通過整體的listing關鍵詞布局優化，保持產品高曝光和高點擊，不斷調整A9算法的匹配度，提高listing轉化率等相關數據，從而讓listing核心關鍵詞搜索排名保持在首頁；

最后，多個listing搜索關鍵詞霸占首頁后，需要日常監控listing的曝光量、點擊量、轉化率、出單數、小類目排名等常規數據。通過提高搜索準確度和匹配度，進一步提高listing的曝光，形成良性循環。

如果剛開始沒有較好的排名，可以開啟Amazon CPC廣告，一步步逐漸提高廣告的精確度。另外值得注意的是，對于站外的流量不能盲目引導，萬一被Amazon判定為劣質流量，很可能被認定為刷數據行為。

當多個listing的流量和轉化率都穩定在一個較好的數值，就可以保持多個關鍵詞長期占據首頁位置，買家搜索的關鍵詞最終結果大多數是同一個商家的listing，達到霸屏的效果。

搶占Buy Box

Buy Box也叫黃金購物車，是訂單的主要來源，位于單個商品頁面的右上方，擁有最好的展示位置，因此商家們都爭相搶奪Buy Box。

Buy Box入選要求

1. 必須是專業賣家賬戶；

2. 商品狀態必須是新的；

3. 商品必須有庫存；

4. 必須是在Amazon擁有一定年限銷售歷史，高等級、優評論、低投訴率等于一身的優質賣家。

如何獲得Buy Box ？

1、盡可能采用FBA發貨，因為Amazon認為FBA的整個訂單履行流程最為完善。

2、及時有效與客戶溝通，避免客戶留下差評。

3、為客戶提供優質的差異化服務。

關鍵詞上首頁

首先需要配備手機模擬端修改IP和地址，或者配備不同的手機。無需登入買家賬號即可以實現點擊關鍵詞頁面，但每次點擊瀏覽器后應當清理緩存，并更改IMEI串號、手機號碼、MAC地址，根據詞的潛力去評估點擊次數，如此循環操作，能夠實現關鍵詞的綜合評分，自然會上首頁。

PC端的常規操作是，購買大量買家賬號，擁有一個刷單軟件，配置大量國外IP，通過切換不同IP，點擊產品鏈接添加購物車，如此循環反復。

這兩種操作方式是較早的玩法，風險較高，一旦數據沒掌控好，很容易被平臺察覺，視為刷量店鋪，有降權重和整改風險，因此不推薦大家使用。

防跟賣“一招鮮”

跟賣會分攤一些下單量，如何有效防止跟賣，可以通過贈送小禮品或者捆綁銷售廉價產品的方式，吸引更多買家關注，為產品賦能，促進轉化率。另外也可以直接通過：注冊品牌—完成備案—發現跟賣—依法投訴。擁有自主品牌能夠有效防止跟賣，可以通過美國代理公司注冊美國商標完成（注意：拿到受理書GCID，并向Amazon備案才有用）。

翻新listing小技巧

如果listing突然被移除，但庫存尚未完全消化怎么辦，可以從以下步驟入手：

第一步，如果Amazon已經刪掉listing排名，那么可以直接刪掉原來的listing；

第二步，在原來listing的UPC和SKU，新上一個產品；

第三步，listing的內容與原來相同，但ASIN碼需要更新；

第四步，賣家進入后臺products and inventory-product page issue-merge duplicate or splitproduct pages-選擇merge duplicate-which ASIN should wekeep中選擇新ASIN-which ASINs are duplicates and should be removed中選擇就ASIN；

第五步，合并更新成功后，開case告訴客服舊的ASIN是有庫存的，需要移到新ASIN下面；

第六步，等新ASIN下面顯示有庫存，就將自發貨改為FBA發貨，這時候庫存就轉移到新的ASIN下面了。

注意：SKU應當以X00開頭，且不可售的庫存不能翻新，切記避免所有站點全部變成新品。

天天報秒殺

Amazon產品秒殺能夠很好地提供產品曝光，想要天天報秒殺主要有以下三種方法：

方法1：同時打開多個Amazon報秒殺頁面，選擇同一時間段，利用時間差提交秒殺，每周多提交幾次，機會比較大；

方法2：利用不同的子賬號，不同電腦，選擇一個時間段，同時提交秒殺。

方法3：不管是什么產品，統統報秒殺，再通過合并目標產品ASIN，可能失敗，通過大批量的秒殺，篩選最合適的秒殺時間，實現秒殺效益最大化。

Amazon常用工具

PS：對于這些工具，有些付費有些免費，商家可以挑著使用，根據個人需求來。

小結

面對這么多Amazon高效運營進階玩法，是否超脫了你之前的Amazon玩法，當然Amazon的高效運營玩法不止于此，還有許多玩法等待跨境電商從業者挖掘。（來源：資深跨境電商觀察者）

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