菲律賓每年有超過(guò)170萬(wàn)名嬰兒出生，而每名婦女平均有2.6名孩子，生育率高于世界及區(qū)域平均水平，為母嬰用品供應(yīng)商提供大好商機(jī)。

菲律賓不同收入階層的健康意識(shí)不斷提高，這個(gè)趨勢(shì)影響家長(zhǎng)的購(gòu)物決定，也刺激了消費(fèi)者對(duì)嬰兒護(hù)理用品的需求。歐睿(Euromonitor)的數(shù)據(jù)顯示，2015年至2018年，菲律賓母嬰用品的零售表現(xiàn)良好，年均增長(zhǎng)率達(dá)4.8%。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，家庭收入增加，未來(lái)幾年菲律賓母嬰用品市場(chǎng)可望蓬勃發(fā)展。

2015年至2018年，菲律賓母嬰用品的零售表現(xiàn)良好。

關(guān)鍵詞：純天然成分產(chǎn)品吃香

現(xiàn)今，菲律賓家長(zhǎng)日益重視孩子的健康，積極物色更好的產(chǎn)品，即使價(jià)格較高也樂(lè)意購(gòu)買，尤以中高收入消費(fèi)者為然。他們擔(dān)心孩子皮膚敏感，容易受到化學(xué)物質(zhì)的刺激。隨著收入增加，現(xiàn)在更多家長(zhǎng)有能力購(gòu)買可解決這些問(wèn)題的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。含天然或有機(jī)成份的產(chǎn)品即使售價(jià)較高，仍然擁有小眾市場(chǎng)。例如，一瓶宣稱含93%天然成份的200毫升Mustela嬰兒洗發(fā)露，售價(jià)約395披索(7.8美元)，而同等大小的強(qiáng)生(Johnson & Johnson)嬰兒洗發(fā)露售價(jià)只是約140披索(2.7美元)。

此外，具有額外效能的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者大有吸引力。如在強(qiáng)生的產(chǎn)品系列中，80片裝的多用途清爽柔濕巾，售價(jià)約107披索(2.1美元)，而含潤(rùn)膚乳液并使用超細(xì)織物制成的嬰兒護(hù)膚柔濕巾，75片裝售價(jià)高至191披索(3.7美元)。

不過(guò)，大多數(shù)菲律賓消費(fèi)者往往要求產(chǎn)品物有所值。對(duì)非高級(jí)產(chǎn)品，零售商通常提供套裝優(yōu)惠、批量折扣，甚至積分計(jì)劃，顧客在購(gòu)買一定數(shù)量的特定商品后可獲贈(zèng)免費(fèi)貨品。例如，大眾市場(chǎng)品牌特百惠(Tupperware)經(jīng)常提供搭售的嬰兒用品，100毫升的Baby Care Plus洗發(fā)露售價(jià)約150披索(2.9美元)，并以買一送一的方式促銷。

與此同時(shí)，政府近年大力推廣環(huán)保意識(shí)，促使家長(zhǎng)在母嬰用品市場(chǎng)選擇以可持續(xù)發(fā)展為特點(diǎn)的產(chǎn)品。隨著環(huán)境道德生活的風(fēng)氣在菲律賓消費(fèi)者之間興起，減少浪費(fèi)及支持環(huán)保逐漸成為他們購(gòu)物時(shí)的考慮因素，尤以年輕的千禧世代為然。這些產(chǎn)品對(duì)普羅消費(fèi)者而言往往過(guò)于昂貴，卻是較富裕人士的心頭好。

關(guān)鍵詞：善用電子商貿(mào)平臺(tái)

嬰兒必需品方面，以超市和大型超市為首的現(xiàn)代雜貨零售商是最大的分銷渠道，這些零售商有大量貨架放置衛(wèi)生紙和衛(wèi)生用品。同時(shí)，嬰兒用品專門店也是重要的零售渠道，某些品牌的尿布和嬰兒濕巾僅在專門店銷售，這些商店的目標(biāo)顧客是新手媽媽，提供種類較廣泛的嬰兒護(hù)理用品。

菲律賓是島國(guó)，有7,000多個(gè)島嶼，城市發(fā)展參差不一。目前，現(xiàn)代零售業(yè)主要集中在大城市。居住在非城市地區(qū)的大多數(shù)人很難光顧商場(chǎng)或?qū)嶓w店。對(duì)這類消費(fèi)者和在城市忙碌工作的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)是他們選購(gòu)母嬰用品的重要途徑。

網(wǎng)上零售在嬰兒必需品和嬰兒護(hù)理用品的分銷方面日趨重要。在東盟重要的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)Lazada，尿片是其中一個(gè)暢銷產(chǎn)品類別。許多領(lǐng)先的嬰兒用品公司正與Lazada合作，有些品牌也推廣Lazada作為其產(chǎn)品的便捷購(gòu)物點(diǎn)。

現(xiàn)在不少網(wǎng)上嬰兒用品店是由為人母親者創(chuàng)立。這些「創(chuàng)業(yè)媽媽」網(wǎng)店以精心挑選的產(chǎn)品組合見(jiàn)稱，大受歡迎。這類網(wǎng)店(例如Forever Mommy Inc和Baby Outlet)所提供的產(chǎn)品，網(wǎng)店創(chuàng)辦人均曾試用。供應(yīng)商應(yīng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與網(wǎng)上零售平臺(tái)合作，以測(cè)試市場(chǎng)，好處是無(wú)需作出大筆初期投資。

母嬰用品的主要分銷渠道是百貨公司與大型超市、嬰幼兒用品店、藥店。

關(guān)鍵詞：貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷策略

由于菲律賓假貨猖獗，許多父母擔(dān)心產(chǎn)品是否真貨，尤其是來(lái)自海外的產(chǎn)品。因此，嬰兒用品在營(yíng)銷上應(yīng)強(qiáng)調(diào)貨真價(jià)實(shí)，以釋除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全的疑慮。供應(yīng)商應(yīng)設(shè)立網(wǎng)站，讓消費(fèi)者輸入所購(gòu)的產(chǎn)品代碼，以檢查是否真貨或獲取真貨保證。

在菲律賓，母嬰用品業(yè)有多個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)展覽會(huì)和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)展銷會(huì)，例如Baby, Kids and Family Expo 和Expo Mom，吸引該國(guó)眾多零售商、分銷商和消費(fèi)者參與或參觀。中小企可以參加這些商貿(mào)展覽，與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，并收集當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意見(jiàn)。

案例研究：環(huán)保嬰兒用品品牌收獲捧場(chǎng)客

Charlie Banana于2010年在香港創(chuàng)立，銷售一系列時(shí)尚環(huán)保母嬰用品，公司在美國(guó)與亞馬遜(Amazon)及Target等主要零售商合作，首先為其時(shí)尚尿布打響名堂。

在母嬰用品市場(chǎng)，可重復(fù)使用的尿布需求與日俱增，因?yàn)榧礂壞蚱ǔ：幸恍┗瘜W(xué)物質(zhì)，使用尿布可減少嬰兒接觸到這些化學(xué)物質(zhì)的機(jī)會(huì)。尿布可以清洗，因此人們普遍認(rèn)為較為環(huán)保和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。雖然菲律賓市場(chǎng)一直都有尿布出售，但是年輕家長(zhǎng)特別是千禧世代卻希望有更方便使用、更時(shí)尚的產(chǎn)品。這類充滿現(xiàn)代感又可重復(fù)使用的尿布，一般具有時(shí)尚和便利的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，利用按扣或魔術(shù)貼方便固定。

為滿足這方面的需求，Borderless Exchange與Charlie Banana合作，在菲律賓分銷后者的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在Rustan等幾家高檔百貨公司，以及實(shí)體和網(wǎng)上嬰兒用品專門店都有銷售。Charlie Banana開設(shè)了臉書(Facebook)賬戶，與顧客互動(dòng)，并發(fā)布產(chǎn)品照片和促銷活動(dòng)消息。該公司還與Amanda Griffin Jacob等網(wǎng)紅和博主合作，并參加商貿(mào)展覽，為產(chǎn)品爭(zhēng)取更大的曝光率。

由于努力不懈，Charlie Banana在菲律賓市場(chǎng)闖出名堂。該公司在嬰兒用品市場(chǎng)取得佳績(jī)后，又推出可清洗的女性衛(wèi)生護(hù)墊，以滿足該國(guó)對(duì)可持續(xù)女性用品與日俱增的需求。（來(lái)源：香港貿(mào)發(fā)局接收號(hào)）

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