今年的黑五網一已經告一段落了，盡管上周黑五的表現略顯拆強人意，不過本周網一倒是讓我們普通賣家喝了一把湯。在我們的亞馬遜討論群中，抱怨沒單的賣家也明顯比黑五少了很多。

我們普通賣家尚且能感受到這種紅利，想必亞馬遜整體大盤的成績肯定相當恐怖，今天我借助一些數據和大家分析一下今年黑五網一表現出來的銷售趨勢。

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亞馬遜整體情況

根據外媒目前公布的粗略數據來看，整個網購星期一在線上產生了超過94億美金的銷售額，比上周的黑五的75億美金還要高出26.7%，同比去年網一也增長17.5%左右。

并且一個很重要的數據就是，在接近尾聲的時候，網一的成交額才迎來高峰。下面這張成交額時間段圖能給我們帶來一些啟示，原來在即便是在大促節日期間，美國人也是不愿意等著0點搶購商品的。

根據圖中的數據來看整個網一銷售額開始爬升的時間是早上7點左右，在下午1點左右達到白天的頂峰，但是綜合來看白天的銷售額差別并不大，到了晚上7到11點這個時間段內達到整個網一的銷售巔峰，成交了全天銷售額的三分之一左右。

果然我們和老美看待大促節日的方法果然還是差很多，我們愿意雙十一為了付尾款等到凌晨一點，給天貓創下一個又一個的“x秒破億”之類的記錄；而美國人更加我行我素，當臨近結束的時候才慢吞吞買單。

看完銷售方面的數據，我和大家再來說說一些其他的小趨勢。首先是移動端和電腦端的訂單差距進一步擴大，有越來越多的人更加愿意在手機上完成購物。

這個趨勢雖然在情理之中，不過令人想不到的是手機端的訂單雖然更多了，但是客單價卻比電腦端低上不少。在參與調研的電子類目中，手機端的平均客單價比電腦端低21%以上。

并且手機端買家更傾向于某些特定類目的產品，和電腦端買家的搜索習慣幾乎完全不同。手機端買家搜索和下單最多的類目就是baby類，其次是玩具類。

大家可以根據上面列出的類目找一下自己的位置，如果自己的產品在手機端下單更多，就需要有針對性地優化產品頁面來適應手機端，并且關鍵詞位置也要以手機端的展現為準。

大盤的數據我們基本上看完了，總結一下目前我們可以參考的幾個趨勢。

1、今年亞馬遜的銷售繼續保持增長，蛋糕做得更大，但是想要分到一杯，仍然不容易。

2、大促節日期間并不是一開始的訂單多，美國人更習慣在網一黑五結束的時候進行購物（Primeday持續時間太長，數據暫時不可參考這里）。

3、手機端的占比持續增長，baby和玩具等低單價產品需要考慮針對性優化。

接下來我說一些自己對于今年黑五網一的見聞和看法，也算是幫助大家復盤自己的表現。

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一點想法

不管是本周的網一還是上周的黑五，其實在LD頁面中，我能觀察到的不少產品，秒殺的情況都很不錯，甚至我還看到個別很冷門的產品銷量也非常可觀，秒殺的展現位置都到了第一頁。

整個亞馬遜確實在大步向前走，這一點是毋庸置疑的，那么我們很多小賣家卻在一波又一波的大促中和訂單擦肩而過又是為什么呢？

結合今年年中時候的專享折扣以及黑五時候的變化，我發現如果沒有過硬的運營技巧和經驗，就只能用大筆資金來彌補，如果前兩者都沒有，想要大促喝湯就只能靠政策扶持。

沒錯，今年年中會員日的時候不少小賣家都對專享折扣贊不絕口，沒參加的賣家痛心疾首，這就是一個很好的政策扶持案例。我也認為亞馬遜難得良心了一會，把免費活動也做的不錯，確實給中小賣家一個向上的機會。

但是年末這波改版再一次暴露了亞馬遜的奸商本質，前面的好也只不過是糖衣炮彈中的“糖衣”而已，為了讓黑五有更多的不愿意參加LD的賣家提供折扣，亞馬遜也不惜在會員日讓賣家嘗到一些甜頭。等到了大家蜂擁而至報名專享折扣，再大筆一揮砍掉了對非會員的展現，就是這么的霸道和無賴。

亞馬遜小賣家的路依然會很難走，不過平臺也是不是會有政策上的窗口期，如果能夠充實自己的運營水平，并且抓住下一個窗口期，小賣家也可以做出自己的一番事業。

好了，以上就是我們對今年黑五網一的數據分析和趨勢點評。這次大促也讓我們看到了玩具等品類一個個奇怪的爆款，想必大家對未來選品肯定有很多想法想要試試。（來源：跨境者商學院）

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