在出口電商領域，相比電子產品、服裝服飾等類目的火爆，家具家居這類“大貨”略顯低調和清冷。但在品牌出海的浪潮下，一批擁有自主品牌和研發能力的中國品牌漸漸浮出水面。

去年國內上市公司顧家家居的一則收購公告，讓一個出口品牌受到業界關注：顧家家居以4.2429億元獲得泉州璽堡家居科技有限公司51%的股權。

璽堡家居電商負責人吳政光告訴雨果網，目前雙方已經實現一體化經營，兩個團隊互相協作，共同出資、共同建廠、共同出口，據其透露，璽堡的沙發業務轉到顧家家居團隊，而顧家家居的床墊出口業務轉由璽堡團隊負責。

據雨果網了解，璽堡家居成立于2011年8月，主營海棉、乳膠、沙發及床墊產品的研發、生產和銷售業務，現有職工近900人。主營業務為海綿、乳膠、沙發及床墊產品的研發、生產和銷售業務，擁有一支集研發、設計、生產為一體的技術團隊。

公開數據顯示，璽堡家居在2017年營收達2.12億元，凈利潤為1595萬元。在2018年1-8月，璽堡家居的營收為3.27億元，凈利潤為2281萬元。

品牌探索：線上線下三七分

璽堡家居旗下品牌delandis是亞馬遜美國站、英國站等渠道的床品及枕頭品牌，在國內外、線上線下均有渠道銷售。

據吳政光介紹，delandis品牌產品在亞馬遜等出口電商平臺的銷售，主要由美國團隊負責，就整體情況來看，線上線下的銷售比例大概是3：7，梅西百貨、BOB’S、沃爾瑪等國際大賣場依然是目前最大的銷售渠道。從另一個角度看，delandis在線上仍有較大的成長空間。

除了自有品牌的經營，璽堡家居也曾在國外市場嘗試孵化一個新品牌，但是由于投資成本高，風險較大，后面決定暫緩新品牌項目，將全部精力投入到delandis品牌的建設以及具有穩定利潤的OEM（貼牌生產）業務。

“出口電商早期階段，亞馬遜平臺上的商家以及國外帶貨能力較強的的網紅達人經常主動找到璽堡合作，由璽堡代工生產。直到現在，亞馬遜排名前5的床墊商家至少有3家的產品來自璽堡的生產線。”吳政光表示。

提前布局：投資建廠應對貿易戰

雖然璽堡家居已經在海外市場打出一片市場，但是在品牌出海的過程中也有無奈的時候，在與雨果網對話時，吳政光談到了令不少跨境電商賣家深有感觸的一個話題——中美貿易戰。

床墊是璽堡家居的主營產品之一，不可避免的受到中美貿易戰的影響。

雨果網了解到，10月18日，美國商務部發出了對中國床墊反傾銷稅做出最終裁定的通告，根據通告，被調查企業中，僅恒康家居（即夢百合）獲得了57.03%的反傾銷稅率，其他36家征收單獨稅率的企業，被核定的反傾銷稅率為162.76%，這其中就包括一家泉州企業：泉州恒昂工貿。璽堡家居在做出口報關報稅時是以恒昂工貿為主體。

（美國商務部公布的反傾銷稅率部分企業名單）

對于這個變化，吳政光表示頗感無奈，現在璽堡所生產的床墊都先發到馬來西亞，再轉到美國。雖然中轉會帶來10%左右的成本，但是相比美國大幅提高的關稅，這是當前有效減少損失的方案。另外，璽堡也在馬來西亞投資建設了3個工廠，承接訂單，最大程度降低歐美政策變化帶來的不利影響。

“和往年相比，今年海外沒有建廠的出口企業，業績下滑非常嚴重。”吳政光坦言，品牌出海是當下熱潮，但也不能盲目，需要考察當地的政策變化，提前布局，否則非常被動。

（文/雨果網 柯詩文）