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2019-12-06 17:51
當你考慮庫存持有成本和其他存儲費用時，無銷量的成本是最昂貴的。如果沒有足夠的壓力來增加銷量，不斷上升的倉儲成本和產品需求的下降意味著，如果你的產品賣不出去，你要為它們支付兩次費用。
但是，沒有人能預測你在某段時間內能賣出多少東西。從某種程度上說，幾乎每個亞馬遜賣家都面臨著庫存過剩的問題，如果他們不迅速采取行動，倉儲成本將超過利潤。
下面將介紹3種有效減少庫存的方法來避免不必要的儲存費用。但首先，讓我們看看產品過剩的危險和智能的亞馬遜庫存管理的必要性。
庫存賬面成本是指與存儲未售商品有關的所有費用。從表面上看，這些是顯而易見的費用：倉儲租賃空間、倉庫維護、搬運、稅金和保險。但是，還有一些更微妙的成本：
●機會成本。技術上的定義是，當選擇了一種替代產品時，從其他替代產品中獲得的潛在收益的損失。在零售業中，機會成本包括你本可以出售的所有產品，而不是那些積滿灰塵的產品。
●過時成本。除了一些例外，大多數產品都會隨著時間而貶值或過時。其他時候需求只是下降，也許是因為趨勢已經過去了。
如果你用FBA來發送訂單，庫存管理成本就更高了。你在亞馬遜物流中心儲存的庫存越多，你每個月支付的費用就越多。他們甚至按立方英尺的空間收費，所以如果你在銷售大型產品，或者更確切地說，如果產品銷不動，你的倉儲成本甚至高于平均水平。
所有這些意味著，不管你是否使用FBA，當產品賣不出去時，你付出的不僅僅是采購價格。
1、使用Amazon Outlet
一些FBA賣家有一個解決庫存過剩的內置解決方案：Amazon Outlet。這是亞馬遜平臺的一部分，作為網站的“特價倉哭”，以折扣價格出售成噸的產品，以鼓勵銷售。Amazon Outlet的特色Outlet Sales（以降低的價格出售產品）和Outlet Deal（全部以促銷優惠處理，例如Overstock Deals）。
盡管有以下條件，但利用Amazon Outlet清庫存是免費的：
●你必須是擁有3.5星以上評分的亞馬遜專業賣家；
●產品必須儲存在FBA物流中心；
●產品必須擁有銷售歷史，并且評分在3星級以上；
●產品必須是全新的；
●非Subscribe & Save（訂閱&省錢）產品
此外，亞馬遜推薦符合條件的產品：你可以在你的賬戶的庫存管理頁面（Manage Excess Inventory）查看你的賬戶是否符合要求。因為這些建議是自動生成的，所以它們有時每天都在變化，所以有必要定期檢查。
2、定量庫存預測
庫存預測是指預測在給定的時間段內你會銷出多少商品，這樣你就可以用最少的超額訂購足夠的庫存。當然，這說起來容易做起來難。
要提高精確度，賣家需要基于定量數據來開發預測方法。不要依靠直覺或猜測來采購新庫存，你需要獲取歷史銷售數據來作為參考，尤其要根據往年的銷售數據對當前的趨勢和未來計劃做出改進。
當你有至少一年的銷售數據可以利用時，定量庫存預測最有效。購物趨勢似乎每年都在重復，購物行為似乎隨著季節而改變。換句話說，如果你正在計劃第四季度的庫存，那么最好使用去年的第四季度數據，而不是今年的第三季度數據。
但這種方法也不是萬無一失的。你不能總是根據以前發生的事情來預測將來會發生什么。當需要訂購更多的庫存時，你需要進行更多的研究和分析，例如競爭對手當前的銷售情況等等。畢竟經過驗證的數據總是比猜測更好。
3、庫存管理工具
如果所有這些預先計劃和數字計算太多，你可以使用庫存管理軟件來幫你完成繁重的工作。通過分析你的個人銷售數據，軟件可以以正確的方式處理定量庫存預測。如果你是FBA賣家，類似eComEngine的RestockPro這樣的軟件可以給你關于重新排序的建議，這樣你就可以在正確的時間做出正確的選擇。考慮到你或許希望通過一個中央CMS管理所有的庫存和發貨，像RestockPro這樣的軟件可以處理繁瑣的任務，為你提供所需的能力和信息，使你能夠專注于更重要的任務。
與其專注于一個單一的方法來減少過剩的庫存，不如嘗試所有的方法。它們不是相互排斥的，而是相輔相成的。例如，定量庫存預測，無論是手動完成的還是使用工具自動完成，都可以幫助你在庫存開始前防止過量庫存，而通過Amazon Outlet出售剩余庫存是一個很好的保障，以防某些預測失誤。
參與其中也很重要。即使你使用軟件進行預測，它也無法考慮到你可能計劃的任何廣告系列或促銷。因此，最好密切關注你的庫存水平以獲得最佳結果。
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（來源：FBA研習社）
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