亞馬遜廣告業(yè)務(wù)蒸蒸日上，廣告商在該平臺上的成本也日益增加。這意味著廣告位的價格和競爭都很高。

亞馬遜廣告自動化服務(wù)商Pacvue報告指出，Sponsored Product廣告的CPC成本在2019年第3季度同比增長了13%，而Sponsored Brand廣告價格則同期降低了8%。

根據(jù)廣告表現(xiàn)代理公司Merkle的報告，第3季度的Sponsored Product廣告CPC相比今年早些時候上升了11%，而Sponsred Brand廣告則降低18%。Tunuiti也類似地報告了第3季度其客戶的Sponsored Product廣告的CPC費(fèi)用同比增長了10%，而Sponsored Brand增長了3%。

Emarketer的首席分析師Nicole Perrin與亞馬遜賣家工具提供商Viral Launch的首席執(zhí)行官Casey Gauss進(jìn)行了交流，以進(jìn)一步有告商如何使用亞馬遜CPC廣告產(chǎn)品以及價格高低是否有任何限制的信息。

問：與一兩年前相比，賣家在亞馬遜投放廣告的方式上有什么大差異嗎？

答：第一個趨勢是廣告的競爭比我們預(yù)期的要激烈，至少比我們今年預(yù)期的要快。它實(shí)際上是在2月和3月左右開始的，當(dāng)時亞馬遜開始推出一些新功能。隨著對廣告的日益關(guān)注，價格飛漲。盈利的難度要大得多，人們開始真正把CPC視為推動其他業(yè)務(wù)的工具。廣告越來越有競爭力，成本越來越昂貴，但也越來越重要。

第二個趨勢是亞馬遜現(xiàn)在如何對產(chǎn)品進(jìn)行排名。你曾經(jīng)能夠利用廣告來推動關(guān)鍵詞排名，但有一個大的算法轉(zhuǎn)變。如今，CPC在推動新排名方面沒有那么大的影響力。一旦你使用其他策略來推動該SEO，它更是一種維持排名的杠桿。

問：前面你提到了廣告成本正在上升。亞馬遜CPC成本已經(jīng)很高了，其價格漲幅是否會有上限？

答：在一個非常穩(wěn)定的市場中，賣家希望獲得特定的利潤。如果平均CPC還沒有達(dá)到這個令人望而卻步的門檻，那么還有提高的空間。

我們的總前提是，你需要把CPC作為推動整體業(yè)務(wù)的杠桿。推動更多的CPC銷售確實(shí)有助于保持關(guān)鍵字排名，這是很重要的。推動CPC銷售確實(shí)有助于推動額外的評論，因此專注于整體業(yè)務(wù)的賣家比那些不專注于整體業(yè)務(wù)的賣家就有理由多花點(diǎn)錢。

問：在某些情況下，賣家愿意在廣告上投入更多的成本，因?yàn)樗麄兤谕叩目蛻艚K身價值和重復(fù)購買。你在賣家中看到了嗎?

答：有一些賣家在易耗品方面有40%的復(fù)購率。他們只是想讓人們進(jìn)入這個漏斗。他們會支付遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)算的成本來讓消費(fèi)者進(jìn)入這個漏斗。

另外，你讓給競爭對手的每一筆交易的排名都比你所能駕駛的低，而當(dāng)競爭對手獲得更高的排名時，他們會得到更多的評論。因此，人們將支付超出他們的預(yù)算門檻作為一種防御機(jī)制，以確保他們的競爭對手沒有推動銷售。

如果賣家的廣告成本超出了預(yù)算門檻，其他人就不可能在自己的預(yù)算之內(nèi)爭奪同樣的關(guān)鍵詞排名。

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（來源：跨境峰哥）

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