我在和很多賣家溝通過程中發現有一個通病，基礎工作，就是創建listing沒有做到盡善盡美，就開始開PPC各種燒錢，結果天天沒單。

我們先談談亞馬遜如何給買家展示所需要的產品？

亞馬遜本身就是一個龐大的數據庫，亞馬遜其實和淘寶一樣在收集買家的購買行為，而且根據買家的購買行為歷史記錄，可以總結出很多的可能性，每當買家搜索某一個產品的時候，會展示上百上千個產品以及相關產品，但是有時候明明我們投放廣告為什么我們的產品不會展示給我們想要展示的這一群人，因為你在創建listing的時候有太多漏洞，并且太多細節沒有很好的處理。 

*亞馬遜也好，淘寶也好，我們第一眼要看的是圖片，你現在回想一下你在淘寶上購買產品的時候的行為是什么樣的，我是這樣的：

-輸入關鍵詞->出來很多產品->我看到吸引我的產品圖->點進去看每張圖片->再看一下標題是什么鬼->直接看評論（尤其是差評）

你一定記住在網上購物的90%的人都是這個順序，但是我們有時候在亞馬遜上看到這種首圖，如果你光看這個首圖，完全不知道是什么？

不信，往下看這張圖

這上面的產品你放在首圖我都不知道是什么東西，除非我是要看最后一張圖，這個是這么一個東西，請往下看

要是我，我會想盡辦法 把這張圖表達的內容放在首圖里，讓消費者看一目了然，這是一個掛鉤，可以掛書包等等。 

劃重點：（1）首圖放最完美的 ，最吸引消費者的，不用看標題的情況下就能看明白是什么產品的圖，因為消費者懶得動腦子。

（2）產品功能展示圖最好用infographic 這種形式展示，看下面的案例 

（3）通過對比的形式凸顯你的產品功能，你可以和競爭對手，A，B，C產品做對比，然后把你的產品亮點展示出來，甚至可以做這種對比圖放在功能圖后面一張圖 ，如果你實在想不起來，你可以編造一些東西出來 甚至可以把競爭者的產品痛點放大，告訴消費者也可以，反正我知道你們都挺能挑剔的，這個我敢肯定你們肯定有辦法 trash talk你們的競爭對手。

（4）應用圖最好用真實場景圖，如果沒這個條件，你可以PS 精修，比如下面這張圖，給消費者創造一假象，很多大品牌都這樣做，明星代言不都是這樣的么，我們買了他們的代言的產品還是穿不出那個效果，但是消費者還是買賬，因為消費者腦海里會想象自己穿這個衣服也像明星這樣完美，或者背這個包包也這樣帥氣。

那講完圖片部分，我們講講標題的寫法吧，很多人，很多所謂的大神級賣家強調 ，關鍵詞，要有關鍵詞 要按照某種公式，順序去寫，亞馬遜很容易抓取你的產品，全是廢話，All bullshit 

*我們直接看幾個案例，你們看看我是如何改的，然后我在告訴你們為什么這么改

例1這個標題的意思實在是難以理解 ！

Stanley 33-425 Powerlock 25-Foot by 1-Inch Measuring Tape-Original

要是我，我會這樣寫：

The Most Durable Stanley Tape Measure Withstands 20‘ Fall Onto Concrete | 25-Foot by 1 -Inch Measuring Tape

在這個標題突出我的產品特點還加入了一些感情，原來的那個標題完全無法理解，買的是什么鬼，連老外都覺得，WTF?。?！

例2這個標題寫的像產品入庫單，雖然能看懂賣的是什么鬼，但是還是沒有情感

Hamilton Beach 49980A Coffee Maker，Single Serve，Black/Stainless Steel

我是這樣改：

Traditional Coffee Maker Plus Single Serve-Make An Entire Pot or Just One Cup - Hamilton Beach 49980A Black/Stainless Steel

上面的標題你會發現寫的有點像產品入庫單，你們要是有倉庫的話，存廠房生產出來的產品 的時候我們會填寫一個入庫單，很像第一個，非常直白，沒有任何感情。

劃重點：標題要有conversation 要有情感，你可以適當的加關鍵詞，但是千萬不要寫成，沒有任何情感的的很生硬的標題，想辦法突出你的產品特點，并且你可以適當的夸張。

現在就到了Bullet Point：

-在你的第一個bullet point 你得告訴消費者 為什么你賣的產品是在同類產品中最好的，你就回答這個問題，不要其他的廢話。 

很多人不會看Bullet point 2，3，4，5 直接看看bullet point 1 的內容就跳過評論部分，所以第一個點是非常關鍵，你把你的賣點告訴消費，并且你能幫助消費解決的問題概括到bullet point 1 。 

劃重點 ：很多人不知道如何寫bullet point ，別擔心，你最多在Upwork 或者fiverr上花個15-20美金，然后告訴老外你的產品是什么 特點是什么，1，2，3，4等等列出來并且告訴他怎么做出來的，其余的老外幫你完成，幫你寫解決什么問題，并且產品的特點和能解決的問題幫你概括。 

最后關于關鍵詞的部分，你們可以去看看我以前寫的一篇文章2019年亞馬遜產品listing要這樣寫【信息】 這一篇文章寫了backend keywords 并且上傳listing 注意的幾個點，要做什么不做什么，并且標題的長度對SEO的影響等等問題，可以看看結合著上面的鏈接里的文章。 （來源：跨境電商策）

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