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2019-12-06 11:10
大家好，我叫Mike，圈內朋友叫我小馬哥，我們公司主要做跨境出口電商的，14年開始做亞馬遜，基本上每年的業績能翻翻，今年到現在亞馬遜店鋪銷售額已經突破5000萬。年初才分出部門來做傳統外貿。我們為什么要做傳統外貿？首先是亞馬遜推出了Amazon Business平臺，我們是入駐的商家，有優勢對接亞馬遜上的企業買家；其次，我們產品種類比較多，單品訂單比較雜，對電商企業來說，穩定的、柔性供應鏈（小單能夠生產、大單可按批次快速生產）對我們公司很重要，所以需要多單、大單來保持工廠的良好關系。
今年外貿部門完成業績一千多萬，實現了首年盈利，并且純利比要大于亞馬遜電商。能在第一年取得這樣的成績，是我們把做亞馬遜電商的一些經驗和方法用來做外貿，接下來我先分享幾個我們做亞馬遜的要點，大家可以思考一下，或許能給你們一些啟發。
1、注重選品，必須進行產品熱度分析，有熱度的產品就有大的需求，才好推廣，可以參照亞馬遜熱銷榜（網址：https://www.amazon.com/Best-Sellers-generic/zgbs?）。
2、重視競爭者，分析競爭者類型，實力，追蹤競爭對手的產品優點、特別是缺點、售價變化、鋪貨數量、新品開發周期，制定切入市場的方法。
3、注重供應鏈，新品開發、柔性生產、快速交貨必須跟工廠順暢溝通、密切配合才能實現。
4、重視網絡營銷，站內廣告投放、關聯銷售打造；站外Deal引流、社交網絡吸粉、網紅爆款等。
5、注重IT化，公司使用馬幫ERP系統，同時在各個運營環節使用各種互聯網工具軟件來提升效率。
6、重視數據，數據是決策的依據，每個產品（SKU）的各項指標數據化，售價、銷量、利潤、訪問量、轉化率、廣告費用比、退貨率、客戶評論等等指標。
接下來詳細談談我們是怎么做到這一千多萬的外貿訂單，就是借鑒了以上亞馬遜店鋪營運的思路，我列舉幾個具體的：
1、重視產品圖片。大多數外貿公司在官網、阿里上的圖片是很低劣的，圖片模糊不清、沒有賣點細節圖。我們是堅信網絡賣產品就是賣圖片的觀念（成交階段），我們一個產品的拍攝費用會過千元，有些產品還采用3D建模做圖。
2、優化產品標題和描述。很多外貿公司網上的產品及描述，只是硬邦邦的介紹產品，我們做的是產品的特點，賣點，需要盡可能表達出產品的特色；標題要融入相關關鍵詞，起到搜索引擎優化的作用。
3、社交推廣方面，主要是Facebook和Linkedin。開通帳號建立主頁，把原有客戶按郵箱或者聯系人找到他們，加為好友；利用一些目標客戶名單，找到他們加為好友；加入行業群組，觀察動態，再加一些目標客戶；做好內容分享，吸引一批目標客戶。我們會經常在社交網絡上舉辦促銷活動，吸粉并加大品牌曝光率。
4、搜索引擎推廣方面，主要是做好Google。做好站內原創內容，包括產品和新聞，定期更新產品，保證站內經常更新；同時做好關鍵詞布局，采用谷歌關鍵詞規劃師（www.adwords.google.com）分析并選用合適的關鍵詞，并且布局到各個頁面；還要做好外部鏈接，比如各大新聞站文章的發布，社交網絡鏈接的分享等。
對于外貿推廣平臺的選擇，我們采用的是外貿推廣易，他們做的比較早，技術經驗有所累積，網站是他們設計制作的，內容是我們制作上傳的，谷歌優化是他們他們技術團隊做的，社交網絡推廣他們有專業老師培訓。下面來看看我們外貿網站推廣一年的詢盤量、訪問數據等。
1、333天的詢盤量（后臺顯示1104條），平均每天3個詢盤左右，已經積累了幾十個長期下單的客戶。
2、網站訪問量分析，平均每天100多個訪問，早期較少，現在提升到400多一天。
3、訪客來路分析，訪客主要是Google和Facebook來的，這兩個平臺是外貿客戶最常用的，一定要做好。
（來源：外貿實戰幫）
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