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Sweepstakes廣告套路大賞

Sweepstakes是當(dāng)今affiliate marketing中最受歡迎的行業(yè)之一,因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕免費(fèi)的午餐。

Sweepstakes廣告套路大賞

你想要一個(gè)全新的iPad嗎?亞馬遜的100美元禮券呢?

等等,什么?不要?那你是一個(gè)例外。

Sweepstakes是當(dāng)今affiliate marketing中最受歡迎的行業(yè)之一,因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕免費(fèi)的午餐。

Sweepstakes用一個(gè)免費(fèi)獲獎(jiǎng)的承諾吸引消費(fèi)者——不管是什么令消費(fèi)者動(dòng)心的東西——作為完成一堆任務(wù)的回報(bào)。最初的承諾——免費(fèi)的iPad,iPhone,超市購物卡等——是一種為吸引特定渠道消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的定位策略。

知道如何使用這些信息的affiliate能獲得最大的成功。

Lead質(zhì)量是抽獎(jiǎng)offer的重要影響因素。當(dāng)我們有一個(gè)offer承諾“免費(fèi)iPhone”,affiliate一般不會(huì)從獎(jiǎng)品的角度來誘惑用戶,而是在landing page的每一寸空間鼓吹免費(fèi)獲取的動(dòng)作。

優(yōu)秀的affiliate是那些比較低調(diào)的人,他們的LP永遠(yuǎn)不會(huì)強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)贈(zèng)送iPhone”,他們只會(huì)給合格的用戶提供接收iPhone的機(jī)會(huì)。

你需要非常仔細(xì)地思考正在推廣的消費(fèi)者群體。

如果我們知道商家的盈利能力取決于目標(biāo)人群的額外offer,那么我們應(yīng)該把這個(gè)兔子洞穴挖出來,然后找出這些額外的offer。一旦我們確切地知道用戶在尋找什么,我們可以設(shè)計(jì)LP吸引目標(biāo)用戶。這是取得長期成功的基礎(chǔ)。

如果吸引到了錯(cuò)誤的用戶類型,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難再接到這類型的offer 了。

Affiliate犯下的最大錯(cuò)誤是沒有研究整個(gè)抽獎(jiǎng)渠道,吸引那些可能會(huì)喜歡免費(fèi)iPhone的消費(fèi)者,不算是個(gè)明智的方法。你必須明確接收iPhone的要求,然后確定哪些消費(fèi)者最有可能符合要求。這是一個(gè)小小的變化,但是會(huì)徹底改變你們賺錢的機(jī)會(huì)。

我們知道Sweepstakes一般都是提供一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)然后獲取目標(biāo)用戶的信息,Sweepstakes offer最大的誘惑力就是有機(jī)會(huì)能贏得一臺(tái)手機(jī),現(xiàn)金,禮品卡或者一些其他的足夠吸引人的東西。廣告主一般用三個(gè)方法達(dá)到目的:

1.用戶填寫所有的詳細(xì)資料后, 讓他們抽簽贏獎(jiǎng)品。

2.如果用戶合并填寫了一定量的offer, 就給他們點(diǎn)兒獎(jiǎng)品什么的。

3.Affiliate用一個(gè)手機(jī)相關(guān)的驗(yàn)證碼提交offer作為退出頁, 然后就把贏獎(jiǎng)品這個(gè)任務(wù)交給那個(gè)offer的廣告主咯!

那么Sweepstakes一般都有些什么樣的廣告套路呢?我們可以從Idvert中查找到的廣告來總結(jié)分析一下。

旅游基金

旅游基金是比較常見的套路,可以為了避免不必要的用戶誤入而設(shè)置一些門檻,比如下面這個(gè)明顯是針對(duì)6月出生的中年男子的問卷統(tǒng)計(jì),文案基本一致,只是用了不一樣的圖片,但圖片風(fēng)格類型大體一致,且都用到了澳洲捷星航空的圖片,讓人以為這是由捷星航空官方展開的調(diào)研抽獎(jiǎng)活動(dòng),可信度更高。

素材里面加上素人真實(shí)獲得獎(jiǎng)品以及度假的照片,讓活動(dòng)真實(shí)感和代入感更強(qiáng),仿佛你就是下一個(gè)拿著獎(jiǎng)品出去玩的人。

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跳到他們的money page,可以看到一個(gè)疑似捷星航空官網(wǎng)的簡單調(diào)研界面,回答幾個(gè)簡單的問題后會(huì)告訴你繼續(xù)點(diǎn)擊獲得獎(jiǎng)品。

Sweepstakes廣告套路大賞

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但你點(diǎn)擊進(jìn)去后發(fā)現(xiàn),還是要繼續(xù)填寫表單,可能你此時(shí)已經(jīng)逐漸失去耐心,但誘人的獎(jiǎng)品圖片和刺激性的文字會(huì)讓你忍住不關(guān)掉頁面,因?yàn)槲陌父嬖V你能不能贏取這個(gè)獎(jiǎng)品在于你的選擇,所以只要你愿意花點(diǎn)時(shí)間填寫就可以得到500美元的獎(jiǎng)品,何樂而不為呢

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我們可以發(fā)現(xiàn),這個(gè)廣告從素材到money page再到offer page都用的相同的色調(diào)和風(fēng)格,讓人看起來就是官網(wǎng)放出的獎(jiǎng)品信息,從而增加了信任感。

贈(zèng)送手機(jī)

填問卷送手機(jī)是最常見的手段,一般都會(huì)用當(dāng)下最新最熱的手機(jī)款式來吸引受眾,配上容易讓人振奮的簡單文案就可以吸引點(diǎn)擊。

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跳到money page會(huì)告訴你只需要回答幾個(gè)簡單的問題就可以免費(fèi)得到最新款的手機(jī),同步下面配上評(píng)論和收到貨的曬圖,讓活動(dòng)看起來真實(shí)無疑。

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當(dāng)然不會(huì)這么簡單,回答完幾個(gè)簡單的問題,你會(huì)跳到另一個(gè)頁面引導(dǎo)你繼續(xù)填寫信息,是不是愿意填寫,就看受眾對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的需求有多大了。

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禮品卡

禮品卡也是非常常見的套路,一般是大型知名超市或者賣場的購物卡,比如沃爾瑪、宜家等,面值在100-500刀之間,適合對(duì)家庭主婦類的受眾進(jìn)行投放。

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Money page 依然也是先用簡單問卷+真實(shí)評(píng)論來引導(dǎo)到真正要你填的問卷頁面。

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其實(shí)通過以上的案例我們不難發(fā)現(xiàn),sweepstakes的目的性是很明顯的,且套路也基本類似,可以直接在廣告寫出需要的人群年齡和性別,給與該類受眾最需要的物質(zhì)激勵(lì),先用官方的口吻和界面來增強(qiáng)可信度,再用簡單的幾個(gè)小問題來降低用戶門檻,最后再引導(dǎo)到真正需要用戶填寫的問卷中,當(dāng)然,整個(gè)流程中的界面一定要保持風(fēng)格一致,才不會(huì)讓用戶輕易起疑而流失哦。(來源:Idvery瓦特)

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