著陸頁(yè)只有一個(gè)目標(biāo)，就是將訪問(wèn)者變成消費(fèi)者，無(wú)論他們是為你的時(shí)事通訊、會(huì)員還是產(chǎn)品消費(fèi)。事實(shí)上，要說(shuō)服訪客訂閱郵件或付費(fèi)很難，著陸頁(yè)的平均轉(zhuǎn)化率僅為2.35％。那么，如何在這個(gè)飽和的廣告世界中成功設(shè)置著陸頁(yè)呢？——優(yōu)化。優(yōu)化著陸頁(yè)才能獲取銷售機(jī)會(huì)。

著陸頁(yè)有四個(gè)部分影響轉(zhuǎn)化：要約、表單、信任和視覺效果。在這里，我們將簡(jiǎn)要介紹如何優(yōu)化著陸頁(yè)的這四部分。

#1 要約

要約是著陸頁(yè)的核心部分。沒有好的要約，即使是最漂亮的著陸頁(yè)也無(wú)法讓訪問(wèn)者變成訂閱者或消費(fèi)者。

著陸頁(yè)上的要約有兩個(gè)要素：

· 標(biāo)題

· 呼吁采取行動(dòng)

男士護(hù)理用品平臺(tái)Dollar Shave Club的著陸頁(yè)提供了免費(fèi)的入門套件要約。但在要約之前，他們用一個(gè)簡(jiǎn)要的標(biāo)題回答了訪客最大的問(wèn)題：這款產(chǎn)品對(duì)我有什么作用？

從其標(biāo)題可以看出，DSC的入門套件使客戶“看起來(lái)，感覺起來(lái)和聞起來(lái)更好”。他們的行動(dòng)號(hào)召是從獲取一套免費(fèi)的入門套件“開始”。

由于DSC是知名品牌，他們不必強(qiáng)調(diào)建立品牌知名度或社會(huì)認(rèn)可度。他們需要做的是吸引具有品牌意識(shí)的訪客進(jìn)行首次購(gòu)買，從而增加他們的LTV（終身客戶價(jià)值）。

再看團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具Slack，它就像這張著陸頁(yè)上的游戲一樣。他們知道，潛在客戶購(gòu)買Slack的最大異議是他們沒有使用過(guò)平臺(tái)，也就不知道他們想要什么。

因此，Slack創(chuàng)建了圖示內(nèi)容（顯示在訪問(wèn)者向下滾動(dòng)頁(yè)面之前）：

· 標(biāo)題：向客戶證明無(wú)論他們做什么工作，都可以在Slack進(jìn)行無(wú)縫的團(tuán)隊(duì)溝通

· 號(hào)召：通過(guò)免費(fèi)試用一周來(lái)降低注冊(cè)Slack的風(fēng)險(xiǎn)

#2 表單

表單要么在著陸頁(yè)上，像上述Slack的形式，要么在點(diǎn)擊行動(dòng)號(hào)召后出現(xiàn)。它是著陸頁(yè)最容易被忽視的區(qū)域之一，你需要了解如何根據(jù)產(chǎn)品制作人性化的表單。

請(qǐng)記住，要求客戶填寫你的表單是在占用他們的時(shí)間，如果他們還要購(gòu)買產(chǎn)品，那么你同時(shí)還索取了他們的錢。

表單必須是無(wú)縫的，并取決于要約的感知價(jià)值。例如，如果是為了DSC的免費(fèi)入門套件注冊(cè)，那么客戶不會(huì)想填寫比聯(lián)系方式和付款信息更多的東西，因?yàn)檫@是一款價(jià)值不到20美元的小產(chǎn)品。為低端產(chǎn)品添加太多模塊就是沒有根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值占用客戶時(shí)間。

DSC的第一個(gè)表單如下所示：

他們的第二個(gè)表單是這樣的：

兩種形式都符合消費(fèi)者填寫低端產(chǎn)品的習(xí)慣。

另一方面，對(duì)于高端的產(chǎn)品，添加更多表單模塊實(shí)際上是一件好事。例如下方的精英會(huì)員表單：

當(dāng)你點(diǎn)擊底部的“是”或“否”問(wèn)題選項(xiàng)時(shí)，每個(gè)問(wèn)題下面都會(huì)出現(xiàn)文本框。

這些模塊取決于這份精英會(huì)員資格的價(jià)值。這種會(huì)員資格不適用于新的企業(yè)家；而是適用于準(zhǔn)備深造的資深企業(yè)家和營(yíng)銷專家的。這種成員資格具有很大價(jià)值，因此需要進(jìn)行審查。

這里有個(gè)訣竅。你知道為什么上述會(huì)員表單中的模塊沒有顯示在初始表單頁(yè)面上嗎?

在客戶已經(jīng)錄入聯(lián)系方式并投入了一小部分時(shí)間之后，再向他們?cè)儐?wèn)更多的信息，這樣不會(huì)讓潛在客戶受打擊。

#3 信任

信任是線上購(gòu)物的關(guān)鍵。當(dāng)我們不得不依靠著陸頁(yè)進(jìn)行交流時(shí)，我們需要確保它具有吸引力，連貫性和直觀性。

以下是提高著陸頁(yè)信任度的方法：

· 設(shè)計(jì)

· 信任相關(guān)圖標(biāo)

· 真實(shí)的感言

· 明確的隱私政策

設(shè)計(jì)必須流暢且圍繞一個(gè)想法。請(qǐng)勿使著陸頁(yè)的頂部是一種色調(diào)，下一部分又是另一種色調(diào)。要讓訪客感覺他們就像在你的虛擬商店中，你的著陸頁(yè)也需要一致的設(shè)計(jì)流程，好比線下實(shí)體店會(huì)為你的企業(yè)打上品牌一樣。確保字體一致且圖像真實(shí)。

女性用品服務(wù)公司FabFitFun通過(guò)在著陸頁(yè)的首頁(yè)，使用出版物的信任圖標(biāo)來(lái)提高信任度。這些出版物主要是介紹他們的月度訂閱禮盒。

床墊公司Casper使用滑塊展示滿意的客戶評(píng)價(jià)。他們還添加了客戶的姓名、照片和社交媒體昵，使這條推薦個(gè)性化，而不僅僅是陌生人的推薦，這是一個(gè)可以與你真正聯(lián)系的人。

NomadList.com是一個(gè)數(shù)字游牧民的會(huì)員網(wǎng)站，它根據(jù)城市的遠(yuǎn)程友好度對(duì)其進(jìn)行排名，并通過(guò)在右側(cè)小部件上顯示“靠近你”和“正在旅行”的成員，為著陸頁(yè)添加了一個(gè)信任因素。

為什么這樣做會(huì)提高信任度？它顯示了附近的NomadList社區(qū)和游民，他們做著你作為數(shù)字游民經(jīng)常做的事情——旅行。這些游牧民族有什么共同點(diǎn)呢？他們是NomadList的成員。如果這些圖標(biāo)與你的著陸頁(yè)內(nèi)容一致，則可以作為證明。

最后要添加到著陸頁(yè)的信任因素是隱私政策。隨著GDPR（歐盟通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例）之類的法規(guī)越來(lái)越對(duì)，確保向訪問(wèn)者展示政策至關(guān)重要。其中包括一個(gè)彈出框，用于解釋你的網(wǎng)站對(duì)Cookie（儲(chǔ)存在用戶本地終端上的數(shù)據(jù)）的使用，以及面向購(gòu)買產(chǎn)品或注冊(cè)即時(shí)新聞的訪問(wèn)者的條款和服務(wù)文檔。

以下是MailChimp的 “ Cookies使用”公開：

#4 視覺效果

最后要優(yōu)化的是著陸頁(yè)的視覺效果，我們將此稱為視覺層次結(jié)構(gòu)。

你知道嗎，視覺效果可以引導(dǎo)你關(guān)注著陸頁(yè)上優(yōu)先級(jí)更高的部分。

Sun Basket是這樣做的：他們將行動(dòng)號(hào)召按鈕設(shè)計(jì)在視覺效果安靜的地方。看到“Build Your Basket”的按鈕在三個(gè)盤子中間的位置了嗎？

他們的著陸頁(yè)將人們的注意力引向優(yōu)先級(jí)最高的部分，即行動(dòng)號(hào)召按鈕。然后,SunBasket出現(xiàn)在視覺層次第二個(gè)最重要的部分：一個(gè)獨(dú)特的主題。注意到上面的照片和下面的照片都有一致的色調(diào)嗎?

如果同時(shí)顯示這兩張照片，普通消費(fèi)者就很可能將兩者聯(lián)系到Sun Basket上。在整個(gè)著陸頁(yè)和購(gòu)買過(guò)程中，所有字體、顏色、圖像和副本都需要相互補(bǔ)充。切記圖片絕不應(yīng)該與行動(dòng)號(hào)召相競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該輔助它。

燕麥牛奶公司Oatly在保持著陸頁(yè)的整體一致性方面同樣做得很好。無(wú)論你在網(wǎng)頁(yè)上的什么位置，你都知道自己在Oatly的網(wǎng)站上。

這是Oatly的首屏內(nèi)容：

這是Oatly頁(yè)面下方的內(nèi)容：

最后

如果這篇文章中有什么是你必須知道的，那就是：著陸頁(yè)唯一的作用就是把訪問(wèn)者變成消費(fèi)者。如果你的轉(zhuǎn)化率低于2.35%，請(qǐng)記得使用這些著陸頁(yè)優(yōu)化技巧來(lái)升級(jí)你的網(wǎng)頁(yè)，吸引更多的客戶。（來(lái)源：digitalmarketer）

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