黑五網(wǎng)一的一大勁過去了,想必各位賣家剛想松口氣,又想著過了這股勁還有圣誕節(jié)啊,整個Q4旺季還是不能松懈,一松懈想要爆單還得等下一年,想想就覺得心酸....
除了從感恩節(jié)到網(wǎng)一的第一波流量可以助力賣家們,接下來還有圣誕節(jié)新年等節(jié)日旺季,那么我們還可以蹭蹭圣誕節(jié)這波熱度,怎么也要努力一把了,所以呢年終旺季注意什么?跟著小編聊一聊
注意庫存問題
備貨這個老生常談的問題,還是要在年終旺季拉出來講一講
備貨的最難點并不在于旺季和淡季的銷售情況的反差,而是旺季物流的不可控,主要是時效和價格這兩點,即使是老手賣家也會拿捏不了準(zhǔn)確度,那賣家朋友們通過黑五網(wǎng)一后預(yù)估銷量而充足卻不盲目的備貨,而且亞馬遜的自動補貨警報在每年這個時候可能會派上用場。
注意發(fā)貨期限
今年亞馬遜的物流發(fā)貨期限是:
12月17日:標(biāo)準(zhǔn)配送服務(wù)(standard shipping)
12月22日:亞馬遜Prime兩天內(nèi)免費送達服務(wù)(free two-day shipping)
12月23日:亞馬遜Prime次日免費送達服務(wù)(free one-day shipping)
12月24日:亞馬遜Prime當(dāng)日免費送達服務(wù)(free same-day delivery)
Prime Now提供的Ultra-fast Delivery速遞服務(wù)。
注意切勿執(zhí)著于玩具產(chǎn)品
今年黑五網(wǎng)一最熱銷的產(chǎn)品是玩具,往年圣誕節(jié)銷售的重心也是玩具和游戲,因為爭搶熱門產(chǎn)品的賣家真的很多了,可以避其鋒芒,不然給自己的壓力也是成倍的
注意廣告具有戰(zhàn)略性
黑五網(wǎng)一所帶來的的高流量如何延續(xù),給你的產(chǎn)品一個有效的戰(zhàn)略廣告計劃,賣家應(yīng)評估廣告組合,測試其有效性。
針對商業(yè)目標(biāo)決定廣告策略基礎(chǔ),是重視流量的獲取還是促進更大的銷量,然后多關(guān)注刺激點擊和銷售轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字。
注意適當(dāng)適時的降價
大家應(yīng)該聽說過薄利多銷,今時今日還是值得借鑒,賣家在SKU特定的類目上檢查定價,在需要時做出必要的調(diào)整,評估你預(yù)先設(shè)定的最低價格,并考慮降低價格,使得你的產(chǎn)品更加的受歡迎
對于需求量大、價格高的季節(jié)性商品,一定要計算出這些產(chǎn)品的預(yù)計銷售天數(shù),等其他賣家賣完產(chǎn)品之后,可以趁機保持更高的價格,賺一筆。
總的來說,能在旺季爆單的賣家,從供應(yīng)鏈端到物流倉儲,再到廣告策略調(diào)整,每一項工作都井井有條且高效完成,最后的爆單也自然會更加順利的
各位賣家朋友們不要錯過旺季后期帶來的流量才是最好的選擇。
(來源:跨境干貨)
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