我在上個月發(fā)的一篇文章中已經(jīng)提到真站外的轉(zhuǎn)化率問題，其中提可能大家注意到y(tǒng)outube推廣產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)化量遠遠超過facebook和instagram

如果想知道這個數(shù)據(jù)請看【如何分辨有價值的網(wǎng)紅】

今天我們更深一步解析YouTube紅人營銷的意義，如何尋找紅人，篩選紅人注意哪些點。 

如何尋找？

這個問題上我們就不多說了，我給你的郵件list 足夠你使用，我在excel 表格分類好每個網(wǎng)紅主要推的一些產(chǎn)品等信息，你后續(xù)可以通過【產(chǎn)品+review】的形式在YouTube檢索框搜索紅人 慢慢積累數(shù)量增加數(shù)量就可以了。 

如何談判？  

【1】非常簡單你的產(chǎn)品就是你最好的leverage，如果你不想花錢在紅人身上，只是想得到曝光和一些轉(zhuǎn)化量，你要考慮的是給紅人的粉絲給點好處，就是給網(wǎng)紅的粉絲25-35% 的折扣或者做一些少量的【Giveaway】，千萬要記住一定要收集，獲取這些discount的人就算他們用沒用你要收集他們的信息，簡單的方法是這樣的，你把一個landing page 短鏈接（可追蹤的）發(fā)給網(wǎng)紅插入在視頻下面的短文

點擊之后該網(wǎng)紅的粉絲到達這樣的頁面【landing page】

如果你想三分鐘制作類似這樣的頁面

請你繼續(xù)瀏覽最簡單的landing page 這樣創(chuàng)建的！「圖解」

【2】一些網(wǎng)紅就是需要內(nèi)容創(chuàng)造，并且需要產(chǎn)品，比如在我的上面提到郵件list 中有很多類似的網(wǎng)紅，如果你對你的產(chǎn)品足夠有信心你可以直接聯(lián)系這些人，讓他們做unboxing/review 的視頻，這個不要指望他們一定給你好評，因為你的產(chǎn)品比較差他們只會和自己的粉絲分享真相，所以你要是對產(chǎn)品沒有足夠的信心，不要去試這種方式。 

【3】教程類/功能介紹類視頻推廣，這類要看你的產(chǎn)品是否真的需要做一個類似的視頻，這個完全取決于產(chǎn)品本身，有些產(chǎn)品需要教育消費者，引導消費者如何使用，買家買了該類產(chǎn)品不知道如何使用的時候他們會去YouTube 搜索產(chǎn)品名字或者品牌等信息，并獲得產(chǎn)品使用教程，如果你的產(chǎn)品是用起來較復雜需要教程，你可以聯(lián)系網(wǎng)紅幫你制作比較專業(yè)的教程tutorial視頻，這個曝光量遠遠超過比你自己在國內(nèi)制作上傳YouTube的效果，該類視頻根據(jù)YouTube紅人的粉絲數(shù)量來談合作價格，我一般30k粉絲（真粉）我的出價30美金-50美金+免費送產(chǎn)品

【4】贊助類廣告，有些專門做travel vlog 的網(wǎng)紅需要贊助，你可以找一些類似的網(wǎng)紅贊助他們的視頻，在視頻一開頭或者結(jié)束的時候會把你的產(chǎn)品放上去或者他們會幫你播報，今天的視頻由什么品牌贊助，這個費用你可以從30美金起談判完全沒有問題，建議選擇大于等于30k粉的油罐網(wǎng)紅。 （來源：跨境電商策）

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