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2019-12-05 16:07
1我有一個朋友
我的朋友阿明，我們因為在同一個辦公樓而相識。
初見他時，他為人比較內斂，從不喜歡透露他自己是做什么生意的。然而樓上樓下，總是難免碰到，自然也就慢慢聊得多了。才知道他也是做跨境電商的。
2他的電商經歷
這個時候，我才知道他是做美妝產品的。但是具體什么產品的，他卻打死也不說。不過他還是說了自己的一點經歷，但這卻給了我很多遐想，很多的啟發。
他是2017年開始做亞馬遜的，那時候他自己一個人做，也不懂什么廣告，什么優化 listing，他就靠著幾個單品掙了幾十萬。反正就是產品上去之后隨便開個自動廣告，也不要開多了，能走起來就好。然后就讓listing在那里自己動。看起來一切都很順利很美好。
然而，2018年他的亞馬遜卻幾乎沒錢掙，我問他為什么，他說亞馬遜下架了他的 listing，重新上了后就也沒什么銷量了，賣不動，還壓了一點點庫存，所以也就沒錢掙。
但是2018年，他自己真正的還是掙了將近200萬的。那么這200萬到底是怎么掙得呢？他支支吾吾的一直不愿意說。
3賺錢的思路
我們坐在茶桌兩旁，我為了他加了杯茶，然后開始不間斷的追問。他還是說了，這小200萬的收入的真實來源是他通過2017年的銷售經驗，在2018年掛靠工廠開了自己的私模產品然后進行銷售，銷售對象全都是跨境電商的亞馬遜 速賣通 賣，從而在2018年掙到了200萬。
大家聽到了沒有：是亞馬遜，速賣通 賣家，就是你們啊
他的真實經歷告訴我們，你們賣的好的產品，其實是有可能通過對產品的bug進行修正升級然后開模，再賣給那些和我們一樣的亞馬遜，Lazada, Shopee ,速賣通，ebay，wish 的賣家的對吧。
因為你自己賣的產品，你清楚的知道你的產品哪里有問題。如果你能解決掉這些問題，那也就是解決掉其他賣家的問題，如果價格略低或者持平，別的賣家為什么不幫你賣？只要仍然有錢賺客戶滿意率還升高，大家為什么不賣？
東邊不亮西邊亮，他自己賣亞馬遜開始不掙錢了，可是賣給和自己一樣的賣家群體，卻是旱澇保收啊。頭程運費沒有了，海外倉或則FBA倉儲費沒了，傭金不用交了，單不用shua了，運營工作不用做了。而且他還告訴我，他賣給賣家還一樣要掙20%~30%的利潤，你說有天理嗎？你說有天理嗎？
舒不舒服？意不意外？
雖然我表面上假裝無事，內心里面卻是一頓臥槽。
因為這真的是一個特別特別好的思路啊。懂得這個思路又可以做得到的人我告訴你，這個思路真的可以讓你掙很多錢。因為對于阿明來說他的供應鏈能力還是比較弱的，如果你真的是有很好的產品，又有很好的供應鏈或者工廠配合到你，那你真的是可以做到比阿明更優秀啊。
4我們的啟發和思考
另外一點，我們也必須從這個故事當中看到。
大家看到了，亞馬遜 Wish 這些平臺真的是可能會隨時不開心就抽風的，動不動就會封殺別人辛苦勞作賴以生存的 listing 或者賬號，做亞馬遜的風險真的是很大，我的這位阿明朋友也是中了亞馬遜的招被亞馬遜把 listing 干掉從而導致他2018年真的損失慘重。但是幸運的是他提早布局，2018年開了自己的私模產品。
作為一個有經驗豐富，能夠清楚明白其中利害運營總監或者老板，我建議你真的要提早布局，即使做不到反向深入到供應鏈的B端，也可以多做一些平臺，我們已經開始在泰國和印度尼西亞 設立了 lazada和shopee 當地國運營團隊，經過一年的運營成效顯著，目前的月銷售額做到了200萬人民幣每個月，有效的分散了我們的風險。（利潤不是很高吧，但是我真的是為了分散風險啊）
當然，每個人的情況不一樣，我建議各位可以切實從自身出發，尋找自身的比較優勢，從而為自己多一條腿，多一條路。因為，真的，一條腿走路真的太危險了。如果真的像阿明一樣，能夠有另外一條獨特的道路，或許能讓我們屏蔽風險，甚至收獲到更多。
畢竟，落袋為安。
希望這篇文章真的可以讓大家有所啟發。（來源：知木的碎碎念）
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