平臺越大，流量的競爭就越激烈，對于一個店鋪來說，流量是至關重要的，沒有流量，也就沒有轉化。

影響流量的三個數據：消費人群、轉化率、點擊率，三者都對店鋪的流量有著至關重要的作用。

首先了解一下店鋪流量本身，一個店鋪只有在有流量的情況下，才能將自己的產品輸出，得到顧客的回應。店鋪需要顧客不斷的回應，就需要源源不斷的流量，就要找到競爭的方法，把買家引流到自己的店鋪，系統會根據不同的買家貼上不同的標簽，只要店鋪的人群標簽足夠精確，那么買家轉化就會很成功，轉化率自然高了起來。

1、人群標簽：每個消費者身上都帶有一定的關鍵詞，這個關鍵詞也就是他們的標簽，不同的關鍵詞標簽也就代表了不同的人群，且這些不同的關鍵詞標簽也就會有不同的轉化效果。

所以在設置產品的時候，選擇接近消費者人群的產品，并且選擇相關性高、精準度高的長尾詞，等店鋪的各項數據開始提升時，可以選擇行業里熱門詞、廣泛詞。

舉個例子：運動外套、休閑外套、夾克外套，牛仔外套，我們的產品是牛仔外套，精準的關鍵詞就可以是牛仔外套女，拓展詞語可以參考產品的款式，材質等加到關鍵詞中，就是常說的精準詞了。

2、人群投放：在投放之前，必須確定要了解店鋪的精準人群，并且做出細致的分析，觀察產品匹配的人群，期間，人群的投放也建議分為前期投放、中期投放和后期投放。

如果不提前對人群定位進行分析，很可能投放無效果，既帶不來流量，也無法宣傳出去。

點擊率能直接表現出產品的受歡迎程度，點擊率差的原因通常包括：產品價格過高，銷量低，款式不新穎，關鍵詞、人群不精準，其中比較常見的應該是產品主圖設計不到位，文案（賣點）不夠吸引人。需要特別的優化主圖，提高點擊率。

不管是什么類目的產品，產品主圖的設計都應保持高要求的制作水平，在平臺界面還是在你的店鋪界面，顧客第一眼看到的就是產品主圖，潛意識里會根據主圖給人的感覺，決定要不要點進去，換位思考一下，如果你是顧客，你肯定也會看到好看的圖片然后查看他的詳情頁。

店鋪的運營，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉化率的指標。

轉化率是店鋪中最關鍵的重要指標。轉化率直接影響店鋪產品的成交量，一個店鋪就算有足夠多的流量，但達不到轉化，流量也會隨著慢慢下降，轉化率足夠好，引流的效果才更好。

影響轉化率的因素有很多，店鋪裝修、聊聊回復率、價格的設置、產品主圖、產品好評以及客戶的回購率等。其實最直接的便是產品賣點的展示，把產品的賣點放大，讓更多的賣家產生購買欲望。

在做產品的時候，店鋪和產品風格保持一致，這樣人群匹配更加細致，流量更加精準。產品的布局規劃也要有規可循，例如主推產品、產品價格，產品對應人群，購物習慣等。

產品布局，對應人群沒有規劃很容易導致在做低價引流產品的時候，引進來一些與店鋪定位不相符的混亂人群，轉化率自然是提不起來的。

在做店鋪優化方面，細節決定成敗，比較常見的優化方式，往往是日常中容易忽視的小細節，在操作方面需要大家格外注意，照顧周全。

最后給大家分享幾個提升流量的小技巧。

1、別讓廢詞占位子：我們在做標題優化的時候，例如“包郵”這個詞語，你已經在后臺設置了運費的具體問題，再出現在標題上，屬于無用功，不僅沒有搜索效果，還占用其他關鍵詞的位置。

2、調整關鍵詞的順序位置：主要的關鍵詞盡量放在前面，這樣在搜索中，平臺會盡量展示你的產品。

3、保持聊聊一直在線：及時回復客戶問題，服務態度要好，要有耐心，充分為客戶著想，不管客戶下不下單，都要有禮貌，以禮相待，及時回復。

4、報名參加各種活動：活動是引爆流量的最好通道，蝦皮后臺會不定期的有活動，策劃一場好活動，會大幅帶動流量和銷量。

5、重視詳情頁的描述：詳細的向買家介紹產品的參數，產品功能，研發能力，質量認證，獨特包裝等。

其實店鋪的流量和銷量是密切聯系在一起的，真正的提高銷量還要看你店鋪的整體操作，各方面運營操作都很全面，自然是能吸引客戶，也能獲得更多流量！所以大家在追求流量的同時，記得不斷提升自己的實力！

（來源：圖樂跨境說）
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