隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,電商行業(yè)的日趨成熟,消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的信任度日趨增強(qiáng),線上購(gòu)買中大件商品也成為一種潮流,歐美消費(fèi)群體亦不例外。縱觀整個(gè)電商業(yè)的發(fā)展,我們不難從平臺(tái)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn),大件商品跨境電商業(yè)務(wù)是一片值得投入的藍(lán)海市場(chǎng)。
因大件商品特殊性,從國(guó)內(nèi)工廠發(fā)往目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的頭程物流,只能考慮海運(yùn)。如今,依托傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)而生的跨境物流服務(wù)配套已十分完善,選擇時(shí)效與價(jià)格合適的物流即可。而運(yùn)營(yíng)大件貨真正的難點(diǎn)在于倉(cāng)儲(chǔ)與配送,這直接關(guān)系到商品的毛利率,倉(cāng)庫(kù)到底是用第三方的倉(cāng)庫(kù)還是FBA,選海外倉(cāng)是選什么類型的,是能做大貨還是小貨,后續(xù)售后是不是能做到,F(xiàn)BA退貨又該如何處理?
這里有個(gè)案例,光奇犇樂在亞馬遜美國(guó)站運(yùn)營(yíng)一個(gè)重型戶外烤爐,這類商品在美國(guó)非常受歡迎,為什么說美國(guó)適合這樣的產(chǎn)品,美國(guó)的生活習(xí)慣跟我們不一樣,在夏季時(shí),他們經(jīng)常會(huì)搞派對(duì),在做派對(duì)的時(shí)候,烤爐的銷量非常大,而這類產(chǎn)品大概售價(jià)700-800美金之間,從海外倉(cāng)自發(fā)可以控制在150美金以內(nèi)。光奇犇樂與業(yè)內(nèi)知名海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)平臺(tái)海蛛達(dá)成戰(zhàn)略合作,依托海蛛,我們能夠擁有較低的配送費(fèi)及高效的配送服務(wù)。
隨著客戶的數(shù)量與訂單量的增長(zhǎng),海蛛結(jié)合賣家的物流與售賣信息建立大數(shù)據(jù)分析模型,為賣家提供智能選倉(cāng)、智選物流、策略補(bǔ)貨等各類智能化增值服務(wù)。從而提升配送時(shí)效,降低綜合的物流成本。
我們?cè)倥e一個(gè)例子,某單個(gè)商品的重量為70磅,在美國(guó)快遞派送的2—8區(qū)的地圖上,區(qū)域越遠(yuǎn),末端派送的價(jià)格越貴。大件產(chǎn)品的往往會(huì)選擇一個(gè)海外倉(cāng)來派送發(fā)貨,通過UPS官網(wǎng)的價(jià)格來計(jì)算,在四區(qū)內(nèi)的價(jià)格34.51美金,而在8區(qū)的價(jià)格為67.75美金。我們?cè)賮碛?jì)算一下,如果商品的重量為120磅,在四區(qū)內(nèi)的價(jià)格是69.94美金,而在8區(qū)的價(jià)格為98.93美金。
一般來說快遞費(fèi)用占銷售價(jià)格的30%左右,海蛛的系統(tǒng)運(yùn)用智能選倉(cāng)功能,根據(jù)大數(shù)據(jù)分析模塊定位,定位最合適設(shè)置倉(cāng)庫(kù)的位置,將末端派送范圍縮小到4區(qū)范圍之內(nèi)。雖然倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)用增加,但是整體的物流費(fèi)用會(huì)降低10%。智能化、數(shù)據(jù)分析才是未來物流發(fā)展的主要途徑,海蛛的平臺(tái)系統(tǒng)正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。
很多國(guó)內(nèi)賣家認(rèn)為大件貨、拋貨,邁不過跨境物流這道坎,成本高是一方面,入不了FBA倉(cāng),還會(huì)錯(cuò)失流量、促銷等機(jī)會(huì),其實(shí)大件產(chǎn)品這片藍(lán)海想抓住并非想象中那么難于上青天,比如采用“海外倉(cāng)服務(wù)商+亞馬遜Seller Fulfilled Prime(SFP)”的模式也可以讓產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)志,進(jìn)而把握住應(yīng)有的流量。
光奇犇樂作為跨境電商領(lǐng)域的先行者,對(duì)于想轉(zhuǎn)型的工廠給出以下建議:
A、產(chǎn)品上線后,盡快完成生產(chǎn)端的柔性改造,根據(jù)銷量靈活調(diào)節(jié)備貨節(jié)奏,能夠有效提升資金流動(dòng)率;
B、聆聽市場(chǎng)需求,選品時(shí)多站到消費(fèi)者角度考慮市場(chǎng)需求,而不是我們能生產(chǎn)什么;
C、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品,上架前可選給一些專業(yè)人士試用,聆聽專業(yè)建議,改進(jìn)不足后再上線,提前避免一些售后問題;
D、適時(shí)更迭產(chǎn)品,迎合用戶需求變化。
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