東南亞電商很火，短短幾年，不斷涌現(xiàn)Shopee、Lazada這樣的區(qū)域電商巨鱷，且不斷有弄潮兒出現(xiàn)。

東南亞游戲也很火，《精靈寶可夢Go》和《王者榮耀》《Free Fire》一度風(fēng)靡，甚至印尼總統(tǒng)兒子也沉溺手游。根據(jù)Newzoo的《全球游戲市場報告》顯示，僅在2019年，這個市場將創(chuàng)造超過43億美元的游戲收入，同比增長13.9％。

而當(dāng)游戲不小心“撞上”了電商，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是就地翻車？

現(xiàn)今的東南亞市場正在踐行這樣一個新的嘗試，在Shopee等電商平臺的推動下，東南亞正邁入“電商游戲化”的新紀(jì)元。在剛剛過去的Shopee11.11大促中Shopee首次推出的AR游戲Shopee Catch，連同Shopee游戲矩陣在短短3周的時間里帶來了超1.5億次點擊！

東南亞娛樂購物成為新趨勢，游戲化電商當(dāng)?shù)?

電商+游戲的玩法，在國內(nèi)早有勢頭。近幾年，可以明顯看到游戲化的元素在電商平臺中層出不窮，京東的“種豆領(lǐng)京豆”、拼多多的“多多果園”、阿里的“螞蟻森林”、美團(tuán)的“小美果園”、口碑的“口碑農(nóng)場”等等。以“多多果園”為例，參與者通過澆水讓虛擬樹長大，最后賣家可以兌換到一箱水果。拼多多的算盤打得非常精妙，通過這樣的互動游戲，為電商業(yè)務(wù)帶來更多活躍度，也通過游戲獲得更多的新增用戶。

實際上，就像線下商場中的游樂設(shè)施一般，電商平臺現(xiàn)在的做法是將線下的成功經(jīng)驗復(fù)制到了線上，實踐先吸引再消費(fèi)的購物鏈條，用戶在逗留玩耍的時候，有更多的機(jī)會觸達(dá)至商品，并參與到購買中。

在東南亞，電商游戲化也正在成為一種新的趨勢。

“東南亞電商很大程度上受到國內(nèi)電商的影響，這其中也包含各類玩法?！盨hopee首席商務(wù)官周俊杰此前接受雨果網(wǎng)采訪時表示。

東南亞地區(qū)本身社交屬性強(qiáng)烈，買家購物時非常注重互動與交流，而直播、游戲則是與消費(fèi)者連接互動的有效載體?，F(xiàn)在，東南亞地區(qū)頭部電商玩家正將游戲因素融入電商，以“娛樂購物”模式來占領(lǐng)更多的市場。比如在APP中推直播活動，推應(yīng)用內(nèi)游戲，消費(fèi)者玩游戲的同時有機(jī)會獲取優(yōu)惠券，邊玩邊買，許多新嘗試都與“游戲化”的要素相結(jié)合。

根據(jù)谷歌(Google)、淡馬錫(Temasek Holdings)和貝恩咨詢(Bain&Co.)聯(lián)合發(fā)布的《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告》顯示，目前東南亞整體電子商務(wù)價值為380億美元，較2015年增長達(dá)7.6倍，預(yù)計到2025年，該數(shù)字有望突破1500億美元。報告還表示，東南亞電商行業(yè)的迅猛增長得益于以下幾個突破點：豐富的交互購物體驗、線上大促不斷普及、平臺供給側(cè)發(fā)展和物流網(wǎng)絡(luò)不斷升級。

兼具娛樂性與互動性的購物體驗有效吸引了東南亞消費(fèi)者，在印尼與越南這樣的電商主戰(zhàn)場成效卓著，用戶被平臺提供的游戲化(Gamification)交互牢牢抓取，黏性不斷增強(qiáng)，平臺也從中獲取用戶習(xí)慣與消費(fèi)洞察，通過機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化自身的產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)報告顯示，一份與App Annie合作的調(diào)研數(shù)據(jù)表明，用戶使用時長與貨幣化率呈現(xiàn)強(qiáng)正相關(guān)，用戶黏性越高GMV也相應(yīng)增加。

市場一次次驗證：社交和游戲是人類的天性！

自帶“游戲”DNA，Shopee游戲化策略引流效果顯

Shopee是電商游戲化的一個成功范例，也證實了“游戲”+“電商”在東南亞市場的爆發(fā)力。在2019年11.11大促，Shopee全新推出Shopee Catch，運(yùn)用AR技術(shù)，只需一部有攝像功能的智能移動設(shè)備，便能參與游戲贏取Shopee金幣與獎勵。Shopee Catch自動識別用戶面部，消費(fèi)者左右移動控制屏幕中的大碗，以接住上方下落的物品與金幣并躲避炸彈。通過面部識別與獎懲機(jī)制，系統(tǒng)會不斷為用戶添加搞怪的表情，整個游戲過程也會被實時錄制成小短片存入本地，用戶可一鍵分享給親朋好友，邀請他們共同參與，瓜分價值百萬的游戲獎金。

就是這款游戲，連同Shopee Shake 、Shopee Slice 、Spin&Win 等其它各式的Shopee游戲，在短短3周里為Shopee平臺帶來超1.5億次點擊，有效提升瀏覽時長并強(qiáng)勢引流，助力賣家爆單淘金。

除游戲功能外，在11月10日至11日的Shopee Live無間斷直播活動中，知名臺灣女星楊丞琳、馬來西亞國寶級女歌手茜蒂·諾哈麗莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韓國超人氣女團(tuán)GFriend等一同參與的線上晚會，總觀看量超6500萬次。

Shopee的社交游戲化引流策略的最終結(jié)果是：Shopee11.11大促期間平臺再創(chuàng)記錄，當(dāng)天共出售7000萬件商品，首1小時訂單量超去年同期3倍。

東南亞電商中，Shopee玩游戲具備先天優(yōu)勢。Shopee母公司Sea以游戲起家，旗下Garena致力于開發(fā)PC端及手機(jī)端游戲，其一款吃雞生存手游《Free Fire》曾在東南亞奪得收入及下載雙榜冠軍，在東南亞6國吸金9000萬美元，共獲得6000萬次下載。

基于母公司自身的游戲基因，Shopee在游戲化進(jìn)程上顯得更加駕輕就熟。

據(jù)悉，面臨即將到來的12.12大促，Shopee還將有全新應(yīng)用內(nèi)游戲上線，可以預(yù)見此次大促依然會有瘋狂流量涌入，預(yù)計跨境賣家們又可以借此機(jī)會在千億藍(lán)海瘋狂爆單。