黑五、網(wǎng)一這幾天，各大賣家群、賣家社區(qū)似乎沒有往年那么熱鬧了，捷報少了，抱怨聲倒是絡(luò)繹不絕。

很多賣家表示經(jīng)過連續(xù)多天的辛苦奮戰(zhàn)，最終沒有收獲自己想要的結(jié)果。對于這部分賣家，船長想說的是，雖然黑五、網(wǎng)一已經(jīng)結(jié)束，但現(xiàn)在不是氣餒的時候，千萬不要松懈。接下來，還有圣誕、新年等促銷節(jié)點(diǎn)，你還有爆單的機(jī)會。

船長注意到，還有部分賣家反映網(wǎng)一的效果比黑五好，單量從網(wǎng)一開始有所回升，這是一個可喜的現(xiàn)象。當(dāng)然，是否會穩(wěn)定，并且在圣誕爆發(fā)，還有待觀察。

（圖源船長賣家交流群）

Q4旺季大促節(jié)點(diǎn)比較多，11月和12月是亞馬遜流量和消費(fèi)者購買的高峰階段。通常，熱度會一直持續(xù)到元旦。因此，沖刺圣誕、新年，如何為自己爭取更多的爆單機(jī)會是眼下賣家需要做的。

在本文中，船長將介紹黑五、網(wǎng)一過后，你可能需要做的一些重點(diǎn)工作，僅供參考、學(xué)習(xí)和交流。請繼續(xù)保持備戰(zhàn)狀態(tài)，做好最后一波沖刺。

首先，對黑五、網(wǎng)一的銷售情況做總結(jié)并改善

如果黑五和網(wǎng)一期間銷售的情況比較好，你可以分析該時段的銷售數(shù)據(jù)并作為參考。

船長建議：

你需要通過數(shù)據(jù)分析整理出你認(rèn)為有效的營銷策略，尤其是listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告和站外推廣方面，都需要考慮到。

如果黑五和網(wǎng)一銷售效果不佳，那么你就沒有自身可參考的數(shù)據(jù)。

船長建議：

你可以關(guān)注你所做的亞馬遜品類Best Seller的數(shù)據(jù)情況，對你的競品排名、定價、銷量、review等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，把他們的一些不足之處或者你可以改進(jìn)的賣點(diǎn)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中。

例如：

1. 優(yōu)化listing，確保標(biāo)題、圖片和描述優(yōu)化到位（可加入“Holiday”或“Christmas gift”等應(yīng)季的關(guān)鍵詞）

2. 保證合理利潤的足夠低的定價

3. 具有誘惑力的折扣

4. 買家評論其產(chǎn)品存在不好的地方

其次，你需要檢查你的產(chǎn)品庫存        

旺季期間確保庫存充足，提升你的競爭力。可以通過船長BI的「FBA庫存管理」工具來輔助你。只需設(shè)置好備貨天數(shù)和FBA發(fā)貨天數(shù)，系統(tǒng)會自動幫你計算可售天數(shù)和需要開始備貨的產(chǎn)品數(shù)量。如果庫存，就要及時的補(bǔ)貨。

如果你備貨太多，產(chǎn)品滯銷了，就容易導(dǎo)致庫存過剩，這個時候你就需要處理這些滯銷庫存，否則長期倉儲費(fèi)將增加你的物流成本。

以下幾招不錯的清庫存的方式，可作為參考：

01庫存數(shù)量少且價值不高可直接清理

避免影響你的長期運(yùn)營計劃，對于這類庫存，船長建議你可直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀，或者亞馬遜Fulfillment by Amazon  Donations（亞馬遜FBA捐贈）計劃捐給慈善機(jī)構(gòu)。這個過程，亞馬遜可能會收取一定的移除費(fèi)用，但可以最大限度的降低你的成本損失。

02捆綁、交叉銷售

把一些低價的產(chǎn)品作為捆綁銷售的附贈品，或者對一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行交叉銷售，例如之前船長提到的圣誕樹和圣誕裝飾品可以搭配在一起銷售，會更吸引買家的注意力，大多數(shù)買家更愿意一次買全，而不是分好多次找不同的店面分開買。

更多清庫存的方法可以參考往期干貨：《庫存積壓怎么辦？9月1日起，亞馬遜有新動作》

再者，提前部署亞馬遜廣告

不要等到圣誕節(jié)到了才開始投放廣告，應(yīng)該保持廣告始終在線：

1. 利用競價策略提高產(chǎn)品曝光

2. 通過產(chǎn)品投放吸引更多潛在的買家

3. 研究轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，自定義廣告組合進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果

船長提醒：

在旺季期間，廣告很燒錢，一定要優(yōu)化到位，不要做虧本生意。

最后，站外引流折扣促銷不能少

如今站外推廣已經(jīng)成為賣家不可或缺的推廣渠道之一，如果你的產(chǎn)品有足夠庫存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些站外平臺去做推廣。

例如：

1. Deals網(wǎng)站

2. coupons網(wǎng)站

3. 社交媒體

4. 獨(dú)立站

5. 郵件營銷

6. 付費(fèi)社交媒體廣告

7. 搜索引擎廣告

8. 網(wǎng)紅推廣

對于中小賣家而言，需要考慮自己的資金和能力，找一些門檻匹配的渠道去推廣更具性價比。

附一些主流的Deals網(wǎng)站：

美國：

Dealnews：https://www.dealnews.com/

Slickdeals：http://www.slickdeals.net/

德國：

Mydealz：https://www.mydealz.de/

Mytopdeals：https://www.mytopdeals.net/

英國：

Hotukdeals：https://www.hotukdeals.com/

法國：

Dealabs：https://www.dealabs.com/

加拿大：

Redflagdeal：https://www.redflagdeals.com/

日本：

Kakaku：https://kakaku.com/

2019年終旺季最后一波，賣家朋友們要注意抓住這些機(jī)會，希望本文能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助，今天就分享這些了，祝大家業(yè)績更上一層樓。（來源：船長）

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