在亞馬遜上銷售時，您有兩個主要的銷售配送選項：亞馬遜配送（FBA）和商家配送（FBM）。但是，您如何知道最適合您的實現途徑以及客戶的需求呢？

在Algopix，我們希望幫助您做出明智的決策，因此，我們決定涵蓋這兩種主要實現選項的主要優點和缺點。

亞馬遜配送與商家配送之間的區別

亞馬遜物流（FBA）

在亞馬遜的FBA計劃中，賣家需要支付一定的費用才能將庫存存儲在亞馬遜的倉庫中，而亞馬遜則負責其余所有工作：產品選擇，包裝，運輸和退貨，以及客戶服務。

好處：

便利性 –亞馬遜為您完成繁重的工作，管理和運輸庫存，因此您可以專注于其他更緊迫的業務活動，而不是技術物流問題。

獲得高效的運輸選擇 –亞馬遜是一個龐大的企業。這樣，簡化了運輸操作以獲得最佳效率。而且，收取的服務費通常會更低那 如果您要自己承擔貨物履行的費用，則必須支付標準運輸費用，因此您也可以省錢，而無需費力。

吸引主要客戶 –亞馬遜大約有9500萬主要客戶，您可以通過FBA用戶積極地向這些客戶推銷。這是特別有益的，因為Prime客戶喜歡利用其快速運輸的特權，因此比其他購物者傾向于購買更多商品和花費更多。

與其他賣家相比，贏得“ 購買盒子”的機會更大 –亞馬遜傾向于將亞馬遜物流用戶優先視為“購買盒子”的贏家，即使這些產品的銷售價格略高于競爭對手銷售的產品。

缺點：

成本 –亞馬遜物流是一項付費服務，其成本可能會不時更改（增加）。更重要的是，在六個月內沒有下架的庫存會受到庫存管理“罰款”費用的影響，這可能會導致一些賣家在申請FBA之前三思而后行。為了了解該選項的價格，Algopix設計了一個FBA計算器。單擊此處立即運行您的電話號碼。

減少對運輸的控制 –選擇FBA作為您的履行方式意味著完全信任Amazon以無縫處理您的庫存和客戶支持。這意味著對您的控制較少，某些賣家并不那么熱衷。

商家履行（FBM）

FBM是指賣家將自己的產品運送給在亞馬遜上訂購商品的客戶。直接從賣方自己的房屋，辦公室或倉庫發貨。因此，由賣方決定所有購買的物品，包裝和運送它們，以及處理任何客戶服務電話和退貨。

好處：

無需亞馬遜配送費用 -只需支付您的運送費用，別無其他。

實現更好的控制和個性化 –自行完成銷售時，您可以定制產品包裝以保護它們–并最大程度地降低成本。這意味著在整個銷售和交付渠道中，您可以更好地控制您的產品和品牌。

使用新的Prime計劃 -盡管亞馬遜確實要求FBM賣家遵守更高的銷售實現標準，但他們最近啟動了一項新計劃，使第三方FBM賣家可以將其產品注冊到他們的Seller Fulfilled Prime計劃中，從而為增加收入打開了大門流。

更高的周轉率 –亞馬遜有一項附加程序，要求至少購買25美元的FBA物品，然后才能寄出附加件。使用FBM是提高轉彎率，同時避免Amazon附加限制的一種好方法。

缺點：

您必須自己管理庫存 -這意味著要保護自己的庫存存儲設施，并負責自己的運輸，裝卸和客戶服務。這些會浪費您的時間和金錢，因此請考慮一下兩者中有多少可供您使用。

有限的潛在客戶/營銷潛力 –使用FBM，您將很難贏得“購買框”并贏得主要客戶，這意味著如果您想吸引更多客戶并吸引他們來，則必須在營銷策略上加倍努力兌換。

結論

那么，哪種銷售實現選項最適合您的業務？答案可能會因您獨特的商業模式，可支配的可用資金量，管理庫存的能力以及其他相關標準而異。決定選擇FBA還是FBM的最佳方法是平衡大小，范圍和需求和您的業務手段，并確定現在投入更多資金還是更多人力對您來說是更好的業務決策。