前段日子有個(gè)學(xué)員問了我這么個(gè)問題：

“冰大，可以談?wù)勎磥硗赓Q(mào)的方向和機(jī)會(huì)嗎？過去二十年中國外貿(mào)發(fā)展可以用飛天的速度來形容，我也知道WTO給中國帶來的機(jī)會(huì)和財(cái)富也是巨大的。但是這兩年看到太多的企業(yè)沒落，裁員，關(guān)門。作為外貿(mào)人，心里不免有些慌張，我們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)呢？”

這個(gè)問題不錯(cuò)，關(guān)乎每個(gè)外貿(mào)人，看似是小問題，但展開都是大話題，要用很長篇幅來分析，我只能根據(jù)我的理解，來做一些簡單的分析，供大家參考。

01、外貿(mào)未來的方向在哪？

首先，未來外貿(mào)的方向，我個(gè)人認(rèn)為，將逐步跟西方接軌，“外貿(mào)”這個(gè)概念會(huì)逐步消弭。

取而代之的，僅僅是sales &marketing，把產(chǎn)品銷售出去，不管是domestic market還是overseas market。

就好比老干媽的辣醬，同樣的包裝、同樣的產(chǎn)品、同樣的配方，賣全世界。差別呢?

無非就是在海外賣得貴一些，產(chǎn)品添加當(dāng)?shù)卣Z言標(biāo)簽，最多增加一些檢驗(yàn)檢疫方面的東西。

這或許是未來的一個(gè)方向。

代工還是會(huì)長期存在，但是大量的中國制造、中國設(shè)計(jì)、中國配方、中國工藝、中國技術(shù)，將會(huì)逐步輸出到全球。

也就是說，單純的OEM，這個(gè)比例會(huì)逐漸降低，這也是中國產(chǎn)品重新回到世界巔峰的一個(gè)過程。

02、企業(yè)沒落是全球化的問題

說起來，WTO的確給中國帶來了最大的機(jī)遇，開始進(jìn)入真正的全球化國際分工,這一點(diǎn)上，朱總理功不可沒。

我們能有今天的生活，能夠比二十多年前的父輩生活好很多，中國的國力不斷上升，超過英國、德國、日本，并且一路甩開跟日本的距離，這就是從那個(gè)時(shí)候開始的。

因?yàn)橹袊M(jìn)入WTO，成為了世界工廠，通過外貿(mào)積累和沉淀了外匯，從而帶動(dòng)了國內(nèi)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

政府也有足夠的資金可以全方位提升國力，大家比以前收入更好，更富裕，自然有更強(qiáng)的自信。

在教育、文化、科研等產(chǎn)業(yè)一路往前，用二十多年實(shí)現(xiàn)歐美列強(qiáng)一兩百年的積累。

太多的企業(yè)沒落、倒閉，這的確是事實(shí)，也是全球化的問題。

不是中國的企業(yè)在沒落，你看美國，有一個(gè)詞叫Rust Belt,可以翻譯成“鐵銹地帶”。

原來在五大湖地區(qū)，是美國制造業(yè)的一個(gè)核心區(qū)域，比如Cleveland,比如Chicago,比如Cincinnati, 比如，Pittsburgh，比如Harrisburg,

過去有鋼鐵廠，有電鍍廠，有塑料廠，有家具廠，有機(jī)械廠等等，包括一整條的產(chǎn)業(yè)鏈和上游工廠。

可如今呢?

工廠許多搬遷到亞洲地區(qū)，許多倒閉，許多荒廢,到處是閑置的廠房，和長滿鐵銹的機(jī)器。

所以Rust Belt,是大量西方發(fā)達(dá)國家面臨的現(xiàn)狀，美國如此，英國如此，法國如此，許多的歐洲國家都是這樣。

這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的比較優(yōu)勢(shì)定律，也是全球化的必然。

那未來的中國會(huì)怎么樣?

會(huì)不會(huì)也會(huì)跟發(fā)達(dá)國家一樣,逐漸去工業(yè)化，變成服務(wù)業(yè)主導(dǎo)，消費(fèi)主導(dǎo)?

03、這個(gè)世界實(shí)力為上

我的理解是，絕對(duì)不會(huì)!我的理由，大約是以下幾點(diǎn)。

第一，中國，是目前唯二的最大的消費(fèi)市場，另外一個(gè)，是美國。

除了中美之外，沒有第三個(gè)國家，有如此巨大的消費(fèi)市場。

那沒有市場，就不存在廣泛的制造和研發(fā)，就不可能在強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，不斷培養(yǎng)海量的熟練工人，吸引大量資金，來完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

所以歐洲國家，德國擁有相對(duì)不算太小的內(nèi)需市場，八千多萬人口，勉強(qiáng)能維系部分產(chǎn)業(yè)。

法國七千萬人口,也能在部分產(chǎn)業(yè)上發(fā)力。

但是再接下來呢?

小市場就注定了無法在許多領(lǐng)域里深挖，制造業(yè)不足以撐起豐富而且完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

第二，那美國為什么就沒有繼續(xù)完善制造業(yè)呢?甚至很多地方還不如德國和法國?

美國明明有超級(jí)大的內(nèi)需市場，足夠廣大的領(lǐng)土，為什么要搞去工業(yè)化?

原因是，主宰美國的人是誰?

是華爾街那幫猶太人，是那些頂級(jí)富豪們。

猶太人我一直不看好， 很難有大出息，是因?yàn)樘?jì)較眼前的利益，不舍得手里的銅板。

猶太人重商，但不重生產(chǎn)。

投機(jī)倒把，各種小伎倆，各種割韭菜的事情，他們玩得順溜。搞金融，那是一把好手。

但是這個(gè)世界，終究是實(shí)力為上的。

美國強(qiáng)盛,的確可以用美元收割全世界，一手美元，一手大棒。

可如果美國衰退呢?

一旦新的技術(shù)革命出現(xiàn)，美國如果沒有跟上，掉隊(duì)了，華爾街那幫人，還能玩得轉(zhuǎn)么?

第一次工業(yè)革命，英國崛起，迅速通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于列強(qiáng)，占據(jù)了最大的海外殖民地，日不落帝國開始。

但是英國的優(yōu)勢(shì)維持了多久?

沒多久。

因?yàn)楫?dāng)了老大，錢太好賺了，所以就不注重技術(shù)革新，開始弱化制造業(yè)。

因?yàn)橥ㄟ^剪刀差，可以從殖民地不斷輸血。

英國利用全球殖民地，廉價(jià)的物資和原材料，足以賺個(gè)盆滿缽滿，還需要?jiǎng)?chuàng)新么?這不就跟今天美國做的，是同樣的事情?

第二次工業(yè)革命，為什么英國就沒有跟上?反而德國開始崛起?

因?yàn)楹蟀l(fā)優(yōu)勢(shì),要打破英國壟斷，只能技術(shù)革新，加強(qiáng)制造業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)來打敗英國人。

到了第三次工業(yè)革命，美國開始起來，新的技術(shù)新的產(chǎn)業(yè)，完善的制造業(yè)，都在美國開始，英國逐漸沒落。

二戰(zhàn)，僅僅是打垮英國的導(dǎo)火索。

哪怕沒有二戰(zhàn)，英國的衰落，殖民地的分崩離析，也是遲早的事情。

從荷蘭病，到英國病，再到如今的美國，是同樣的歷史循環(huán)。

所以美國不改革，注定衰落。

特朗普是聰明人，是美國極少有的一等一的聰明人，比民主黨那幫只顧著政治斗爭的家伙們強(qiáng)多了。

他深知要強(qiáng)國，要維持美國優(yōu)勢(shì)，必須制造業(yè)回流，必須加大科技研發(fā)，必須限制和打壓后來者，還需要緩解美國的債務(wù)問題。

但是很可惜，猶太人主導(dǎo)的美國主流社會(huì)，容不下他，各種掣肘，各種眼前利益的斤斤計(jì)較，注定了美國前途暗淡。

但是美國如今的情況，是不可持續(xù)的。

制造業(yè)是維系國力的一個(gè)核心要素，制造業(yè)空心化的大國，談什么技術(shù)革新?長此以往，必然會(huì)衰落下去，會(huì)失去科技主導(dǎo)權(quán)。

美國在科技和經(jīng)濟(jì)上全方位碾壓英國后，英鎊也只能退居區(qū)域貨幣，美元取而代之，成為全球結(jié)算貨幣。

那若干年后，中國在許多領(lǐng)域超過美國，又擁有完善的制造業(yè)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更科學(xué)，產(chǎn)學(xué)研完成閉環(huán)，再加上足夠廣闊的單一市場，結(jié)果會(huì)如何?

美國還如何用美元收割全球?

那時(shí)候人民幣就能取而代之，成為國際主流結(jié)算貨幣。

04、體制優(yōu)勢(shì)集中力量辦大事

第三：體制的不同。

中國的體制更有優(yōu)勢(shì)，可以集中力量，去做核心的事情，改善民生，上大工程大項(xiàng)目。

比如杭州，今天的新聞，阿里達(dá)摩院落戶余杭，阿里計(jì)劃三年內(nèi)投資1000億人民幣，招攬全球人才，專攻數(shù)，據(jù)智能、人機(jī)交互、金融科技、智聯(lián)網(wǎng)。

浙大、清華、中科院等機(jī)構(gòu)全面支持，共同參與，還有一大堆的歐美專家，13個(gè)國家，234個(gè)科研團(tuán)隊(duì)加入。

然后政府參與，立刻完成拆遷和征地，立刻啟動(dòng)項(xiàng)目。

這些事情，你覺得發(fā)達(dá)國家辦得成么?

辦不成，無法集中力量辦大事。

這樣的盛況，如今在世界各國，都是辦不到了。

只有中國和美國，有能力做這些大項(xiàng)目。

但是美國，科技研發(fā)，更多的是依靠零散的規(guī)模，比如某個(gè)教授，自己組建團(tuán)隊(duì)，自己找投資人，自己搞科研；

依靠的是大學(xué)的科研氛圍和學(xué)術(shù)氛圍，人才濟(jì)濟(jì)，可以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的變革，在很多領(lǐng)域突破。

但是在中國，可以政府主導(dǎo)，企業(yè)參與;可以企業(yè)主導(dǎo)，政府支持，情況變得完全不同。

中國窮的時(shí)候，有限的資金，只能改善民生，投入基礎(chǔ)設(shè)施，很難辦。

但是一旦富裕了，用國家力量去做科研，去攻關(guān)大項(xiàng)目，未來能在很多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“點(diǎn)的突破”，從而超越歐美的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

說得難聽點(diǎn)，歐美的制造業(yè)和供應(yīng)鏈，屬于比較發(fā)達(dá)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。

中國過去落后，只能承接產(chǎn)業(yè)鏈的制造環(huán)節(jié)，給他們打工，

但是未來，我們會(huì)占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的許多核心環(huán)節(jié)，從而讓歐美國家逐漸邊緣化。

不要覺得這是不可能的事情，就說1000年 前的南宋,僅僅半壁江山，那時(shí)候的GDP產(chǎn)值，就占據(jù)了全球70%了。

歐美制造業(yè)空心化，而我們可以從過去的低端制造業(yè)，逐漸往高端滲透和轉(zhuǎn)型，從而維系從低端到高端的全產(chǎn)業(yè)鏈，這才是未來的優(yōu)勢(shì)所在。

因?yàn)闆]有其他國家，能承接中國如此龐大的制造業(yè)產(chǎn)能。

這就注定了，中國的制造業(yè)，哪怕經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，也會(huì)為止保留的原因。

因?yàn)橹袊诵枰臇|西，印度也好，東南亞各國也好,是全國人口都去做生產(chǎn)工人，都沒法完成的。

這是人口和產(chǎn)能決定的，哪個(gè)國家能承接中國14億市場的產(chǎn)品需求?辦不到的。

所以未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，低端制造業(yè)逐步遷移，這是必然的，但是也絕對(duì)不可能全部遷移，因?yàn)橛衅渌麌业漠a(chǎn)能限制和容量限制。

05、外貿(mào)人如何備戰(zhàn)？

對(duì)于這個(gè)問題，其實(shí)我覺得，不需要過多備戰(zhàn)，了解對(duì)手， 做好自己，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，這就夠了。

我們?cè)谶@輛高速列車上，本來就是跑贏全球的，只要不下車，就已經(jīng)比別人快了。

所以當(dāng)你去歐洲，去美國，去日本看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)二十年都沒有什么變化。但是中國呢?

一日千里。

我們要改變的，其實(shí)是陳舊的思維，是落后的觀念。

我們還是有很多東西，要像西方國家學(xué)習(xí)，比如經(jīng)營理念，比如管理思維，比如商業(yè)模式等等，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化。

另外，中國社會(huì)的不均衡，反而容易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

未來二十年里，中國的經(jīng)濟(jì)重心，一定是長三角和珠三角兩極，從而逐漸拉動(dòng)周邊省份。

江南自古繁華，詩書傳家，民間富裕；

廣東是改革開放重鎮(zhèn)，擁有中國最為豐富和完善的制造業(yè)門類。這也是未來中國經(jīng)濟(jì)增長的兩個(gè)核心區(qū)域。

我們要做的，僅僅是依托于本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，參與國際分工，找到自己的位置，然后不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，推高防火。

至少在我眼里，作為走遍歐美發(fā)達(dá)國家的人，我對(duì)此充滿信心。

或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，全球都好像很亂，大部分國家的人都很悲觀，只有中國人，對(duì)未來十分樂觀。

這就已經(jīng)說明一切了。（來源：毅冰米課）

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