12月3日，第十五屆法蘭克福上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設備及汽車用品展覽會在上海國家會展中心盛大開幕，此次展會吸引了來自18個國家和地區的超過6000家參展企業，匯聚了大量汽配龍頭企業和品牌。

作為唯一參展的跨境出口電商平臺，eBay召集優質賣家開啟“燈塔計劃”觀展采購活動，不僅有來自中國的賣家，更有來自泰國、馬來西亞的國外賣家加入eBay“燈塔計劃”國際采購團。作為“燈塔計劃”的重要落地項目，本次活動旨在幫助賣家對接優質產品資源、優化供應鏈，照亮中國汽摩配品牌出海之路；同時幫助汽摩配制造企業轉型、拓展國際市場。

在eBay平臺上，汽摩配品類是最具競爭優勢的品類之一，也是大中華區連續5年增速保持第一的品類。這主要得益于汽車制造、汽車零部件及售后市場的飛速發展，以及線上銷售份額占比的攀升。據Polk EU VIO報告1，未來十年的線上汽摩配銷售占比將從2017年的6%上升到20%。

歐美市場較高的汽車保有量和汽車DIY文化造就了巨大的汽配售后市場，而中國聚集了重要的汽摩配產業帶，為這個藍海市場提供了強大的供應鏈支持。法蘭克福汽配展是汽配行業盛會，eBay燈塔計劃借助法蘭克福展為賣家提供從數據分析到選品的全方位指導，幫助賣家一站深度對接優質廠家和產品。對于汽配賣家來說，品牌化成為汽配電商發展的一個必然趨勢，而汽配電商的增長前景還非常廣闊。

eBay國際跨境貿易事業部

品類管理總經理龐濤

正確的選品對企業至關重要，擁有好的多樣化的產品能讓我們從眾多競爭對手中脫穎而出，更有效地吸引新買家，讓他們不斷回頭購買新產品。法蘭克福汽配展有超過6000家參展商帶來各種各樣的產品，并且價格極具競爭力。感謝eBay幫助我們打開了這扇門，對接優質豐富的貨源，大大提升了自身競爭力，感謝eBay幫助我們走向成功之路。

從泰國遠道而來參加法蘭克福展的

eBay汽配賣家

Ekkamol Anupongsirisakul

品牌+引領中國汽摩配產業

差異化發展

據工信部2018年發布的《中國汽車零部件產業發展研究》報告顯示，我國零部件企業超過10萬家，基本實現了1500種部品的覆蓋。汽配產業帶分布如下：

? 從地域上看，我國汽車零部件產業圍繞整車生產的布局基本形成了長三角、珠三角、東北、京津冀、川渝、兩湖六個主要區域，零部件產值占全國的81.1%。

? 其中，華南地區零部件企業發展基礎雄厚，占比超過60%，包含廣州，江門，中山，佛山，肇慶，廈門，福州，龍巖等汽車產業帶。

eBay連續多年通過“千帆計劃”、“新興品牌智造計劃”、“燈塔計劃”等項目幫助中國汽配產業品牌化出海，成果顯著，在eBay平臺上已經集結了一批極具潛力的中國汽配品牌。

來自浙江的汽車養護品品牌Autocare表示：“eBay的品牌扶持計劃幫助我們以低成本迅速打開國際市場，拓寬銷售渠道。海外買家對汽配產品描述和屬性非常看重，eBay擁有完善的結構化數據和專業化汽配產品屬性管理工具，非常利于汽配產品的搜索和銷售。隨著線上汽摩配銷售占比不斷提高，我們堅信積極發展跨境電商出口渠道，建設自己品牌，路還很長。”

最具潛力目的地市場出爐

中國汽配品牌出海商機無限

汽摩配售后市場和汽車保有量是密切相關的，因此多年來汽車保有量巨大的歐美市場一直是全球最大的汽摩配售后市場，且這些市場持續上漲的汽車使用年限對汽車后服務市場也起到了推動作用。據eBay數據顯示，在汽配電商化程度較高的市場中，中國汽摩配市場規模前三的的目的地市場分別是美國、德國及英國。隨著跨境電商物流體系不斷發展成熟，汽車后市場電商化發展趨勢愈發明顯，各目的地市場也呈現出不同的需求和偏好：

美國市場

由于車輛本身的強勁的動力、能滿足實用運載需求、符合一大部分人群喜愛底盤高的駕駛偏好，皮卡在美國是非常暢銷的車型。皮卡外飾產品包括前后護杠，后備箱蓋等是美國站點最熱銷品類之一。

德國市場

德國是豪華品牌車輛的發源地，市場保有的車型普遍價值偏高，消費者對于選購車輛的零部件和附件的質量要求相對更高。其中車內飾品類中單價較高的注塑材料腳墊、后備箱墊、露營車及房車用的牽引類產品和車輛外飾等產品是具有地域性特點的熱銷品類之一。

英國市場

英國車主偏好在家進行車輛養護，因此英國站點的洗車工具、洗劑、拋光涂蠟產品等品類收到廣泛歡迎。

此外，在其他歐洲國家，汽摩配電商的發展也不斷壯大，并呈現出多元化的需求趨勢，有望成為汽配出海的新增長點。在意大利，每100名居民中有62.4輛汽車，這是歐洲最高的比率之一。意大利同時是歐洲最大的摩托車市場：2017年輕便摩托車50cc以上的車輛數量為6,689,911輛。近年來，法國汽車售后市場銷售也有所增長。法國汽車售后市場的主要類別是動力總成設備，車輛內飾，車身部件，輪胎底盤部件以及測量，診斷和維修設備。

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