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2019-12-04 10:55
在今天的電子商務世界中，亞馬遜是一個龐然大物。我們都知道，我們都在使用它......無論我們是否愿意承認。
但今天的消費者并不只是使用亞馬遜購買東西。他們還使用它來檢查價格（90％的消費者使用亞馬遜對產品進行定價），發現新產品（72％的消費者訪問亞馬遜以獲取產品創意），并開始進行產品搜索（56％的消費者在任何其他產品之前訪問亞馬遜現場）。
您是否也有過類似將Amazon用于任何這些目的呢？
數據支撐
以下是其他一些引人入勝的亞馬遜統計數據：
亞馬遜銷售超過1200萬種產品，不包括書籍，葡萄酒，媒體和服務；
亞馬遜擁有超過3.1億活躍用戶，其中包括9千萬美國Prime會員；
亞馬遜Prime會員每年花費近1.5萬美元。7％的Prime會員每天都會購物。
在25年中，亞馬遜呈指數級增長。它每天看到超過2,000個新賣家。無論您是亞馬遜的老牌賣家還是考慮成為一名，它都可能是一個令人生畏的地方。
修復下面這些常見的電子商務轉換錯誤，以擴展業務。
1、優化亞馬遜產品頁面
1200多萬件產品。那是一片茂密的叢林。看起來幾乎不可能在亞馬遜上找到成功的賣家，但答案其實很簡單：你必須像買家一樣思考。
在構建亞馬遜營銷策略之前，您必須確保您的亞馬遜產品頁面已準備好接收新的購物者。您可以通過優化頁面來吸引買家。（這些做法也支持亞馬遜SEO - 我們將在稍后介紹。）
亞馬遜是一個非凡的平臺，因為與谷歌和其他搜索引擎不同，訪問亞馬遜的人已經處于“購物”的心態。即使只是檢查價格或研究新產品，任何點擊亞馬遜產品頁面的流量都已準備好購買。
這是您作為賣家的工作，以識別這些引導的受眾并優化您的頁面以捕獲潛在的買家。
注：利用亞馬遜的增強型品牌內容選項，使內容更易于掃描、更專業，與整體品牌保持一致。
2、創建亞馬遜營銷策略
賣家應制定亞馬遜營銷策略，以吸引消費者訪問其亞馬遜產品頁面并將其轉換為客戶。通常，亞馬遜營銷策略由五個組成部分組成：亞馬遜營銷服務，亞馬遜搜索引擎優化，評論，直接營銷和聯盟營銷。
既然您已經優化了亞馬遜產品頁面，那么您就可以通過精心設計的、有利可圖的亞馬遜營銷策略開始為您的產品增加流量。注意：大多數這些策略協同工作（如您所見），所以不要害怕同時測試一兩個。
3、亞馬遜營銷服務（AMS）
亞馬遜賣家通過亞馬遜營銷服務（AMS）在平臺上做廣告。AMS類似于Google廣告，只有當購物者點擊廣告時，賣家才會付費。該服務使用關鍵字，相關產品和購物者興趣來將廣告投放到消費者最有可能點擊它們的位置。
4、亞馬遜SEO
亞馬遜是一個非常受歡迎的搜索引擎，它不僅僅是一個電子商務網站; 也是一個搜索引擎。而作為一個搜索引擎，它有自己的搜索引擎優化，或SEO。
亞馬遜的搜索引擎名為A9。它運行在自己的算法上，并帶有自己無法預測的更新 - 類似于谷歌。A9在另一個關鍵方面類似于谷歌：它關注其買家（也就是搜索者）和其買家。
當你在購物時這很棒......但是當你賣東西時卻不那么有趣。
但是，將它作為賣家記住也很重要。像買家一樣思考，你會和A9相處得很好。（還記得我們如何談論優化亞馬遜產品頁面以便像買家一樣思考？這是其中一個主要原因。）
當談到A9和亞馬遜SEO時，您希望針對三件事優化您的內容：可發現性，相關性和銷售。換句話說，您希望購物者看到，點擊并購買您的產品。
5、直接營銷策略
很多亞馬遜營銷都在平臺內進行（通過廣告和搜索引擎優化），但也有一些賣家遵循傳統的直接營銷方式。雖然他們需要額外的工作，但他們可以有利于創建忠誠的客戶，并最終將亞馬遜的業務帶到電子商務網站。
注：請務必閱讀亞馬遜禁止的賣家活動和行動，以確保您保持合規。
亞馬遜現在看起來并不那么可怕，不是嗎？該平臺可能有1200萬種產品，但作為賣家，您的優先權應該僅限于您的產品。
首先，優化您的產品頁面，以便您的營銷工作可以推動轉換的買家。接下來，應用上述亞馬遜營銷策略來捕獲新流量和更多利潤。
通過兩個簡單的步驟，您將看到您的亞馬遜產品無論在哪里都能滿足消費者 - 無論是研究產品，比較價格還是想購買。（來源：DKSEN德可森國際）
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