要在跨境電商領域長期穩定地發展，除了產品質量過硬、有特色以外，強有力的營銷能力也是引領賣家致勝的法寶之一。站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠，不管是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造。那么，在開始亞馬遜站外引流前，賣家們該做好哪些基本功課呢？第34期扒點干貨中，嘉賓Apollo做出了分享，以下為分享整理。

有優勢的產品加上listing優化是基礎

做站外營銷之前，首先應對自己的情況有所權衡，Apollo分析道：

1、產品要有足夠優勢，比如在功能、成本、價格等方面；

2、listing優化完善；

3、庫存充足（需考慮到促銷情況）

4、做好調研，核算營銷費用（站內外）；

5、規范站內操作；

6、了解同行的價格以及產品材料、特色等各方面；

7、做好站內外Deals促銷（據調查，站外流量占到了deal 300%以上）；

8、了解目標市場節假日活動。

優化Listing需注意的幾個要點

1、Title參考Best seller、Deals的；

2、Picture參考黃金分割線以及站內外deals；

3、Price參考Unicom Smasher；

4、Bullet points ；

5、Size ；

6、Description 都可參考Bestseller；

7、Review；

8、QA，可通過fiverr網站完善；

9、使用亞馬遜的FBA。

Apollo對站外優化工具進行了羅列和介紹：

1、Google SEO（做關鍵詞、更多相關關鍵詞積累、創造自己的品牌關鍵詞）；

2、Google Adwords；

3、SNS社交媒體；

4、視頻站（Youtube）；

5、紅人營銷（要審查其所宣傳產品，也有可能造成負面影響）；

6、Deals站點（效果反應快）；

7、Coupon站；

8、專業網站；

9、其他新興站點。

Apollo認為，做站外營銷的心態應該是先調研，再社交，然后做營銷。“有的人在不調研也不了解同行的情況下就瘋狂發帖，不但沒有效果，賬號的表現甚至適得其反。”他表示，賣家首先要熟悉市場，并且綜合考慮到庫存、站內營銷費用、站外營銷費用等。

調研的過程也許是枯燥的，但是只有認真鉆研，才能有成績。通常可以通過谷歌搜索自己的相關關鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁，去了解產品和競爭對手以及營銷所需的站外資源。

“你通過谷歌搜索前100頁的網紅，把他們篩選出來，然后選擇自己滿意的。再上tomoson找紅人，搜索紅人的名字，tomoson上面的紅人回應你都是非常快的。”Apollo舉例道。

Apollo表示，做好站外的主要目的是做好產品品牌，而他心中的品牌打造優化公式是這樣的：（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。其中，UE指得是做好用戶體驗。

（來源：跨境干貨）
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