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2019-12-04 10:25
作為亞馬遜上的一個新賣家，你可能渴望進入平臺并開始銷售產品。但有一個主要的挑戰擺在你面前：競爭。亞馬遜的市場規模是巨大的，而且只會越來越大。截至2019年第二季度，第三方賣家占亞馬遜付費銷售的54%，這個數字還將繼續上升。
僅僅因為市場擁擠，并不意味著新的賣家找不到市場。他們只需學會利用亞馬遜的競爭對手研究工具，將競爭轉化為優勢。對亞馬遜的競爭對手進行分析是新賣家最大限度地提高其商品的有效性并在競爭中領先的好方式。
你可以通過高品質的亞馬遜賣家競爭對手分析，對競爭有所了解，并為自己在市場上爭奪一席之地。
以亞馬遜競爭對手研究工具Competitor Intelligence為例。該工具允許你將自己和競爭對手的listing進行對比，給你一個可操作的亞馬遜賣家競爭對手分析，以獲得戰略布局。
你可以在Competitor Intelligence的“Product Analysis”選項卡中查看你的產品listing與競爭對手的比較情況。通過該功能，你可以對比各種信息，如價格、評論數量、評級、listing文案和圖像。這個工具可以讓你快速看到你的競爭對手在哪些關鍵詞上排名有高排名，即使你沒有跟蹤這些關鍵詞。這可以讓你看到針對這些關鍵詞創造賣點的潛力。
此外，產品分析可以幫你分離出可以推動銷售的實際優勢。例如，你能提供更低的價格、你的產品照片質量更高，或者產品質量更好。
然后，你可以使用 Competitor Keywords選項卡對競爭對手的策略進行更深入的研究。Competitor Intelligence讓你能夠在一分鐘內找到競爭對手最重要的關鍵字，它向你顯示了競爭產品當前排名的每個關鍵字。與其他關鍵字研究工具不同，它可以向你展示競爭對手在歷史上的排名。這使你可以更全面地了解競爭對手的整體廣告策略。
作為新賣家，你不太可能馬上進入并主導那些主要的關鍵字領域，但你可以使用Competitor Intelligence這樣的工具，綜合競爭對手關鍵字數據來找出競爭對手未定位的關鍵字。
這些銷量較低的關鍵字不一定具有與競爭對手所瞄準的關鍵字相同的銷售潛力，但它們仍然可以以較低的廣告成本和較少的競爭對手為你帶來一些轉化率。當你通過這些關鍵詞獲得可見性并推動銷售時，你將開始產生評論并提高有機搜索排名。
隨著時間的推移，你將建立自己的銷售歷史，積累足夠的評論，開始處理一些更大的關鍵字領域，并與大的競爭對手瓜分市場份額。
Competitor Intelligence每天甚至每小時都會更新重要競爭對手數據的變化。
以Competitor Intelligence為例，當主要競爭對手提高價格時，產品通知會提醒你，以便你可以盡快利用這一點。當競爭對手的關鍵字排名改變時，關鍵字通知也會提醒你，讓你隨時了解最新情況，而不必整天手動檢查競爭對手的排名。通過這種實時更新的功能，你將能夠作出快速和有效的反應，優化你的產品。
有價值的競爭對手分析工具可以讓你深入了解你的產品與競品的對比，以及你的競爭對手是如何與市場互動的。
直接進入市場并與主要競爭對手一起銷售可能是不現實的，但正確的數據可以幫助你實現彎道升級。一旦你進入，競爭對手分析工具將在你把產品構建到日益擁擠的亞馬遜平臺的頂端時為你提供戰略建議。
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（來源：AMZ工具人）
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