什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷？

網(wǎng)紅市場(chǎng)正在利用現(xiàn)有的影網(wǎng)紅誰(shuí)建有大批追隨者和強(qiáng)大的品牌美譽(yù)度在一個(gè)特定的利基，以支持你的品牌影響力，認(rèn)可你的產(chǎn)品，或共同制作的內(nèi)容，意圖提高品牌知名度和促進(jìn)銷售。

由于安雅Skrba在第一個(gè)站點(diǎn)指南說(shuō)，

“網(wǎng)紅與聯(lián)系有關(guān)，而這正是當(dāng)今營(yíng)銷活動(dòng)所圍繞的–使我們感到與該產(chǎn)品以及使用/推廣該產(chǎn)品的人們保持聯(lián)系。”

網(wǎng)紅活動(dòng)的類型

1. 折扣代碼和會(huì)員營(yíng)銷。

使用自定義URL和唯一的折扣代碼可以輕松完成跟蹤ROI和補(bǔ)償網(wǎng)紅會(huì)員營(yíng)銷的費(fèi)用。

一個(gè)流行的例子是Audible與《紐約時(shí)報(bào)》最暢銷的作家和投資者Tim Ferriss的合作。

在播客Tim Ferriss Show期間，他簡(jiǎn)短地介紹了與Audible合作的30秒至1分鐘的時(shí)間，并將用戶定向到他的自定義URL，他們不僅可以獲取免費(fèi)的電子書，還可以查看Tim的列表。最喜歡的書。

這種網(wǎng)紅營(yíng)銷策略在贊助Audible的服務(wù)與以選擇他最喜歡的書的形式允許Tim的創(chuàng)作自由之間取得了很大的平衡。

網(wǎng)紅還在折扣代碼上與品牌合作，這些代碼易于跟蹤，甚至更容易嵌入到圖形，視頻中，并可以通過(guò)播客之類的媒體進(jìn)行共享。

2. 比賽和贈(zèng)品。

競(jìng)賽贈(zèng)品和競(jìng)賽是獲得更大品牌知名度，引起關(guān)注和提高參與度的絕佳途徑。

根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格點(diǎn)，您可以輕松地在預(yù)算中騰出空間，每月向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者或直接向網(wǎng)紅贈(zèng)送少量產(chǎn)品。

通過(guò)網(wǎng)紅的YouTube頻道或Instagram實(shí)時(shí)視頻將視頻取消裝箱，可以以最低的品牌成本將產(chǎn)品展示在所有受眾面前，從而使您的產(chǎn)品受到關(guān)注。

一些網(wǎng)紅收到了如此眾多的免費(fèi)贈(zèng)品和獨(dú)家產(chǎn)品，以致于他們一周中的某一天會(huì)在社交媒體上取消所有禮物的裝箱，感謝發(fā)送給他們的品牌，然后在平臺(tái)上隨時(shí)隨地查看或使用它們。

理想情況下，這些獎(jiǎng)品或禮物應(yīng)足夠有利可圖，以使人們興奮，或者應(yīng)在產(chǎn)品廣泛發(fā)布之前提供早期使用權(quán)。

在比賽方面，增加參與度的一種簡(jiǎn)單方法是將參與說(shuō)明作為參加比賽的規(guī)定。

可能是這樣的：

標(biāo)記朋友

分享內(nèi)容

訂閱

創(chuàng)建原始內(nèi)容

確保將規(guī)則完全透明化，以免混淆不會(huì)阻止參與者進(jìn)入，并確保宣布獲獎(jiǎng)?wù)邥r(shí)觀眾之間不會(huì)感到不滿意。

如何建立您的網(wǎng)紅策略

建立成功的網(wǎng)紅策略就是要以目標(biāo)為導(dǎo)向。

如果沒(méi)有明確的目的地，您將永遠(yuǎn)不會(huì)知道哪條路徑的阻力最小，成本效益最高且效果最佳。

為此，您必須確定自己的目標(biāo)和KPI，同時(shí)還要有意識(shí)地努力了解網(wǎng)紅的情況。

1. 記錄您的目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

品牌第一次投資網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，肯定會(huì)感覺(jué)像一場(chǎng)賭博-可能會(huì)或可能不會(huì)產(chǎn)生任何ROI。

可悲的事實(shí)是，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這將是一場(chǎng)賭博。

部分原因是他們沒(méi)有投入必要的資源來(lái)正確測(cè)試它是否是可行的渠道，部分原因是他們沒(méi)有花時(shí)間設(shè)定明確的目標(biāo)并確定需要跟蹤以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的適當(dāng)指標(biāo)。

目標(biāo)設(shè)定和關(guān)鍵指標(biāo)跟蹤

網(wǎng)紅營(yíng)銷的三大目標(biāo)是：

建立品牌意識(shí)。在線建立品牌可以通過(guò)關(guān)注者數(shù)量，喜歡程度和參與度（例如評(píng)論），標(biāo)簽的使用和分享來(lái)衡量。

吸引新的目標(biāo)市場(chǎng)。吸引新的目標(biāo)市場(chǎng)涉及品牌知名度，而涉及全新的領(lǐng)域或產(chǎn)品線。為此，您需要能夠產(chǎn)生嗡嗡聲并吸引目標(biāo)流量的網(wǎng)紅。

促進(jìn)潛在客戶的產(chǎn)生。一切都會(huì)導(dǎo)致：更多的銷售。通過(guò)轉(zhuǎn)化和銷售可以輕松跟蹤獲得更多潛在客戶和客戶，但是直接跟蹤來(lái)源可能很棘手，除非您為每個(gè)網(wǎng)紅部署特定代碼或登錄頁(yè)面。

設(shè)定目標(biāo)后，將注意力轉(zhuǎn)移到如何衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率。

了解哪些伙伴關(guān)系有效，哪些伙伴關(guān)系無(wú)效，將幫助您充分利用網(wǎng)紅策略。

將網(wǎng)紅營(yíng)銷的結(jié)果與其他營(yíng)銷渠道的結(jié)果進(jìn)行比較，以確定網(wǎng)紅營(yíng)銷的ROI是否值得繼續(xù)。

2. 了解網(wǎng)紅的情況。

有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵組成部分是與相關(guān)網(wǎng)紅建立可信賴的關(guān)系，該網(wǎng)紅會(huì)與您的聽眾的需求和欲望保持一致，并且在做出購(gòu)買決定時(shí)聽眾會(huì)尋求他們的幫助。

超越Instagram拓展業(yè)務(wù)范圍

這里的主要目標(biāo)是根據(jù)影響力主題和受眾人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)來(lái)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅，他們可以提供所有重要的參與度指標(biāo)。

為了在品牌和網(wǎng)紅之間找到合適的位置，您必須找到一個(gè)與您品牌的愿景，使命和身份保持一致的人。

當(dāng)人們?cè)趯ふ翼敿獾木W(wǎng)紅時(shí)會(huì)想到時(shí)，Instagram通常是想到的第一個(gè)平臺(tái)。

實(shí)際上，在2017年，網(wǎng)紅排名第一的平臺(tái)是Instagram，占有率達(dá)到驚人的92％。

但是，在將所有資金投入Instagram之前，值得注意的是，這種情況正在迅速改變，并且隨之而來(lái)的是，幾乎所有社交平臺(tái)上都涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)。

嘗試今年拓展業(yè)務(wù)，并利用Facebook，Twitter，Pinterest，Snapchat和YouTube上的網(wǎng)紅。

轉(zhuǎn)到目標(biāo)受眾活躍的任何地方，并利用一個(gè)事實(shí)，即Instagram以外的平臺(tái)上的網(wǎng)紅暫時(shí)可能更容易接近且更具成本效益。

微型網(wǎng)紅的崛起

隨著對(duì)網(wǎng)紅注意力的競(jìng)爭(zhēng)不斷增加，我們很有可能會(huì)看到網(wǎng)紅目標(biāo)之間的差異更大，這意味著我們將看到各個(gè)層次的網(wǎng)紅，從高追隨者的精英到低追隨者的后起之秀，吸引品牌的關(guān)注。

反過(guò)來(lái)，品牌也將要專門化，這意味著要利用能夠影響特定細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的微型網(wǎng)紅。

眾所周知，網(wǎng)紅越大，參與度越低。

擁有1,000個(gè)關(guān)注者的人通常在8％的時(shí)間內(nèi)獲得贊，而擁有1000萬(wàn)關(guān)注者的人通常僅在1.6％的時(shí)間內(nèi)獲得喜歡。

最大參與度的最佳選擇是找到一個(gè)擁有1萬(wàn)至10萬(wàn)名追隨者的網(wǎng)紅。

除了跟蹤追隨者人數(shù)之外，還必須監(jiān)視追隨者的類型，關(guān)系的質(zhì)量和整體參與度。

一位資深營(yíng)銷人員說(shuō)道：“重要的是要考慮網(wǎng)紅的受眾的參與程度?！?

“他們可能有成千上萬(wàn)的追隨者，但是如果這些追隨者不經(jīng)常與他們的職位互動(dòng)，那么與他們合作就不太可能獲得重要的影響。

“看看最近的一些帖子，看看他們獲得了多少參與。

“與利基市場(chǎng)中具有忠實(shí)且相關(guān)的追隨者并且能夠以真實(shí)可信的方式談?wù)撃漠a(chǎn)品或服務(wù)且與他們通常創(chuàng)建的帖子類型無(wú)異的人，將為您帶來(lái)最大的價(jià)值?！?

如今，隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷大潮，定性評(píng)估工具和軟件很快進(jìn)入市場(chǎng)就不足為奇了。（來(lái)源：chige12）

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