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非洲缺什么?聽聽這些外貿人怎么說

隨著中非不斷加強非洲基礎設施建設方面的合作,促進了非洲自中國進口建材、機械設備等產品的數量不斷增加。由于非洲缺少原材料加工能力,目前非洲對中國的出口仍然以原油和各種原材料為主。

非洲缺什么?聽聽這些外貿人怎么說

隨著中非不斷加強非洲基礎設施建設方面的合作,促進了非洲自中國進口建材、機械設備等產品的數量不斷增加。由于非洲缺少原材料加工能力,目前非洲對中國的出口仍然以原油和各種原材料為主。

那么非洲從中國進口的主要商品有哪些呢?

商機1專業市場像廟會

李紅順是某貿易有限公司的外貿經理。20多天的尼日利亞之行結束后。

這是他第二次踏上尼日利亞的國土。親眼目睹當地市場的蓬勃生機之后,他倍感不虛此行,并下定決心今后重點拓展非洲市場。

“在尼日利亞的專業市場,那場面就像中國國內的廟會那樣,熱鬧非凡。大家可以想象這些市場每天能消化多少個柜子的商品。”他說。

據李紅順介紹,其公司主營飾品、建材、輪胎等產品出口,2007年開始出口非洲,目前的非洲市場主要在尼日利亞、肯尼亞和加納等國。

“如果包括小客戶在內,我們公司目前大概有50個以上的非洲客戶。這些客戶遍布大部分的非洲國家,但主要以西非國家和肯尼亞為主。今年來自非洲市場的訂單雖略有減少,但是我們依然和客戶保持良好關系,畢竟訂單減少是全球經濟大環境所決定的。”他說。

“在去尼日利亞之前,常常聽說某某公司一個月出了五六十個柜子到尼國,當時覺得他們在吹牛。這次去了之后,才發現此言非虛。不說別的,從當地的專業市場上人擠人的場面,就知道每天這些市場能消化掉多少貨物。我所考察的這些城市的專業市場,那場面簡直和中國國內的廟會沒什么區別,而且每個專業市場面積都很大,如果不是有黑人朋友帶路,我絕對找不到出口在哪里。”他說。

商機2庫存商品受青睞

當地市場的龐大需求,讓李紅順回國后下定決心:舍棄歐美,狠抓非洲市場,在落后的尼日利亞尋找商機。

非洲市場在他看來,其實是一個半開放的市場:一方面非洲人渴望新事物的到來;另一方面他們又迫于無奈而墨守成規。“在當地,你既可看到目前市場較流行的產品,又能找到一些中國多年前就已經不生產的產品。這些都將給我們帶來機遇和挑戰。”他說。此外,李紅順還發現,庫存商品在非洲市場仍占有一定比重。由于庫存商品擁有更加廉價的特性,很容易讓當地消費者接受。

“你會發現,很多非洲客戶會拿著這些庫存商品跑到國內來找合作伙伴,但當你看到這些商品時,你會發現它們其實早已停產,甚至目前已經無法生產了。對于非洲市場的這種需求現狀,我覺得也是一個不錯的商機,至于如何把握,我想還是得看廣大外貿同仁的智慧了。” 李紅順說。

商機3電力設施缺口大

Daisy是福建一位資深的外貿人士,她在福建福安市的一家電機企業從事外貿業務工作,公司主營發電機組出口。

2008年,南非核電站爆炸,導致該國嚴重缺電,從民眾的生活到工業制造幾乎全部無電可用。福安是中國重要的電機產品生產基地,南非核電站爆炸不久后,該國有不少進口商來到福安。當時,這些南非商人看中的是福安企業的庫存發電機。

“我們公司的第一個非洲客戶就是那批來自南非的進口商。那時,他們基本上看到庫存發電機都要。正是那個時候,公司剛好從代理英國品牌的貿易商轉型為生產發電機組的工廠,所以恰好趕上了南非市場的巨大商機。據我了解,當時的一位南非客戶一年之間就下了400多萬美元的訂單給我們。”她說。

據介紹,目前其公司的非洲客戶很多,前些年國內從事電機出口的企業大多數都重點開拓北非、南非市場,而最近幾年則紛紛開拓東非國家,如東非的肯尼亞、坦桑尼亞、安哥拉等國市場。尤其是坦桑尼亞、肯尼亞這些東非市場的“橋頭堡”,備受電機企業的關注。

“我認為,現在的非洲市場還屬于‘原始的蠻荒地’,要啥沒啥,基本上什么商品在當地都很有市場。我有一個朋友在非洲曾經呆過十幾年,他回國后跟我說,非洲工業方面需求最大的仍然是發電機組,因為非洲到處都缺電,例如肯尼亞等國,其農村地區60%以上都缺電。還有就是非洲到處都在開采礦山,對發電機需求量大。而且,非洲國家工業發展落后,大部分國家的工業品都依靠進口。” Daisy說。

相對于尼日利亞、南非、埃及等非洲傳統市場,東非的一些國家擁有更大的潛力。比如肯尼亞,該國是東非的一個“橋頭堡”,類似于中東的迪拜,東非地區很多國家的商品進口都從肯尼亞轉口。不過,雖然非洲市場很大,但一些大項目基本由歐美企業包干,歐美企業承包下來后,一般會給當地的公司去執行,但獲得的訂單仍然是歐美公司的。

另外,盡管當地市場對電機產品需求龐大,但競爭激烈,僅中國就有數千家電機企業參與競爭,再加上歐美企業,所以市場競爭者眾多。

商機4非洲大熱門安哥拉

Daisy透露,她很看好非洲西南部國家——安哥拉。

她說,目前安哥拉是非洲市場的大熱門。該國屬于戰后重建,百廢待興,整個國家可以說也是“要啥沒啥”。但是,它又是全世界消費最貴的國家之一,物價比東京還貴,它的房價是中國的3-10倍。目前全球很多熱錢都涌向安哥拉的房地產市場。

“現在安哥拉一斤白菜的零售價,折合成人民幣約需200元。有位安哥拉的朋友對我說:‘你不要跟我提東京,我們的物價比東京還貴。’這個國家貧富差距嚴重,有錢人不少,沒錢人的生活也很困難。” Daisy說。

為了更好地拓展安哥拉的電機市場,Daisy對該國市場的調查可謂下了不少功夫。

她說,由于安哥拉是葡語系國家(曾經是葡萄牙的殖民地),所以目前有不少其他葡語國家的電機企業在該國設有分公司,例如葡萄牙、巴西等國的公司。這些葡語國家的公司在當地做的項目較多,該國如果要建設大型電站,首選的采購對象也是這些國家的品牌。

安哥拉電機市場,除了不少歐美大品牌“盤踞”,也有一些發展十幾年的本土公司在競爭,但這些本土公司主營國外品牌的代理或經銷。近年來,中國的電機企業也紛紛搶入安哥拉市場,一些國字頭的中國企業也已在該國占據一定的市場份額。

“盡管安哥拉市場已有不少世界一線的電機品牌駐扎,但該國相關的項目很多,所以也吸引很多中國企業進駐。目前,福建就有不少電機企業進駐安哥拉市場。安哥拉也是我們公司今后主攻的一個市場,但目前我們遇到了一些障礙,例如語言和信息方面的障礙。如在網絡上能搜索到該國的相關信息非常有限,這是我上半年開發安哥拉市場非常深的一個體會。我一直想找一些潛在客戶的資料,但非常難找,不像肯尼亞、埃塞俄比亞那些國家那樣容易找到買家資料。”她說。

商機5半自動洗衣機暢銷

寧波某電器有限公司外貿業務員Jordan告訴記者,就洗衣機產品而言,因為非洲的氣候及經濟條件,半自動洗衣機很適合該市場。

據介紹,半自動洗衣機相對于全自動洗衣機來說,具備價格便宜、用水節約等優勢。非洲氣候干燥,經常缺水,而半自動洗衣機用水量比全自動洗衣機少,所以該產品很吻合當地市場的特點。

“我們公司主要生產半自動洗衣機和迷你洗衣機,非洲市場主要出口摩洛哥、尼日利亞、贊比亞、安哥拉等國家。目前,公司的半自動洗衣機在非洲市場銷量較大,非洲客戶約占公司全部客戶的2/3。”他說。

Jordan認為,就其公司而言,今年來自非洲市場的訂單與往年基本持平,但單筆訂單量稍有減少,這與歐債危機對全球經濟影響不無關系。

“我覺得非洲市場還是不錯的,中國外貿企業多開發非洲客戶必有廣闊前景,畢竟那邊的經濟相對落后,中國制造比較有優勢,而且需求量也會比較大。” Jordan說。

商機6五金產品采購旺盛

劉鑫喆是某公司的經理,其公司主營五金產品出口,2004年便開始經營非洲市場,目前他負責的市場區域為非洲的塞內加爾。

“非洲的沿海地區,市場培育較久,經濟相對發展快,不同檔次的日用品,各行業的機械設備開始進入到提升期。但非洲中部地區相對不發達,基礎設施建設、運輸設備等產品還有很大的潛力。尤其是那些戰后重建的非洲新市場,五金、建材類的產品需求很大。” 劉鑫喆說。

據了解,目前幾乎所有非洲國家都需要五金產品。在非洲,有不少國家都屬于戰后重建的國家,對中國五金需求都比較大,比如鋸片、鋼管以及一些機械類五金。中國五金在非洲,尤其是南非,因物美價廉備受當地人歡迎。南非的機械、建筑用五金件,超過七成靠進口。

中國五金產品在非洲也是隨處可見,并逐步贏得當地人民喜愛。另有業內人士告訴C周刊,中國五金產品價格非常適合非洲市場,以前非洲一些國家的五金產品從歐洲國家進口,現在非洲國家則認為中國的五金產品價格更適合他們。

商機7農業設施潛力大

“非洲政府很重視發展農業,烏干達就是一個很好的例子。目前,中國與烏干達在政府層面已經達成友好協議,中國向烏干達出口大量農業機械,不斷提供農業生產技術支持。與此同時,烏干達的茶葉也源源不斷地輸入中國。像這樣由政府方面建立起的經貿橋梁,為中國企業創造了頗多良機。” 葉建波說。

他是重慶某農機股份有限公司經理助理,其公司主要出口微耕機、水泵、發電機、電焊機和收割機等小型農業機械,產品出口南非、贊比亞、肯尼亞等多個非洲國家。

“我們目前約有10個非洲客戶,主要分布在南非、安哥拉、尼日利亞、肯尼亞、蘇丹等國。目前非洲正值迅猛發展階段,尤其是農業方面,對我公司的產品需求量很大,市場前景極為可觀。但非洲市場是公司的新市場,開發程度還不大,今后公司將會大力開發非洲市場。”他說。

據介紹,此刻的非洲,在諸多方面都處于發展和待發展狀態,例如其建筑業的發展對中國建材產品需求可觀;另外,非洲的養殖業也具有巨大潛力,很多中國投資商都關注非洲養殖市場。而且,非洲擁有大量的廉價勞動力,其勞動力成本比中國的更低。

葉建波認為,“中非合作論壇第五屆部長級會議”召開之后,雙方貿易壁壘將會大大減少,在中國向非洲出口這條道路上掃除諸多障礙,為雙方長遠合作立下了新的里程碑。

商機8非洲國家缺醫少藥

唐先生是安徽某醫藥公司的外貿經理,他說,大多數非洲國家醫療衛生事業落后,缺醫少藥,所以其藥物市場潛力很大,特別是治療瘧疾的藥物。

“瘧疾是熱帶和亞熱帶地區危害人類的第二大疾病,全球瘧疾患者病死人數超過 300萬,其中非洲國家瘧疾患者病死率為70%以上。非洲抗瘧疾藥物的市場很大,每年需要近200億美元進口抗瘧疾藥,才能滿足病人需要。”他說。

據透露,許多瘧疾地區反映,由于濫用抗瘧藥而導致廣泛抗藥性,奎寧的療效正在逐漸下降。青蒿素類藥物經多方試驗,證明其療效確切,作用迅速,無毒副作用、安全可靠。青蒿素藥物是我國研制,得到世界認可并進入國際藥典的,我國第一個以一類新藥制劑出口的化學藥品。青蒿素類藥物是目前全球所有抗瘧疾藥物中最優秀的藥品,其原料產自國內,且自供充足,價格便宜,整體成本低,利潤豐厚。

“不過,非洲醫藥市場也有一些不利因素,例如非洲國家多實行政府管理的醫療制度,常用歐美藥品,管理法規不健全。這為中非藥品貿易的具體運作帶來一定的困難,尚需企業進一步掌握國情、民情與市場信息,制訂靈活而有效的產銷方案,才能使中國醫藥在非洲市場中占據優勢地位。”唐先生說。(來源:外貿知識課堂)

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