跨境電商如何計(jì)劃圣誕節(jié)節(jié)日促銷活動(dòng)？跨境電商圣誕節(jié)促銷活動(dòng)

圣誕節(jié)臨近，作為本年度最后一次促銷活動(dòng)，各位跨境電商賣家們準(zhǔn)備好了嗎？要想在圣誕節(jié)大促上取得好成績(jī)，一個(gè)好的計(jì)劃是不可或缺的，收下這份攻略成就大賣吧！

在開展生產(chǎn)促銷推廣活動(dòng)之前，我們首先應(yīng)該制定一份詳細(xì)的備戰(zhàn)計(jì)劃，包括如何選品、發(fā)貨方式等等各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。

下面這個(gè)圣誕假促銷活動(dòng)備戰(zhàn)清單希望對(duì)大家有用。

1、查看去年圣誕節(jié)期間的數(shù)據(jù)。我們不需要查看仔細(xì)分析每一年的銷售數(shù)據(jù)，只需要查看分析去年的數(shù)據(jù)就可以。通過分析數(shù)據(jù)，我們大概可以分析出以下要點(diǎn)：

備貨數(shù)量

預(yù)期訂單數(shù)量

圣誕期間配備多少人手合適

最快多久能發(fā)貨和交付

總結(jié)去年遇到的問題和應(yīng)對(duì)方法

一般情況下，每年的銷售情況大同小異，為了防止出現(xiàn)斷貨或者忙不過來(lái)的情況，我們可以設(shè)置10-20%的多余空間。

2、圣誕節(jié)禮品選品。圣誕節(jié)是個(gè)禮品季，我們必須要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好客戶需求分析，重點(diǎn)做圣誕節(jié)節(jié)日禮品選品，之后就可以做針對(duì)性的廣告促銷等活動(dòng)。圣誕節(jié)選品方法有如下幾種：

1.關(guān)注查看新聞。如果你是一個(gè)電子產(chǎn)品賣家，可以關(guān)注下一些產(chǎn)品評(píng)測(cè)網(wǎng)站如Mashable，看看熱門帖子，熱門機(jī)型是哪款。要知道，現(xiàn)在歐美年輕人大多希望收到的圣誕禮物為手機(jī)、ipad等電子產(chǎn)品。

2.關(guān)注官方報(bào)道。歐美國(guó)家的研究機(jī)構(gòu)會(huì)定期出具類似最受消費(fèi)者歡迎的相關(guān)報(bào)道，我們也可以在這方面多加留意。

3.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如玩具類的亞馬遜賣家可以在亞馬遜網(wǎng)站上查看大賣家和熱門產(chǎn)品的情況，做到心里有數(shù)。

4.查看google趨勢(shì)

我們可以利用google趨勢(shì)，查看我們想要賣的產(chǎn)品的上升下降趨勢(shì)的變化。比如我們?cè)趃oogle趨勢(shì)查看樂高，我們發(fā)現(xiàn)11月和12月有明顯的上升趨勢(shì)。這就說明這是個(gè)圣誕熱銷產(chǎn)品

5.查看論壇社區(qū)：比如像reddit論壇經(jīng)常會(huì)談?wù)撌フQ節(jié)禮物的帖子，我們也可以關(guān)注下。

6.查看社交媒體：比如像twitter、facebook、Instagram上搜索：Christmas present，我們就會(huì)搜到大家在發(fā)布的分享圣誕節(jié)禮物的推文

7.查看google analytics：可以分析google analytics上我們添加的關(guān)于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。通過分析我們可以看出哪些產(chǎn)品比較受歡迎，哪些產(chǎn)品適合做折扣活動(dòng)等。當(dāng)然我們也可以查看哪些產(chǎn)品頁(yè)面最長(zhǎng)被訪問，進(jìn)而可以判斷哪些產(chǎn)品的流量較好。操作流程：Content -> Site Content -> Content Drilldown.

8.查看產(chǎn)品評(píng)論：查看產(chǎn)品分類頁(yè)面，找到獲得評(píng)論最多的產(chǎn)品

歸根到底，我們做這一步的最終目的就是找出有哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者圣誕節(jié)期間最想要的，而那些產(chǎn)品又是我們正想要銷售的，達(dá)到這兩者的平衡，就是選品的最高境界。

看完之后各位賣家心里有了自己的一份戰(zhàn)略計(jì)劃了嗎？祝各位賣家趕在年末最后大促上爆單！