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2019-12-03 10:13
從2016年至今，是網紅電商的爆發期，網紅電商崛起，不僅帶動了大量品牌的熱度，比如帶動了國貨在年輕人中的熱潮，一些國貨品牌成為新潮流，社交資產的電商轉化價值凸顯；還貢獻了電商節點的社交話題。
從今年雙十一，淘寶直播的紅人+明星帶貨，出現的“神仙打架”的情況就可以看出，社交平臺+網紅成為雙十一的主角，“人”的關注度上升，依托網紅，品牌和商品的傳播聲量和轉化率大幅提高。
▲數據來源：克勞銳
網紅帶貨給電商直播注入新動力，是電商直播的發展機遇。以雙11為例，洞察網紅電商行業趨向，克勞銳發布的《2019網紅電商雙十一報告》，從雙十一預熱期、爆發期以及雙十一期間，通過對玩法和數據的分析，得出了網紅電商核心發現。
01
網紅+明星直播提前鎖定用戶
回顧雙十一前，預售期間各大電商平臺延長預熱來增加人氣，用明星代言人廣告強化用戶記憶，淘寶直播兩大超級網紅薇婭和李佳琦預售當天觀看直播人數均超3000 萬，預售首日，淘寶直播引導銷售同比增長超15倍，共有1.7萬家品牌開啟直播。
▲數據來源：克勞銳
社交平臺則也通過利用短視頻，增加曝光，種草直播賣貨。在微博端，網紅直播話題上熱搜，為網紅電商導流，明星+網紅的直播方式更是為微博話題幫增加了上萬的討論。
無論是平臺的明星代言人、還是品牌與網紅合作，首先目的都是要鎖定部分目標用戶， 將產品銷售周期拉長，提升銷量。通過商品的預售，品牌商家可以提前了解到用戶對商品的關注程度，從而進一步調整優化銷售策略。
02
年輕群體成為電商網紅的最強”粉絲團“
網紅電商通過自身ip以及站內站外的引流，成功的吸引了一批擁護者，進一步提升了社交資產。其中，90后成為網紅電商的主要消費群體。
▲數據來源：克勞銳
這群消費人群不僅僅助力電商網紅，還在雙十一期間拉動了很多明星的人氣，使得明星帶貨成為流行。越來越多的品牌開始增加與電商網紅的合作，從而實現銷量的最大增長。
網紅已經成為連接品牌商、平臺方、消費者的關鍵一環，在雙十一的商品銷售轉化中發揮著越來越重要的作用，隨著網紅粉絲量的增長，其社交資產的變現能力越來越突出，因此品牌商和平臺方也更加看重網紅的傳播和轉化價值，網紅在電商行業中的作用持續放大。
03
網紅電商激活下沉市場
今年的雙十一成功助力進入全年直播電商元年，直播成功的提升了電商效率，完成了市場教育過程，越來越多人主要是下沉人群對直播熟悉，增加了他們的購買渠道和信息，也助力品類的擴展，幫助品牌實現銷售暴增等等。
針對下沉市場而言，數據顯示超70%三四線城市網民的刷手機時間占據閑暇時間一半以上，三四五線城市的網民中，有 41.8%用戶主要在網上購物，超六成小鎮青年每天都會觀看網絡視頻/直播，大部分有購買過網紅推薦的商品，網紅電商對他們的消費行為影響越來越大。
04
社交平臺和網紅成為電商戰場主角，“貨”從前臺走向幕后
傳統電商是以“貨”為主，消費者通過商品品類分布或搜索找到自己需要的商品，完成下單購買。今年雙十一電商展現的更多是網紅直接將商品推薦給消費者，一方面是通過社交平臺的種草，另一方面，通過電商平臺直播銷售。”人、貨、場“中，”人“愈發重要。
▲數據來源：克勞銳（來源：電商會）
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