根據谷歌數字化營銷平臺Think with Google數據，所有與汽車相關的搜索中，近25%的搜索都與配件、服務和其他維護活動有關。這些用戶不僅通過在線搜索獲取信息，而且會采取行動。其中，每2個在線搜索汽配產品的手機用戶中，就有1個直接通過搜索結果致電商家進行咨詢。

行業統計數據顯示，購買汽車和自行車的消費者平均年齡正在提高。這種趨勢為汽配賣家和售后提供商提供了更多的機遇。為了幫助你將更多的搜索用戶轉化為付費客戶，本文將分享一些關于在線銷售汽車零部件的SEO技巧和營銷策略。

適用于汽配賣家的SEO和數字營銷策略

1）動態SEO策略

汽配賣家通常面臨的問題是產品品類多、數量多、庫存大。因為每種車輛的每種型號和版本都有近百種產品。因此，如果要為數十種品類和數千個產品頁面進行SEO是很耗時的。

因此，更好、更快的方法是采用動態SEO策略。該策略涉及頁面標題和元描述的動態標記。動態標記使專業的SEO工具能夠提取到品類和產品名稱的詳細信息，并自動填充不同的字段，而無需你手動為每個頁面執行SEO。

2）每月/每周向客戶發送時事通訊郵件

時事通訊郵件能夠幫助你實現兩個主要目標：

?它為你提供了一個與客戶保持聯系的平臺，你可以輕松地向所有客戶及時發送有用的信息。

?它能夠幫助你保持和提升在客戶心中的存在感。

在編寫郵件內容時，請注意以下幾點：

?力求簡短，盡量少于200個字。因為大多數客戶都是通過移動設備來閱讀電子郵件，并且很少人有時間或耐心去瀏覽大段的文字。

?提供清晰的號召性用語。這能夠使客戶在閱讀電子郵件后可以輕松地準確地執行你希望他們做的事情，例如點擊落地頁或產品頁面等。

?借助專業的郵件設計軟件。利用工具來幫助你輕松地創建精美視覺效果的電子郵件，以便讓客戶在打卡電子郵件后能夠被電子郵件的色彩和設計所吸引。

3）內容為王

SEO的目的是為讀者帶來具有價值的內容，而不只是關鍵字的堆砌。那么，在設計汽配網站時，什么才是好的內容呢？

好的內容應該是能夠為讀者增加價值、有吸引力并且內容充實。你可以在網站上開設博客版塊，并定期更新博客。見解全面而及時的博客是幫助你在特定領域樹立權威性和知名度的好方法。文章在保證閱讀量和質量之后，你網站的SEO自然排名就會得到相應的提升。

4）構建高質量的站外鏈接

高度相關且高質量的鏈接是提高你的SEO排名的有效方法之一。假設某位博主從你的商店購買了汽車零件，并在其博客中提及了該零件。提及內容會向谷歌和其他搜索引擎發出信號，證明你的網頁是可信的，從而幫助你提高網站排名。

總之，你擁有的鏈接質量越高，你可以獲得的排名也就越高。質量總是勝過數量。

5）修復失效鏈接

第4點中的方法是構建外部鏈接，而這一點則是側重于內部鏈接，也就是你網站上連接各個頁面的鏈接。確保所有內部鏈接均處于正常工作狀態，不會指向不存在的頁面。

出現失效鏈接不僅會影響訪客的瀏覽體驗，而且還會影響搜索引擎機器人抓取鏈接。比起修復失效鏈接，更耗時的是找到它們。你可以向專業的網站開發人員來幫助你找到這些失效鏈接并進行修復。

6）簡化結帳流程

為減少購物車放棄率，你需要確保你的商店操作簡單且易于導航。建議你對你的網站設計進行評估，檢查是否有任何不必要的步驟，例如，要求客戶分別輸入他們的送貨地址和帳單地址、請求他們對你商店的看法或建議以及強制訪客必須在結帳之前創建帳戶等。如果存在上述問題，建議你對這些多余步驟進行簡化。

7）在所有產品頁面添加內容和標簽

遵循以下3個步驟，能夠有效地提高你產品頁面的SEO自然排名：

?確保所有產品頁面的內容至少包含200+個相關、有效且不重復的單詞

?避免在所有產品頁面上復制粘貼雷同的內容

?使用適當的關鍵字標記所有產品頁面

8）減少網站加載時間

檢測不同設備加載網站所需的時間。如果加載時間超過幾秒鐘，訪客很有可能會立刻離開你的網站。如果訪客在幾秒鐘內離開你的頁面，則會增加你的頁面跳出率，從而導致頁面排名降低。快速提升頁面加載時間的一種方法是刪除或優化太大的圖片和需要較長時間加載的視頻。

9）在所有頁面上添加零部件編號和產品制造商

據了解，越來越多的客戶開始使用長尾關鍵字查找商品。例如，擁有豐田卡羅拉的客戶在尋找新的剎車片時，他所用的搜索詞將不再是寬泛的“剎車片”，而更有可能是“豐田卡羅拉SE 2016的剎車片”。

因此，建議你通過在產品頁面的標題、元描述和內容中包含這些詳細信息，以提高網站在搜索結果中的排名。

10）積極參與社交媒體

如今，越來越多的消費者開始根據他們在社媒平臺上看到的內容做出購買決策。因此，你可以在流行的社媒平臺（如Facebook、Instagram和Twitter）上為自己創建一個帳戶。你發布的社媒內容可以參考以下維度：

?分享其他客戶的買家秀和使用感受

?新品推薦

?分享促銷和優惠信息

?討論每種產品的用途及其如何為客戶增加價值

?分享你的幕后故事或品牌故事

而且，社媒是一個雙向交流渠道，你要做的不僅僅是一味單向地發布圖片，你還需要在帖子底下回復客戶的評論并與你的粉絲進行互動以增進雙方關系。

（編譯/雨果網 謝欣欣）

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