免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-12-02 10:49
對于許多人來說，當涉及利用策略來增加他們的利潤率時，他們考慮的是對特定產品打折。他們的觀點是，產品越便宜，就會有越多的人愿意為你的產品買單。
但實際上，如果你的最終目標是增加并最大化你的利潤，這并不是理想的方法。
例如以下這個產品：
這種室內盆栽的價格為240英鎊。如果賣家采購這個產品的成本是50英鎊，那么他們的基本利潤是190英鎊。
如果他們把這種室內植物的價格降到190英鎊，他們的利潤就會下降到140英鎊。他們必須賣出更多的產品才能達到同樣的利潤率。
相反，更好的方法是保持你的價格不變（或提高價格），并利用你的營銷活動來突出你試圖銷售的產品的價值。
利潤最大化就是最大限度地利用你所擁有的資產。如果你知道你的產品可以賣到200英鎊，則不建議你把價格降低到150英鎊以售出更多的產品，而應該在你知道對你的企業都有效的價格上賣出更多的產品。
在開始考慮實施基于價值的定價之前，你需要進行一些研究。基于價值的定價是關于客戶如何感知你的產品的價值。
舉例來看，如果你在冬天需要一些新的手套，你會很樂意支付額外的費用。如果賣家稱產品的保暖效果超過了其他產品，那么你更有可能會購買他的手套，因為在冬天保持溫暖的價值超過了任何你想要的折扣。
一旦你知道你的產品的價值，你就能想出一個價格點來支持它。
更多流量=更多利潤？
毋庸置疑，如果有更多的人來光顧你的業務，你就可以賺更多的錢，并且可以更好地與你的供應商交易。一般來說，當你大量采購時，你會得到一個更好的價格。
因此，吸引更多流量會增加你的利潤率，這是合乎情理的。那么，你可以采取什么策略來吸引更多買家的眼球呢？
Yvper是一個很好的病毒式營銷工具，它可以讓更多的人同時訪問你的網站。它的工作原理是設立一個合理的獎項，只要人們完成一定數量的動作，就有機會獲得這個獎項。
例如，你可以讓人們做以下任何一件事：
●關注你的Twitter賬號；
●關注你的Instagram賬號；
●訪問你的網站；
●分享特定內容；
●評論帖子。
你給每個任務分配點數，得到足夠點數的人將獲勝。
在上面的例子中，我們可以看到，作為贈送的結果，他們能夠在Instagram上產生3.7萬名的粉絲，4.1萬名的電子郵件訂閱者，和1.5萬個分享。
想象一下成千上萬的潛在客戶看到你的產品能夠為你的業務帶來什么？如果你想增加利潤，你必須找到方法讓更多的人購買你的產品。
你的定價策略與你的業務相匹配嗎？
許多電商創始人在試圖提高利潤率時常犯的一個關鍵錯誤是使用了錯誤的定價策略。
試想一下，如果你以最低的價格提供所有的產品，如何增加或提高利潤率呢？
在這個例子中，該品牌免費提供了《星球大戰》主題的開瓶器，客戶只需支付運費。
這種定價策略有效嗎？在很多情況下，有一定的宣傳效果，因為人們會被“免費”的概念所吸引。然而，如果你的目標是利潤最大化，這可能不是你應該采取的理想方法。
相反，你可以選擇價值定價或聲望定價這樣的定價策略，使產品打造為高質量的高價產品的概念。當你能夠展示你的企業或產品所提供的價值時，你就處于一個有利的位置來保證更高的產品價格和更好的利潤率。
提高轉化率
最后，你應該盡你所能使銷售盡可能地使購買過程無縫銜接以提高轉化率。
如果你想提高你的商店的利潤最大化，你應該確保你的轉換是有序的，包括訪客登陸你的網站以及他們離開時候的瀏覽及購買體驗。
一個很好的例子就是Trust the Bum防曬噴霧。
當你向購物籃中添加一些東西時，網頁會在側邊彈出顯示你的購物籃小計，而不是打開一個新頁面或什么都不做。如果買家想繼續購物，可任意點擊屏幕上的任何地方。這種策略最好的一點是，它能讓所有用戶直接了解產品價格。
總結
既然你已經對如何實現利潤最大化有了一些想法，現在就可以開始將這些策略付諸行動了。
一定要把客戶放在第一位。否則，你最終會為了追求最好的利潤率而疏遠你的客戶。
無論你實施基于價值的定價策略、流量增加或轉換優化，重要的是要有足夠的時間測試和評估其有效性。
（來源：跨境喵的碎碎念）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
