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2019-12-02 09:14
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《天空的魔幻城》在韓國市場上線三個月后面臨商店頁面轉化率逐漸下降的困境，究竟它是如何實現商店頁的成功優化，從而使轉化率回升至最高水平？快來看看吧~
一、項目背景與挑戰
黑桃互動是國內著名的移動游戲發行及研發企業，隨著其逐步開拓海外市場，在北美地區推出了一款卡牌類游戲Lord of Summoners（天空的魔幻城）。該游戲緊抓日漫人氣角色主題，海量角色出演，通過植入多樣玩法，吸引到了不俗人氣。
隨著市場進一步擴大，黑桃互動開始將觸角伸向亞洲地區。韓國作為主要市場之一，自然成為首要目標。但上線3個月后，現有的商店頁面轉化率開始逐漸下降，黑桃互動希望通過一次新的優化讓轉化率重新回到巔峰狀態。
二、解決方案
面對客戶的痛點，飛書互動采取了以下解決步驟：
1.根據飛書以往的投放經驗，為當地商店頁明確一款設計風格；
2.通過研究以往的A/B測試數據，鎖定天空的魔幻城的訪客的獨特偏好；并在新制頁面中保留這些要素，作為韓國本地化工作的基石。
三、商店頁面內容定制
1、商店頁主題定制
在對現有的商店頁面進行了詳盡診斷之后，飛書做了以下變化：
1）深入分析前階段A/B測試數據，根據訪客偏好習慣調整展示內容，整理每一頁的內容展示邏輯和設計要素；
2）根據同類游戲表現，明確畫面細節內容，并且以此為邏輯重整呈現方式；
3）韓國游戲畫風細膩，人設與日系接近，但對于色彩和明亮度的運用更加粗獷，繼承了歐美畫作特色，更具有暗黑風格；
4）重新制作置頂橫圖，應對非美國地區訪客一直存在的低頁面滑動問題；
5）保留原有的設計元素，同時調整了背景色調，使色彩更加深邃。
3D游戲中的二次元世界，突出游戲的趣味性玩法以及關卡設計風格；
每一頁的撕裂效果都是連貫的，在未采用不同色彩主題的情況下有效減少翻閱時的枯燥感。
特別截取的畫面，凸顯3D游戲可自由調配視覺的特點；
空間撕裂效果借鑒了一般美式漫畫中常見的描邊處理。
重新納入商店頁截圖的陣型排列主題，展示的均為游戲中偏暗黑色調的角色；
文案區域的背景偏向美漫風格，背景模糊化，看起來用色也更粗獷一些。
2、使用仿制商店頁進行模擬測試
測試A組-全球通用截圖
測試B組-韓國特供版截圖
四、商店頁優化成效
模擬商店頁測試結果顯示：
· 即刻下載量提升
· 商店頁轉化提升
· 截圖欄瀏覽總量提升
隨后的測試獲得了巨大成功，代表主要轉化來源的直接安裝獲得增長。新的設計概念成功引起了訪客興趣，極大增加了他們的滯留時長，讓頁面其他版塊也獲得更多轉化機會。
商店頁優化成效：
· 在特意植入優質截屏畫面和細節元素后，頁面整體轉化率回到了最初狀態
· 頁面的直接安裝量逐漸增高
· 頁面的滑動率與大圖點擊率均得到了提升
商店頁轉化率提升23%。
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