經營自有品牌最關鍵的部分可能是找到一個經驗豐富、可靠的制造商，為你提供高質量的產品，并定期為合作關系增加價值。本文將討論如何與可靠的制造商建立富有成效的關系，從而將你的品牌愿景和自有品牌理念帶入生活。

尋找合適的制造商基本上是為你未來的品牌建設奠定基礎。如果最初的產品表現良好，并且你對最終的結果感到滿意，那么將來你很可能會和同一家制造商進行更多的合作。因此，關鍵是你要做充分的調查，徹底審查任何潛在的制造商，從一開始減少任何可能爆發的合作風險。

在尋找制造商時，你應該認識到以下風險：

●質量保證（QA）的障礙：你的任何產品將反映你的品牌理念，以及你作為一個賣家的聲譽。也就是說，你需要進行質量檢查，確保你對樣品滿意，然后再向制造商下批量訂單進行生產。

●可靠性：制造商是否有經驗？口碑如何？他們是否有與你的產品理念相一致的特定產品關注點？他們的生產周期是多少？他們能向你證明他們總是遵守生產時間嗎？所有這些問題都表明，你需要確保你找到的制造商是經驗豐富的。

●法律問題：鑒于最終產品上有你的品牌，你要對任何可能出現的法律問題負責。學習知識產權標準，包括商標和專利風險，以及銷售某些亞馬遜產品類別所涉及的安全風險。例如，如果你打算從這家生產商采購膳食補充劑，一定要遵守亞馬遜的包裝和標簽合規要求。

評價自有品牌制造商時要注意的6個特點

我們將在本文的稍后部分討論如何以及在何處找到自有品牌制造商，以下是理想的制造商必須具備的幾個特征，這些特征將產生互惠互利的關系。

1、有競爭力的價格

供應商是否愿意提供報價？價格還有商量的余地嗎？他們的價格你是否可以負擔得起，是否可以讓你以具有競爭力的價格在亞馬遜上銷售？與制造商協商一個好的價格，一旦產品通過供應鏈端的考驗在亞馬遜上銷售，就可以增加你的利潤率。

你可以要求從多個供應商的報價，以確定你實際收到的價格是否具有市場競爭力。一定要詢問任何最低訂購量，額外的樣品迭代定價，以及任何運輸或運輸成本。

2、產品利基市場經驗

確保你考慮的制造商有生產自有品牌產品的經驗，以及符合你的特定產品類別或利基產品的需求。要求查看他們生產的確切產品的圖片，以及具體的樣品，以確認其合法性。確認產品的顏色、尺寸、樣式和其他相關規格，以及他們是否有能力適應你所要求的任何調整。

3、高質量產品

在與新制造商合作時，產品質量也至關重要。一旦你確定了這個供應商，在你建立伙伴關系之前，請確保他們可以發送樣品，這樣你就可以進行質量檢查。為了避免對質量差的產品產生任何潛在的擔憂，要求供應商提供的樣品將允許你在投資之前驗證產品的外觀和質量。

一些賣家甚至會用另一個名字和電子郵件聯系他們的供應商，以獲得一個額外的樣品來比較質量，并確保供應商不只是發送一個高質量的樣品，而賣家需要仔細審查產品。接收樣本將使你能夠測試產品，詳細檢查規格，并確定在生產運行之前需要進行的任何調整。

4、按時交付和遵守交貨時間

詢問每一個制造商關于他們的生產周期和按時交貨的歷史。如果你是與海外制造商合作，并且你希望及時收到促銷活動的產品，如亞馬遜Prime Day或黑色星期五，那么按時交付將是需要特別關注的。

5、低產品缺陷率

調查制造商的產品缺陷率，并從與制造商合作的其他銷售商那里獲得評論。例如，制造商的Rowdirectory允許你查看其他零售商在過去與單個制造商之間的合作經驗。

6、建立交易條件的靈活性

為了從每個制造商那里獲取最大的價值，你要經常詢問定期的、有效的、結構化的談判，以確保持續的盈利能力和健康的績效指標。時刻保持警惕，定期檢查供應商，確保他們值得信賴。

向他們詢問有關價格方面的任何折扣——這被稱為交易條款，以幫助你補償任何有缺陷的產品問題，并確保能夠繼續從供應商那里獲益。一定要讓雙方簽署一份合同，列出雙方同意的所有條款，并把這些文件保存起來，以便隨時查閱。

海外制造商與本地制造商

在本文的這一部分中，我們將概述在本地采購自有品牌產品與從海外國家采購自有品牌產品之間的主要區別。

國內制造商優勢：

●沒有語言或文化壁壘；

●交貨時間更短；

●支付安全級別更高；

●驗證信譽良好的制造商更省時。

國內制造商的弊端：

●制造成本可能高于海外，如印度或越南；

●可獲得的產品更少，即許多產品不在本地生產。

海外制造商的優勢：

●相比國內制造商的生產成本可能更低；

●有大量的制造商可供選擇；

●許多在線目錄的存在，以幫助你確定審查的供應商。

海外制造商的弊端：

●消費者對產品質量的感知較低；

●生產質量和勞動力標準可能降低；

●知識產權保護保障不足；

●必須克服語言和文化差異；

●核實制造商信譽更耗時；

●延長交貨時間；

●需要了解進口的細微差別、清關手續和關稅；

●支付安全級別較低。

哪里可以找到理想的自有品牌制造商？

為你的亞馬遜業務尋找資源品牌制造商的兩種主流的方法是在網上搜索或親自參加貿易展。

1、在線工具

●JungleScout

JungleScout推出了一個供應商數據庫，幫助你找到合法的、高質量的全球制造商。雖然該工具有相關的成本，但你可以查看供應商的客戶數量和已確認的出貨量，以驗證其合法性。

●Salehoo

擁有超過8000個預先審查的本地和全球制造商，Salehoo允許你與特定的資源品牌制造商聯系以獲取特定的產品細分。訪問該目錄需要支付固定的年度或終身費用。

●Trillion Source

Trillion Source以幫助賣家和品牌從中國采購產品而聞名，Trillion Source與5000多家經過驗證和認證的制造工廠合作。

●ThomasNet

借助其供應商發現工具，你可以評估超過500000家位于美國的定制制造商，并按供應商資格、位置、州和質量認證進行篩選。

●Maker’s Row

Maker 's Row擁有一個由1萬名制造商組成的網絡，通過它的網絡，已經生產了200多萬件美國制造的產品。

●MFG

MFG稱自己為“世界上最大的定制制造市場”，并向其目錄中的數千家制造商提供訪問權限，可讓你創建定制的報價申請，并與滿足你獨特需求的制造商進行匹配。

●DHgate

DHgate（敦煌網）總部位于北京，是中國主流B2B跨境電商交易平臺，擁有超過2200萬種產品，涉及各種產品類別。

●Global Sources

另一家位于中國的制造商公司Global Sources位于香港，通過其在線供應商市場、展覽，雜志和應用促進亞洲與世界之間的貿易。

2、阿里巴巴 

雖然阿里巴巴是一個非常常用的尋找自有品牌制造商的網站，但你必須與經過審查的金牌供應商進行獨家交易，這一點至關重要。這樣做可以幫助你確保安全，避免詐騙或假冒供應商情況的發生。

你還可以利用阿里巴巴的貿易保障計劃，該計劃通過在供應商出現問題（如延遲、質量和數量差異或其他處理問題）時保證退款來降低風險。

3、Reddit

在Reddit上搜索自有品牌制造商，會得到包含特定垂直領域、位置甚至特定產品的制造商推薦。

4、谷歌搜索

如果你想撒大網，擴大選品范圍，從谷歌搜索將會產生一個巨大的各種各樣的結果，你可能要和過濾篩選找到你正在尋找什么，但是如果你有時間，你可以根據產品類別和細分市場找到制造商。

5、貿易展覽和批發市場

如果你更喜歡面對面地與潛在制造商見面，而不是通過在線門戶網站，你可以前往國內或海外的貿易展會或批發市場，建立直接的個人聯系。有些展會是“選品會”，這意味著你可以在展會現場向制造商下訂單。

總結

為你的亞馬遜業務采購自有品牌產品可以讓你保持對整個過程的控制——包括找到合適的制造商、談判價格、創建你的品牌的標識、設計和包裝等等。

在展開合作之前，對每一個潛在的制造商進行審查，并檢查審查和驗證，這將有助于確保你的整體經驗是富有成效的，并使你夠推動亞馬遜上自有品牌的銷售增長。

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（來源：跨境喵的碎碎念）

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