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2019-11-29 14:17
大促臨近，亞馬遜也出現了各種突發情況，先是大面積刪評封號，近日又有賣家反映A+頁面也不顯示了。
A+頁面是圖文版商品詳情頁面，通過它你可以使用額外的圖片和文本進一步完善商品描述部分。A+頁面對頁面轉化率和產品銷量都有深遠影響。馬上就是黑五了，A+頁面不顯示這實在讓賣家們著急不已。
有數據顯示，超過55%的美國買家會首先在亞馬遜上搜索商品，并使用商品詳情頁面上的信息做調查。與普通效果相比，添加A+頁面可以增加平均3%到10%的銷售量。有一賣家表示，在過去的一年中，使用A+頁面優化了ASIN。其中一個 ASIN 的轉化率提高了 40%，銷量更是呈指數增長。
據了解，最近A+頁面出現問題是因為最近A+模塊在測試一項新的功能——亞馬遜A+實驗（Experiments）。
什么是Experiments
簡單來說“Experiments”功能可以讓我們對A+頁面進行拆分測試實驗（也叫作A/B測試），用來比較兩個不同的A+頁面對轉化的影響。
關于這個A/B測試功能Manage Your Experiments（MYE）我們在此前的文章中已經介紹過了，通過此工具可以測試哪個a+頁面會有更好表現，上線測試內容以后，以七天為一個周期獲得分析數據，一個測試周期一般為1-4周。測試結果每周輸出一次，賣家可以在后臺獲得數據。亞馬遜不建議在數據不充分到情況下做出決定。
這個方法最大的缺點無法控制其余的變量，因為2個A+頁面不可能隨時更換，必須有前后順序，這樣我們自測試下來的結果其實并不準確，其他變量比如平臺流量、轉化、活動等等對結果都是干擾。
" Experiments "有什么功能
新展開的這個“Experiments”功能，就是可以在保持其他變量基本不變的情況下，測試兩個A+頁面的效果。
實現的原理就是賣家需要在開始測試時，需要給參加測試的產品準備兩套A+頁面。
然后“Experiments”就會在設定好的期限內，對瀏覽該產品頁面的買家隨機展示這個兩個頁面的其中一個。并每周更新一次即時的結果，來展示出哪個A+對于銷量的促進效果最好。
這樣的好處在于官方替我們排除了其他的影響因素，這樣保證最后的結論接近于真實。
A+內容進行A/B測試包括三個步驟
實驗：運行對照實驗來測試A+內容的表現
分析：得出由統計數據支持的結果，以做出關于A+內容的數據驅動決策
優化：通過發布與客戶產生共鳴的高績效A+內容來擴大銷售
“Experiments”的使用指南
設置“Experiments”的步驟很簡單，選中符合條件的Asin，然后命名，設置好持續時間和開始時間之后，選擇A、B兩個不同的A+頁面（也可以新建）并提交實驗就完成了。
能參加“Experiments”的條件是已有A+頁面并且有足夠多的瀏覽量
這里亞馬遜沒有表明要求有多少展現量，也沒有表明是不是只有完成品牌備案的賣家可以使用，實際上A+本身就是只有品牌備案后才能用的功能，所以這個功能很可能是默認需要品牌備案的。也就是說找服務商上A+的賣家，就和這個功能無緣了。
另外還有一些事項需要注意
1.測試時間不要太短，測試時間越長樣本量也就越多，結果也就更接近真實的情況。目前可選的持續時長有4-12周不等，可以提前結束但是結果的準確性堪憂。
2.“Experiments”會在實驗期間每周更新一下本周的數據，并且在最后結束時用圖標展現哪個版本的A+頁面更受消費者歡迎。
實驗結束后還會預測一下更好版本會每年額外帶來多少銷量。不過這個估算值并不會考慮節日和價格變化等原因，充其量只是個參考。
3.實驗在結束后還存在無定性結果，這種情況一般是賣家提供的兩個不同版本的A+頁面比較類似，或是有相似的轉化效果，也有可能是銷量比較少沒有足夠的樣本來支持實驗結果。
從這兩天A+一出bug就有很多賣家立馬反映出來，大部分的賣家都還是比較注重A+頁面的。有了這個對比功能之后我們也能找出對產品轉化更有效的A+頁面，大家可以在黑五過后試著測試一下，為接下來的圣誕旺季做準備。
（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
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