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2019-11-29 14:03
對于每一個亞馬遜賣家來說，旺季都將是分秒必爭，不可錯過的重要戰場。
如何在競爭愈加激烈的市場環境下搶占先機，如何未雨綢繆，讓這場硬仗萬無一失？
下文為所有亞馬遜賣家列出五條沖刺節假日大促的建議，希望可以幫助賣家在這一重要時期擁有精彩的表現。
01、圍繞節日季展開營銷
研究發現，情緒能對人們的購買決策產生重大的影響。
因此各位賣家在listing中加入節日的圖片元素。
例如售賣帽子圍巾的賣家可以考慮插入一張全家人在雪地里嬉鬧的的圖片。
目的是鼓勵消費者發現產品的節日用途并進行購買。
同時，賣家還可以考慮在標題、描述和詳細的產品說明中加一些暗示性的引導短語，如“great gifts for girlfriend（送給女朋友最好的禮物）”。
目的是再次引起那些猶豫不決或是還未做出決策的消費者的興趣，促成下單。
02、分析數據選定潛力產品
如果將二八定律運用在電商行業中，那么給賣家的啟示就是不要平均用力，每一個產品都去搞一搞，而要抓住關鍵的少數；
要找出那些能給企業帶來80%利潤、總量卻僅占20%的關鍵產品，加強優化，達到事半功倍的效果。
無疑，確定前三個季度表現最好的產品并進行listing優化是一個明智的選擇。
03、激發消費者購物欲
互聯網的飛速發展，很多的人已經習慣了網上購物，并且已經意識到黑五和網一是一年中最佳的購物時段。對賣家來說，這種年終大促，流量雖大，但競爭也很大。
中小賣家如何確保自己的產品能進入到顧客的購物車呢？
砸錢是必須的，但是還要清晰明確的告知消費者自己的亞馬遜促銷活動。
對此，U姐建議賣家們可以考慮利用限時折扣倒計時工具，實時告訴顧客促銷還有多久結束，并催生一種緊迫，從而激發受眾的購物欲，提升轉化率。
除此之外，還有一個小的tip 就是將庫存量保持在適當的水準，過高的庫存無法激發顧客的緊張感，而缺貨則會導致整體銷售額下降。
04、注意移動端優化
當你還在操心如何優化listing、如何引流、提高轉化率時，殊不知大賣都已經將重心轉移到移動端listing優化了。
亞馬遜作為全球最火的零售電商購物網站，其移動端流量占比已超75%。
那賣家該如何做好移動端的優化呢？
1、手機端顯示的產品標題更加簡短，字符縮短為80，大約只有PC端的一半，建議標題優化80個字符以內
2、手機端描述和Features被合并在一欄，而且是描述在前，Features在后。
Features不點擊進去的話只顯示前三條，所以重要的特征最好在前三條表達清楚。
5、關于圖片，手機端圖片只顯示7張且沒有pc端鼠標放大的功能。
因此賣家的產品圖片必須平衡好尺寸、清晰度和緩沖速度，應該盡可能的有創意，突出產品特點，讓消費者一目了然。
告訴大家一個亞馬遜移動端廣告神器 - Video In Search (VIS)。加入VIS項目，你的產品和品牌可以以極具創意的方式呈現在用戶面前，獲得更多精準的曝光和流量。
05、了解并遵守平臺規定
了解并遵守平臺規定是重中之重。旺季期間，單量的增長也會間接導致了商標侵權、版權侵權、假冒偽劣產品和訂單詐騙風險。
否則這些違規行為都會直接影響你的店鋪的安全。
因此各位賣家一定要注意及時的排查。
近期，亞馬遜的大動作不斷，任何微小的疏忽都有可能導致賣家和旺季的豐厚利潤失之交臂。（來源：UPC服務號）
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