近日，#2017到2019的對(duì)比#挑戰(zhàn)火了！聚焦出口電商這個(gè)高速發(fā)展變化的行業(yè)，跨境賣家版的2017 VS 2019也跟上了“節(jié)奏”。從2017年到2019年間，賣家的觸角不再僅僅盯著歐美主流市場(chǎng)，而是逐漸開始伸向新興市場(chǎng)，尤其是體量估值從466億美金提升至1000億美金的韓國(guó)。

往前探索的跨境電商賣家該如何慎重新興市場(chǎng)掘金點(diǎn)，韓國(guó)電商市場(chǎng)的紅利和風(fēng)口又在哪里？

2020年韓國(guó)電商市場(chǎng)關(guān)注哪些產(chǎn)品線？

“韓國(guó)是繼中國(guó)、日本之后的亞太地區(qū)第三大電商市場(chǎng)，也是全球網(wǎng)絡(luò)購物普及率較高的國(guó)家之一，電商覆蓋率高達(dá)65%，其中智能手機(jī)普及率在全球排名位居第二。”TINTON LIFE速賣通負(fù)責(zé)人王睿告訴雨果網(wǎng)，韓國(guó)市場(chǎng)因其強(qiáng)大的網(wǎng)民占比，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于海淘需求較高，尤其是對(duì)新穎的產(chǎn)品接受度更強(qiáng)。

在韓國(guó)電商市場(chǎng)推動(dòng)作用下，中國(guó)賣家也迎來了新契機(jī)。王睿表示，在產(chǎn)品性能趨同情況下，對(duì)比韓國(guó)當(dāng)?shù)馗邇r(jià)格的產(chǎn)品，中國(guó)產(chǎn)品以其低價(jià)、品質(zhì)、創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。因此，在韓國(guó)電商平臺(tái)上幾乎隨處可見中國(guó)商品蹤跡。

韓國(guó)電商市場(chǎng)這塊大蛋糕雖“香甜誘人”，但也并非唾手可得，其中因地制宜的選品方式仍需賣家細(xì)細(xì)咀嚼。王睿認(rèn)為，韓國(guó)跨境電商運(yùn)營(yíng)好比是一個(gè)砍柴人，而產(chǎn)品則是砍柴人手中的刀，這把刀鋒利與否直接決定了砍柴人一天的收益。跨境電商選品亦是如此，手中無“好刀”自然也就一無所獲。

那么，賣家該如何“磨刀霍霍”直擊韓國(guó)電商市場(chǎng)選品“要害”呢？王睿分析如下：

第一、熟知哪些產(chǎn)品需要KC認(rèn)證。“產(chǎn)品無KC認(rèn)證實(shí)際上難以拓展韓國(guó)市場(chǎng)，這是此前中國(guó)企業(yè)面臨的一大痛點(diǎn)，但是這一現(xiàn)狀在2018年開始得以改變。”王睿介紹，由于2018年韓國(guó)政府對(duì)“電子用品和生活用品管理對(duì)象法”進(jìn)行了大幅度修改，不僅大幅度減少了國(guó)外中小企業(yè)的KC認(rèn)證負(fù)擔(dān)，新法規(guī)還取消了“必須要求KC認(rèn)證的250個(gè)品類中的215個(gè)品類”KC認(rèn)證限制。其中就包括數(shù)碼TV、電動(dòng)吸塵器等電器產(chǎn)品，使得大部分電子產(chǎn)品無KC認(rèn)證也支持跨境一件銷售。

第二、政府大力投資綠色產(chǎn)業(yè)。資源貧乏、高度依賴外貿(mào)出口，以及企業(yè)兩極分化是韓國(guó)的基本國(guó)情，在此背景下，韓國(guó)政府針對(duì)培育綠色產(chǎn)業(yè)方面不斷加大監(jiān)管力度。王睿表示，聚焦到跨境電商產(chǎn)品本身，尤其是具備節(jié)能化、環(huán)保化、智能化特征的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售更凸顯優(yōu)勢(shì)。以TINTON LIFE店鋪熱銷的真空壓縮袋為例，安全、無氣味、簡(jiǎn)易且實(shí)用，在韓國(guó)電商市場(chǎng)銷量倍增。

（TINTON LIFE官網(wǎng)截圖）

第三、消費(fèi)習(xí)慣從眾化，季節(jié)性產(chǎn)品或成趨勢(shì)。王睿表示，韓國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)行為具有追隨性特征，他們會(huì)根據(jù)近期熱火的產(chǎn)品進(jìn)而在消費(fèi)者之間互相推廣，再經(jīng)過各個(gè)電商平臺(tái)貨比三家后最終才決定購買。“韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，建議賣家們可以針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)較受歡迎的產(chǎn)品做精品推廣，比如季節(jié)性產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槲磥砹餍汹厔?shì)，有待賣家發(fā)掘。”他說。

運(yùn)營(yíng)韓國(guó)電商市場(chǎng)的關(guān)鍵性因素解析

如果說選品是中國(guó)賣家進(jìn)軍韓國(guó)電商市場(chǎng)的一塊“敲門磚”，那么運(yùn)營(yíng)無疑是決定賣家長(zhǎng)久生存的關(guān)鍵。王睿深有體會(huì)，叩開韓國(guó)電商市場(chǎng)的大門，作戰(zhàn)方案也應(yīng)具有前瞻性。

“區(qū)別于主流市場(chǎng)電商平臺(tái)，韓國(guó)電商平臺(tái)針對(duì)本土詳情頁的制作上則大有不同。”王睿分析稱，韓國(guó)電商平臺(tái)的圖片處理相比于中國(guó)要落后許多，而當(dāng)?shù)刭I家對(duì)產(chǎn)品詳情頁的閱讀尤為重視，且他們普遍英語能力較弱。因此賣家在產(chǎn)品Listing的編寫上最好要由韓國(guó)本地的工作人員處理，從而確保韓語翻譯的準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，跨境賣家也可以將專業(yè)的事情交由專業(yè)的人來做。“我們也會(huì)委托雨果網(wǎng)這樣的跨境電商智能服務(wù)平臺(tái)，幫助賣家店鋪優(yōu)化重點(diǎn)產(chǎn)品的詳情頁。只有做到了解韓國(guó)當(dāng)?shù)匚幕⑾M(fèi)者行為習(xí)慣、跨越語言難關(guān)，才能真正呈現(xiàn)出一個(gè)‘接地氣’的本土詳情頁，讓營(yíng)銷更深入人心。”

據(jù)了解，雨果網(wǎng)會(huì)員中心全球開店專區(qū)也設(shè)有韓國(guó)電商平臺(tái)招商綠色通道，目前已成功幫助百家中國(guó)企業(yè)入駐韓國(guó)Gmarket和Coupang平臺(tái)，并成功參與平臺(tái)大促，更有品牌成為了當(dāng)?shù)仄脚_(tái)的制定供應(yīng)商，從B2C拓寬到B2B。（點(diǎn)擊【馬上開店】撈金韓國(guó)電商市場(chǎng)這里為你敞開大門。）

賣家除了需要做好詳情頁的制作以外，韓國(guó)社群推廣營(yíng)銷的重要性也不容小覷。據(jù)王睿介紹，韓國(guó)擁有5千萬的人口，其中4千萬的人口都在使用社交媒體，韓國(guó)社群推廣運(yùn)作趨于成熟，且專業(yè)度相對(duì)較高。

“我們也會(huì)利用和韓國(guó)本土的一些折扣導(dǎo)購論壇合作刊發(fā)軟文，今年9月份的時(shí)候，TINTON LIFE一個(gè)產(chǎn)品拿到了速賣通平臺(tái)的FLASH DEAL資源。在活動(dòng)的同時(shí)，我們還通過一個(gè)合作的網(wǎng)紅，在一個(gè)韓國(guó)導(dǎo)購論壇上發(fā)貼，帖子一經(jīng)發(fā)布該活動(dòng)產(chǎn)品在韓國(guó)銷售了800多單，成交金額累計(jì)11000美元。”

（TINTON LIFE官網(wǎng)截圖）

他以即將到來的圣誕節(jié)為例展開進(jìn)一步分析， 如何能讓圣誕節(jié)營(yíng)銷更有效？他建議有三點(diǎn)：

1、提升商品在移動(dòng)端的發(fā)現(xiàn)率。針對(duì)極早和極晚的圣誕節(jié)購物習(xí)慣提前做好準(zhǔn)備，利用故事的魅力，打造精彩瞬間。

2、打造簡(jiǎn)單方便的購物體驗(yàn)。消費(fèi)者在圣誕節(jié)活動(dòng)途中喜歡使用手機(jī)購物。通過移動(dòng)端打造更豐富的購物體驗(yàn)。

3、通過移動(dòng)端擴(kuò)展實(shí)體店購物體驗(yàn)。利用移動(dòng)端為實(shí)體店購物提供便利，例如，引導(dǎo)人們“線上下單，店內(nèi)提貨”。

【群滿，可加編輯微信cifnews520 備注“韓國(guó)”】

（文/雨果網(wǎng) 陳林）