2019年節日銷售狂歡已經臨近，相信外貿人都在積極尋找有影響力的營銷策略。而除了PPC廣告之外，社交平臺上的帖子，在節日促銷活動中也發揮著舉足輕重的作用。下面我們來了解下，在制定節日社交媒體內容之前，需要考慮哪些問題呢？

1什么時候布局內容更合適？

Facebook 2019年假期營銷指南（Facebook 2019 Holiday Marketing Guide）報道稱，2018年約45%的消費者在11月或更早的時候開始進行節日購物。這意味著，萬圣節熱潮過后，顧客們就開始尋找打折商品，我們需要在此之前準備好營銷內容，并在他們準備好購物時立即發布。

2發布頻率如何設定？

帖子的發布頻率因人而異，并非越多越好。既要為用戶帶來價值的內容，又不能給他們帶來困擾。據Buffer研究表明，當發布的內容有趣又能幫助用戶解決問題時，可以盡可能多發帖。

理想發布頻率建議：

Pinterest ：5條/天

Twitter：3條/天

Facebook：2條/天

LinkedIn：1條/工作日

Instagram：1.5條/天

3什么時間發布更好？

要想獲得廣泛的傳播和提高用戶的參與度，制定發布時間的戰略計劃必不可少。帖子的發布時間長短是很多社交媒體算法的關鍵因素，根據MtoM Consulting的調查數據顯示：

Facebook的帖子可見時間為5-6個小時

Instagram的帖子可以持續48小時

Instagram故事只能在24小時內可見

Pinterest上可以維持長達3個月的可見性

所以，如果你的社媒運營以Pinterest和Instagram為主，那么，帖子的發布時間就沒有那么重要，不過還是盡量在目標用戶在線的時間段內發布。

CoSchedule研究機構還專門整理了社交媒體上發布帖子的最佳時間，對于B2C企業來說，各平臺最佳的發布時間如下：

Facebook：周四至周日上午9-10點，下午12-1點/4-5點

Instagram：周五上午5點，下午1點，晚上9點

Twitter：周六至周日上午8-10點，晚上7-9點

（B2B企業則是周一至周五的互動最多）

LinkedIn：周三中午

Pinterest：晚上8-11點，早上2-4點

此外，你還需要考慮的是目標受眾所處位置，如果粉絲處于多個時區，你可能需要增加帖子的數量，以便觸及所有的受眾。

4如何制定得當的策略？

根據數據顯示，目前全球的社交媒體數量達到了188多個，不過大部分屬于小眾網站，和賣家的目標用戶沒有直接聯系。那對于主流的社媒平臺，應該如何制定策略更正確呢？

有針對性地進行營銷

社交媒體營銷要獲得成功，需要知道目標用戶集中在哪些平臺上。如果你的客戶主要集中在Facebook，那就要完善你的Facebook企業賬號；如果目標客戶是游戲玩家，請將營銷時間花在YouTube和Twitch上。

學會運營數據和工具

過往的銷售數據，對下一步的運營策略具有很大的參考意義。可以看看過去節日里的銷售額是什么時候開始增長的，然后相應地計劃你的預算分配、Google Treds（谷歌趨勢）也可以用于查看產品關鍵詞的地區搜索熱度，提前鎖定目標市場。

回收利用優質內容

發布過的帖子，要注意追蹤效果，很多優質內容，并不是一次性的，即使是幾年后仍然具有價值，只要進行更新和添加一部分新內容，就可以再次發布。

加強粉絲互動

同時要注意，社交媒體作為互動平臺，所以發布帖子后別忘了和粉絲進行互動，回復問題，即使是面對批評和投訴建議，也不能回避置之不理。

5如何追蹤營銷效果？

無論做什么營銷，只有學會追蹤效果，才能發現問題所在，為下一次計劃提供優化方向，更快實現目標。所以，針對每一個社交媒體活動，設定一個衡量標準非常重要。

例如，如果你打算使用Facebook廣告，Google Ads廣告也是不錯的營銷推廣解決方案的選擇，你可以設定廣告支出目標的回報方案預覽數據。

而對于鏈接到你網站的社交媒體帖子，可以通過安裝Google Analytics追蹤代碼進行跟蹤，這樣有利于分析各個渠道及不同帖子的營銷效果。

下面我們側重點說一下YouTube這個平臺

YouTube是目前全球最大的視頻平臺，同時也是一個賦予選擇的平臺，每個人都能在YouTube上找到屬于自己或需要的視頻，我們的客戶也不例外；以YouTube來打造（創業者、企業、用戶）營銷故事，是個非常棒非常不錯的選擇，以大數據看，用戶在YouTube觀賞感到狂熱喜愛的視頻內容超過60%以上，同時超過40% 的消費者會購買他們在YouTube認識到的新產品，同時利用Google搜索及YouTube研究購買選擇的商品的用戶量超過80%。

搜索+應用行動視頻，會讓消費者感到到產品實際用處：需要梳理YouTube

①誰是我的目標受眾 ②他們的興趣是什么

③他們在YouTube上觀賞是什么？ ④他們在搜索什么？ ⑤我們同品類有哪些優勢趨勢？

確定了推廣營銷方向，那就準備下營銷素材，做YouTube視頻營銷推廣，我們不要把視頻制作想的太復雜，現在谷歌有工具，Video builder是一個自主視頻 制作軟件，圖片+聲音+文字生成視頻。便于我們制作視頻素材，以方便于我們做YouTube視頻營銷。視頻建議不要太長，正常制作在7秒，15秒，35秒以內的視頻 。我們的目的很簡單，就是希望用最短的時間抓住受眾眼球。

（來源：外貿快車）
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