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2019-11-29 11:38
亞馬遜每年都會在旺季大賣，一年里有兩波購物旺季，分別是年中的PrimeDay會員日和年終的黑色星期五及圣誕節，這幾個節日里賣貨量最多，也是亞馬遜店鋪一年收入最多的時候，趕得上，賣好了，一年穩賺不陪。除了旺季容易出單，其它小的節日還是能出單，運營得當，產品Listing排名靠前可以帶來高轉化率，天天出單都是有可能的。出單能不能持續，出單量大不大，和亞馬遜運營經驗有非常大的關系，下面會做詳細梳理分享。
一、亞馬遜開店選品攻略
亞馬遜平臺一直是顧客體驗為第一的價值理念，特別重視的品類的豐富度，對新品給予流量扶持，對新店鋪也是給予流量扶持，可以看出亞馬遜對新賣家和新產品的青睞。怎么選品才能符合顧客需求和亞馬遜平臺的要求，這就要了解亞馬遜平臺的規則，還有亞馬遜A9算法的規則。
亞馬遜選品分兩個思路，一個是走精品化路線，另一個是走鋪貨式路線，究竟選品路線該怎么選擇，就要看自己的行業經驗和資金實力，如果資金雄厚，可以走精品化路線，想出準備賣哪一款產品，先去做市場調研，確定市場需求之后去設計產品，再去找工廠生產，還要發貨到亞馬遜的FBA倉庫，最后等待客戶下單，整個流程非常長，至少得六個月時間，而且付出的產品研發和市場推廣成本是非常高的，不過能夠出現引爆市場的熱門產品也是非常值得。現在推薦幾個品類，是每年亞馬遜平臺出單量排名靠前的品類，比如騎行運動類、運動健身類、汽車保養類、廚房用品類、汽車配件類，這些都是高出單率的品類，適合精品商家精耕細作。
對于鋪貨式模式來說，選品的種類非常多，鋪貨式是靠大概率出單，通常做法是選擇比較小件消耗品，不在乎品牌大小，而且目前能夠供貨的渠道非常多，就國內而言就有1688網站、淘寶、天貓、京東和拼多多等電商平臺，還有一些分銷平臺如織里兒童網、包牛牛、網商園，搜款網，這些網站可以找到服飾、箱包等貨源。
鋪貨式選擇的物流一般都是自發貨，需要選擇那些“小、便、輕”的產品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產品，會產生拋貨重量，在快遞時，會產生拋貨價格，所以運費也會劃不來。產品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。
二、亞馬遜的賬號成長周期
亞馬遜賬號成長需要一個周期，注冊一個新賬號大約需要一個月時間，賬號下來還需要養號，要上傳產品，優化產品關鍵詞，這些都要至少三個月的時間，由此可見一個成熟的亞馬遜店鋪是需要時間的，想穩定出單就必須按步驟養賬號，只要開始出單了就一切步入正規了，據一些有經驗的賣家的說法比較合理的養號時間是六個月，能夠堅持做下來就比較容易成為大賣家。
三、亞馬遜的算法規則對流量的影響力
亞馬遜的A9算法控制著所有賣家的賬號，網購時候消費者搜索到的所有商品都是算法推薦出來的，有一部分商品是做的PPC廣告呈現的，這是算法為自己的利益客戶專門定制的展現位置，剩下的就要看產品的銷量和關鍵詞優化度來提升排名，還有依靠好評來增加賬號權重，這些指標都是算法知道的，也是依照算法指令做出的搜索結果。（來源：天天跨境）
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