作為亞馬遜的賣家，你可能知道每種產品都有很多賣家。然而，有些賣家是如何獲得購買箱的，而另一些賣家是如何獲得底部列表的呢？雖然亞馬遜從未公開宣稱價格是你能否進入購買箱的決定因素，但隨著時間的推移，我們發現確實如此。

加上諸如你作為賣家的評級、顧客滿意度、你的銷售數量和頻率等因素，以及其他未知因素，你的產品價格在決定你是否會成為某個產品的特色賣家方面起著一定的作用。

即使在一般情況下，你也希望確保你的產品定價遵循一些通用準則，在亞馬遜這樣的市場上脫穎而出，同時也給你留下最大可能的利潤。

作為亞馬遜零售商，這里有一些定價策略可以讓你做得更好。

策略1:重新定價

適用于:削弱競爭

重新定價是亞馬遜零售商為應對競爭而采用的最常見策略。無論是手動還是通過使用RepricerExpress等自動再定價工具，您都可以調整產品價格，以匹配當時的最低價格。

如上所述，在大多數情況下，從長期來看，重新定價不是一個可持續的策略。此外，你需要不斷調整價格，以a)確保匹配，b)在所有其他零售商提高價格時防止損失。

使用工具總比手動干預定價要好。RepricerExpress允許您為每種產品設置基線，低于該基線您就不想在定價上競爭。它還可以全天動態調整價格，這樣你就可以在不參與的情況下充分利用價格上漲。

你能做的是:

環顧四周，看看已經有多少零售商可供你選擇產品。另外，留意他們的賣家評級。

如果競爭太激烈，采用重新定價。對利潤率高的產品這樣做，因為你不想每次銷售后都以花生告終。

自動重新定價，以避免人工干預，并充分利用一天中的價格波動。

考慮將幾乎沒有競爭但需求充足的產品添加到您的產品目錄中(私人標簽就是一個例子)，并隨著時間的推移銷售它們以建立您的賣家評級。

請客戶留下更多評論。不過，不要太沖動。

適合:玩數字游戲

對于顧客來說，最快的結賬方式是點擊亞馬遜產品頁面上的立即購買選項。你如何確保他們從眾多賣家中向你購買？

通過到達購買箱并呆在那里。

說到購買箱，價格不是唯一的考慮因素。事實上，你希望在那個時間點以最低的現有票價為目標，但其他因素也包括在內。這就是為什么買盒子需要時間和耐心。雖然有一些參數，比如你可以破解的更短的運輸時間，但你不能立即強制提高賣家的評級。

你能做的是:

把你的運輸時間減少到14天以下，或者盡快。

通過對您的產品進行徹底檢查，減少退貨和更換的數量。

通過提供準確的描述來降低您的取消率。

雖然亞馬遜從未說過，但通過聯邦快遞銷售的產品更容易到達買方，因為它們總是有最短的交貨時間。

一定要讓客戶給你打分，給他們提供正確的鏈接。

適合:在亞馬遜建立可持續的存在

對一些零售商來說，亞馬遜不僅僅是獲得知名度的銷售渠道之一。這是決定他們零售業務成敗的主要渠道。

如果這準確地描述了你，那么你必須考慮穩定的價格。

首先，當價格不像鐘擺一樣波動時，顧客更信任中高價值產品。其次，你希望在亞馬遜上銷售很長一段時間。每次降價都可能不會讓你賺到生存所需的錢。

在這種情況下，你最好保持價格穩定，盡可能接近產品的市場價值。

這并不意味著你不應該有例外。

你能做的是:

降價的主要目的應該始終是提高你的亞馬遜銷售排名，這反過來又可以增加有機產品的銷售。

當你推出新產品時，一定要打折。同樣，通過降價使捆綁購買有利可圖。

假日季節要求每個零售商打折，所以你也不應該破例。在此期間，亞馬遜網站的流量更高，所以你也可以考慮投資贊助上市。

在所有其他情況下，保持價格穩定，幾乎沒有偏差。

適用于:私人標簽

簡而言之，屏幕另一端的客戶不關心你花了多少錢來制造或購買一個產品，或者以某個價格銷售會對你的底線產生什么影響。我們敢說嗎？他們也不關心你的銷售目標。

因此，成本+利潤定價模式并不真正適合亞馬遜的自有品牌賣家。

作為一個自有品牌賣家，你最大的優勢是你不與其他零售商競爭。在這種情況下，您的產品價格是一個絕對參數，應該完全由您的客戶可能想要支付的價格決定。

你能做的是:

讓你的亞馬遜客戶從整體上關心你的標簽。圍繞每種產品創建簡短的故事，并將其包含在描述中。

告訴他們其他用戶怎么說。談論袋子和來源的耐用性和靈活性以及食品加工。分享用戶意見，而不是你的觀點。

發送“；謝謝你”；您通過亞馬遜運送的每種產品的注釋和聯系信息。傾聽反饋。特別注意對成本的抱怨。

在你開始銷售之前，甚至在亞馬遜，進行徹底的市場調查，了解理想的價格。一旦產品上線，這就省去了調整價格的必要，而且沒有人會對一個隨著時間推移不斷打折的產品評價過高。

改變你的價格或策略，以適應亞馬遜的需求，只是業務的一個方面。如果你不嚴格控制你的庫存，所有的一切都將化為烏有。

舉個例子，當你為了與競爭對手相匹配而大幅降價，現在銷售的產品比平時多。如果你沒有足夠的庫存，你將無法及時完成訂單，導致糟糕的賣家評級，這將進一步推動你的銷售業績。

為避免此類問題，請始終借助初級銷售人員等庫存管理軟件來管理庫存。這樣，你總是能從庫存的角度出發，在庫存減少時得到提醒，并且不用熬夜就能管理訂單。