對(duì)于PPC廣告的新手而言，確定需要為廣告系列預(yù)留多少預(yù)算可能會(huì)很困難，本文將為你介紹影響Google Ads費(fèi)用的一些因素，讓你在投放廣告前能夠大致預(yù)估廣告所需的費(fèi)用。

如何確定關(guān)鍵詞所需的費(fèi)用？

如果你考慮在Google Ads中投放廣告系列，則可能需要了解投放廣告需要多少費(fèi)用。盡管有多種因素決定廣告系列的價(jià)格，但主要的因素在于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的價(jià)格會(huì)因行業(yè)而有所不同，因此投放廣告前你要進(jìn)行大致的估算。

要大致了解某個(gè)特定關(guān)鍵詞需要花費(fèi)的金額，你可以使用Google Keyword Planner作為參考。只需輸入行業(yè)術(shù)語(yǔ)或關(guān)鍵詞，該工具即可為你找到大量相關(guān)關(guān)鍵詞。你可以調(diào)整搜索框下方的定位條件，以僅顯示在英國(guó)、美國(guó)或你想要的任何國(guó)家/地區(qū)投放廣告的費(fèi)用。由于某些國(guó)家的關(guān)鍵詞價(jià)格比其他國(guó)家高，因此關(guān)鍵詞的價(jià)格也會(huì)略有不同。

在結(jié)果中，會(huì)出現(xiàn)“suggested bid”一欄。該估算值是根據(jù)所有針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞投放廣告的廣告客戶，并計(jì)算平均值所得出的。你的實(shí)際費(fèi)用可能會(huì)因其他因素（例如質(zhì)量分）而有所不同，但總體而言，此數(shù)據(jù)能夠很好地反映廣告系列可能要花費(fèi)的費(fèi)用。

根據(jù)所處的行業(yè)，你將能夠確定每次點(diǎn)擊費(fèi)用是否昂貴。如果Keyword Planner中的所有關(guān)鍵詞都超過10美元，那么你可能處于相當(dāng)昂貴的細(xì)分市場(chǎng)。但是，如果關(guān)鍵詞的價(jià)格僅為1美元或2美元，則說明該行業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格普遍較低。

設(shè)備定位及其對(duì)CPC的影響

由于Google Ads提供了眾多選項(xiàng)和設(shè)置，因此僅調(diào)整其中一項(xiàng)可能會(huì)對(duì)你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和所需支付的費(fèi)用產(chǎn)生巨大的影響。不同的定位選項(xiàng)（例如你要定位的國(guó)家/地區(qū)）可能會(huì)對(duì)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用產(chǎn)生重大影響。Google Ads提供的另一個(gè)定位選項(xiàng)是可以定位不同的設(shè)備。

用戶不僅僅只能通過電腦訪問網(wǎng)站。實(shí)際上，有很多用戶經(jīng)常使用手機(jī)、平板電腦、臺(tái)式機(jī)等設(shè)備，這些是可以在Google Ads中定位的3種主要設(shè)備。這些設(shè)備中的CPC都各不相同，具體取決于定位所有設(shè)備還是僅定位其中一種設(shè)備。你所定位的設(shè)備會(huì)直接影響每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并因此影響Google向你收取的費(fèi)用。

嘗試定位不同的設(shè)備是優(yōu)化廣告系列的好方法。對(duì)于某些廣告系列，如果僅定位移動(dòng)設(shè)備，則效果實(shí)際上可能會(huì)更好，而有些廣告系列在排除移動(dòng)設(shè)備后的效果可能會(huì)更好。一些行業(yè)可能在移動(dòng)設(shè)備上的轉(zhuǎn)化率更高，而其他行業(yè)可能不會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上投入太多資金，而只專注于臺(tái)式機(jī)。每個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn)，因此你需要找出哪種設(shè)備適合你的廣告系列。

Google Ads的費(fèi)用是多少？

廣告的費(fèi)用實(shí)際上由用戶決定。廣告人員可以選擇手動(dòng)或自動(dòng)化的方式在Google Ads上投放廣告。有些廣告人員會(huì)讓Google自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，而有些廣告人員希望自己控制出價(jià)。出價(jià)較低，并不意味著你能以該價(jià)格獲得大量點(diǎn)擊，出價(jià)太低的話，你可能完全無法獲得點(diǎn)擊。為了確保人們能看到你的廣告，你需要將出價(jià)設(shè)置為比行業(yè)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用高50美分左右。

關(guān)鍵詞的價(jià)格主要取決于行業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)程度。如果競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那么讓Google投放廣告并使用自動(dòng)化的出價(jià)策略會(huì)更好。由于關(guān)鍵詞的價(jià)格變化很快，因此手動(dòng)出價(jià)不會(huì)為你帶來更好的效果。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)使用某種自動(dòng)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，從而使他們比手動(dòng)調(diào)整出價(jià)的人更具優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于小型企業(yè)而言，每次點(diǎn)擊的價(jià)格可能僅50美分足矣。但是，如果你想在Google上獲得前4的排名，那么你的出價(jià)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高得多。

進(jìn)入Google首頁(yè)需要多少費(fèi)用？

根據(jù)你要定位的關(guān)鍵詞不同，讓廣告進(jìn)入Google首頁(yè)可能很難，也可能很容易。如果關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度很低，那么你只需投放一個(gè)廣告，然后就可以進(jìn)入首頁(yè)了。

但是，使用時(shí)間較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞通常已經(jīng)投放了許多廣告，使用這些關(guān)鍵詞進(jìn)入首頁(yè)可能會(huì)很困難。如果你想在Google上獲得更高的排名，則需要支付更多費(fèi)用。如果Keyword Planner為你提供了其他廣告客戶所支付的平均價(jià)格，那么你的出價(jià)需要比這更高。建議你為每次點(diǎn)擊額外支付30% – 50%的費(fèi)用，以查看你能獲得多高的排名，有時(shí)你仍會(huì)停留在第2頁(yè)上，而有時(shí)你會(huì)直接進(jìn)入首頁(yè)。然而，找出要實(shí)際獲得多少費(fèi)用才能進(jìn)入首頁(yè)的方法只有不斷調(diào)整出價(jià)。

質(zhì)量得分及其對(duì)價(jià)格的影響

有幾個(gè)因素會(huì)影響每次點(diǎn)擊費(fèi)用。質(zhì)量分是重要的因素之一，Google廣告上的每個(gè)廣告客戶和廣告系列都會(huì)獲得此質(zhì)量分指標(biāo)。良好的質(zhì)量得分意味著你可以節(jié)省資金，并且與其他廣告客戶相比，每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用更少。質(zhì)量分低意味著你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用實(shí)際上會(huì)更高，你可能要為支付1倍或更多的費(fèi)用，而其他人所支付的費(fèi)用可能會(huì)更低。質(zhì)量分迫使廣告人員需要確保廣告與著陸頁(yè)相關(guān)，從而為訪客提供更好的用戶體驗(yàn)。Google不可能會(huì)將質(zhì)量差的廣告放在首位，因?yàn)檫@類廣告不太可能獲得點(diǎn)擊，這意味著通過這類廣告獲得廣告費(fèi)用的可能性較小。

總結(jié)

綜上所述，以下是影響Google Ads費(fèi)用的主要因素。

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度

由于Google Ads使用競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，且每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度各不相同，競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)影響關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。如果你處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，例如汽車保險(xiǎn)、金融或貸款，則可能需要為每次點(diǎn)擊支付數(shù)十甚至數(shù)百美元。而新興的或小眾的行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用則會(huì)低得多。搜索量較小和不具有購(gòu)買意圖的關(guān)鍵詞的費(fèi)用通常也較少，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞需要更多的點(diǎn)擊次數(shù)才能轉(zhuǎn)化用戶。

2、地區(qū)

廣告定位到全球不同地區(qū)可能會(huì)對(duì)點(diǎn)擊費(fèi)用和整個(gè)廣告系列產(chǎn)生巨大影響。各個(gè)國(guó)家/地區(qū)的廣告價(jià)格各不相同，發(fā)達(dá)國(guó)家（英國(guó)、美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)等）通常被歸類為“一級(jí)”流量。這些國(guó)家/地區(qū)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用更高，因?yàn)榱髁康馁|(zhì)量更高。與此相比，印度、巴基斯坦、巴西等國(guó)家/地區(qū)的點(diǎn)擊率則要低得多。這是因?yàn)閺V告客戶對(duì)這些國(guó)家/地區(qū)的評(píng)價(jià)不如其他國(guó)家/地區(qū)高，并且在選擇目標(biāo)位置時(shí)，語(yǔ)言等內(nèi)容也很重要。

設(shè)置廣告系列時(shí)，務(wù)必留意你要定位的國(guó)家/地區(qū)，并問自己是否確實(shí)需要定位這些國(guó)家/地區(qū)。將一些國(guó)家排除在外可以為你節(jié)省很多費(fèi)用。

3、設(shè)備定位

和地理位置相同，設(shè)備定位對(duì)于Google Ads的每次點(diǎn)擊支付費(fèi)用也起著重要作用。主要有3種類型的設(shè)備：移動(dòng)設(shè)備、平板電腦和臺(tái)式機(jī)，每種設(shè)備的每次點(diǎn)擊費(fèi)用都不相同。通常，臺(tái)式機(jī)流量的CPC更高，但根據(jù)行業(yè)的不同，有時(shí)移動(dòng)設(shè)備的CPC實(shí)際上可能會(huì)更昂貴。你可以為廣告系列嘗試不同類型的設(shè)備，以測(cè)試是否能節(jié)省廣告費(fèi)用。

4、網(wǎng)絡(luò)定位

Google會(huì)在2個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)中投放廣告，這2個(gè)不同的網(wǎng)絡(luò)（稱為Google搜索和展示廣告網(wǎng)絡(luò)）以不同的方式展示廣告。Google搜索網(wǎng)絡(luò)是在Google搜索引擎中搜索內(nèi)容時(shí)顯示的廣告。

而展示廣告網(wǎng)絡(luò)的工作方式有所不同。該網(wǎng)絡(luò)仍由Google控制，但允許你在其他網(wǎng)站向更多的受眾群體展示廣告。網(wǎng)站站長(zhǎng)在其網(wǎng)站上投放廣告，以換取收入，反過來，這又使廣告人員可以覆蓋更廣的受眾。

不同的廣告網(wǎng)絡(luò)所需的費(fèi)用不同，并且會(huì)大大影響在Google上投放廣告的費(fèi)用。搜索網(wǎng)絡(luò)通常比展示廣告網(wǎng)絡(luò)貴很多，因?yàn)橛脩舻馁|(zhì)量要高得多。如果你想從Google的網(wǎng)絡(luò)中獲得便宜的流量，則可以嘗試使用展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

5、質(zhì)量得分

影響Google廣告費(fèi)用的因素之一是廣告系列和帳戶的質(zhì)量得分。如前所述，質(zhì)量得分可以為廣告客戶節(jié)省很多費(fèi)用，或者使他們付出更多的費(fèi)用。較高的質(zhì)量得分可以將廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用降低多達(dá)50%。質(zhì)量分低可能會(huì)使點(diǎn)擊費(fèi)用增加400%。如果你想降低Google廣告費(fèi)用，則需要確保優(yōu)化廣告系列，提高其質(zhì)量分。

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（來源：Google引流哥）

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