了解BSR（銷售排名）將決定你的亞馬遜業務成敗。不了解銷售排名意味著：

●你將把成本花在那些不會產生銷售但會產生倉儲費的產品上；

●你將因錯誤定價產品而蒙受損失；

●你將無法準確預測備貨量；

●你會浪費時間在本應放棄的產品上。

本文將討論關于亞馬遜BSR的重要內容，教你規避不必要的成本和麻煩。

什么是亞馬遜BSR？

首先，“Amazon sales rank”即“Amazon BSR”。它們都指的是同一件事：相對于同一類別中的其他產品，某個產品獲得了多少銷售。

注意這里用的是“sales”而不是“units”。這是因為一個訂單（sales）中銷售20個單位（units）與一個訂單中銷售1個單位對BSR的影響是相同的。很少有賣家意識到這一點。這是一件好事，因為許多產品都是批量訂購的，而許多銷售評估人員并沒有將這一點考慮到他們的算法中。

因此，銷售排名第1表示當前訂購的產品比該類別中的任何其他產品都多。

BSR只考慮銷售。評論的數量、平均客戶評級或價格不計入BSR。

值得注意的是，銷售排名反映的是銷售的“近況”，而不是終身銷售和受歡迎程度。

例如，自1963年推出以來，Easy Bake烤箱已經賣出了3000多萬臺，但你不會發現它在亞馬遜玩具和游戲類的前10名銷售中。

一個叫做Skyjo的紙牌游戲占據了第一的位置。它沒有像Easy Bake烤箱那樣賣出3000萬臺，但是它在玩具和游戲類中占據了第一的位置，因為它最近的銷量更多。

第一代iPad在其生命周期內的銷量遠超最新款，但這并不意味著買家更有可能夠買到第一代iPad。如果他們在亞馬遜上尋找iPad，則會看到大多數人現在購買的iPad，通常是最新的型號。

通過BSR預估銷售速度

由于這些年來收集了大量的數據，BSR可以被賣家用來估計未來的銷售速度。

許多賣家為自己制定了一些經驗法則，比如，如果產品在某類別的排名為X，它每個月就能售出X份。這個方法很好，但是需要考慮以下幾點：

1、給定BSR的銷售估算單位因類別而異

這很好理解。假設一個排名第1的玩具每月可以銷售10000個單位，而排名第1的雜貨每月可以銷售100000個單位。

2、基于BSR的銷售評估取決于市場

在amazon.com上玩具和游戲類別下銷售排名為1的產品，將比在亞馬遜加拿大站同類別排名為1的產品多銷售近10倍。

3、估計銷售額是所有銷售者的總銷售額

不要陷入這樣的思維誤區：“這個產品每天只賣1臺，所以如果有買家買10臺，10天就能賣完。”

要做到這一點，你需要在這10天中都擁有Buy Box。如果listing上有很多賣家，多數情況下的銷售情況并非如此。

4、免費的估算器并不完美

下文將分享一些免費工具，用于根據銷售排名估算已售出的商品數量，但你需要了解，它們估算的結果并不完美。你可以將它們用作參考，但始終需要根據你的實際經驗進行調整。

5、BSR子類別與主類別不同

在使用任何免費的銷售估算器時，請確保使用主要類別的銷售排名，而不是子類別的銷售排名。在下面的例子中，該產品的排名是1000，但在“Language Experience Approach to Teaching”這一子類別中排名第一。因此，建議你不要根據排名第一的子類別來估計銷售速度。

6、價格、季節性和供應影響銷售

你對銷售額的估計是基于相同的條件。然而，劇烈的變化會產生劇烈的影響。如果銷售排名為1，但一直以20美元的價格銷售，那么將價格提高到30美元將降低總銷售額。此外，許多產品都有引人注目的季節性趨勢。例如，亞馬遜的第四季度幾乎影響了所有類別，這是這些估算工具無法準確估計的另一個原因。

銷售越多是否意味著BSR排名越好？

這聽起來很奇怪，但不一定。

同樣，BSR是基于與同類產品的相關性的而得出的。把BSR想象成一場100米比賽，你跑步時間只在與對手相比的情況下才有意義。

如果所有對手在15秒之內完成比賽，只要你的成績在14秒內就能夠贏得比賽；如果所有對手在14秒內完成比賽，那么你可能是最后一名。

這里有一個亞馬遜的例子。

你有一個產品，一周就賣了100個單位。假設BSR現在是10。

下一周你只賣出了90個單位，但是你的BSR提高到了5。

銷量少了，但銷售排名提高了。為什么？

這只是意味著排名在你之上的賣家的產品銷量也下降了，他們這周的銷量比你少。他們的銷量低于90，而你的銷量比他們多。

這也可能是另一個方向。如果你的競爭對手也提高了銷售額，你也可能增加20%的銷售額，且BSR仍然會提高。

銷售排名估算工具

1、Keepa.com（網站及擴展）

Keepa有大量的亞馬遜銷售數據。他們最近意識到自己免費提供了太多東西，已開始收取少量的月費。

2、CamelCamelCamel（網站及擴展）

與Keepa類似，CamelCamelCamel是另一個基于網站和瀏覽器的免費工具，可以跟蹤價格和銷售歷史。

3、Jungle Scout（網站工具）

要使用Jungle Scout，你需要輸入電子郵件地址。

它不是一個完美的工具，就像上面所說的，銷售排名估算工具并不完美，而且與許多因素相關，但它確實提供了非常準確的估計。

4、FBAtoolkit.com（網站工具）

許多使用過這個工具的賣家表示并不滿意，甚至不值得信任。但在自己使用過后，你會發現其實不然，它還是提供了許多有用的數據。但和其他工具一樣，它的估算功能遠非完美。

5、Jungle Scout（web應用程序和擴展）

該擴展程序將使你可以從亞馬遜網站查看每月的估計銷售額，平均價格和其他有價值的數據。

這個網絡應用程序不需要你在亞馬遜網站上運行，它可以為你提供關于產品和估計銷售額的有價值的見解。

6、Tactical Arbitrage產品變體分析器（付費web工具）

這是一個高級工具(每月99美元，可在結帳時使用代碼ER10免費獲得10天試用版)，所有用戶都可以使用產品變體分析器。

該工具可以讓你分析不同產品的銷售情況，使用不同變體的評論數量來顯示人們實際購買的某些商品的尺碼和顏色。

雖然它曾是一個獨立的擴展，但現在該功能已直接添加到Tactical Arbitrage。你可以通過粘貼一個ASIN，看看哪些變化實際上是銷售。由于數據基于產品評論，因此并不完美，但仍然非常有幫助。在具有數百條評論的產品上，數據非常可靠。

在上面的例子中，根據評論，11D（M）碼的美國鞋是最熱銷的。在該ASIN下銷售的所有鞋中有38.9%是Black/Onyx/Charcoal。

因此，你必須更仔細分析帶有變體的產品。

旺季來襲，賣家還有哪些引流提升排名的妙招？亞馬遜全球開店跨境峰會，干貨滿滿，各路大神齊聚，分享爆單秘籍。現在報名，get各路大咖成功之道，共度跨境奇妙夜！

（來源：AMZ工具人）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。