一年一度的黑色星期五狂歡節(jié)即將到來，對(duì)于電商來說黑五可謂是一年中標(biāo)志性的頭等大事。

去年網(wǎng)上購(gòu)物的銷售額高達(dá)14.9億英鎊，亞馬遜在18個(gè)國(guó)家銷售了超過1.75億件商品，成為有史以來第二大網(wǎng)上銷售活動(dòng)，僅次于7月份的亞馬遜prime day。

對(duì)于消費(fèi)者來說是一場(chǎng)折扣的狂歡，對(duì)于商家來說是持續(xù)幾個(gè)月的加班熬夜，作為賣家的你如何確保從黑色星期五盛會(huì)中獲得最大收益？

黑五大戰(zhàn)來襲的銷售預(yù)熱也不在局限于周末購(gòu)買。英國(guó)交易已經(jīng)提前一周開始預(yù)售，亞馬遜已在11月18日至11月22日之間舉辦了“黑色星期五倒計(jì)時(shí)促銷”。黑色星期五為目前在亞馬遜上銷售的公司提供了巨大的銷售市場(chǎng)。

預(yù)計(jì)此次競(jìng)爭(zhēng)必定比之前還要激烈。那應(yīng)如何開展預(yù)熱消費(fèi)者，我們中小賣家應(yīng)該如何做好哪些準(zhǔn)備去迎接黑色星期五，黑五大戰(zhàn)在即，兵馬未動(dòng)糧草先行。

對(duì)于消費(fèi)者來說是一場(chǎng)折扣的狂歡，對(duì)于商家來說是持續(xù)幾個(gè)月的加班熬夜，作為賣家的你如何確保從黑色星期五盛會(huì)中獲得最大收益？

為賣家準(zhǔn)備了5個(gè)黑五必備指南

01、優(yōu)化亞馬遜列表標(biāo)題以進(jìn)行搜索

優(yōu)化列表標(biāo)題作用是為了增加商品的露臉概率，使客戶搜索產(chǎn)品時(shí)在搜索頁面中盡可能顯示您的產(chǎn)品以及在標(biāo)題中包含有關(guān)您的產(chǎn)品的通用產(chǎn)品描述，即使人們沒有聽說過賣家你的品牌，這也可以確保他們知道您所提供的產(chǎn)品類型。

02、以要點(diǎn)達(dá)成協(xié)議

這五個(gè)要點(diǎn)可以說是亞馬遜上市最重要的特點(diǎn)。您需要通過設(shè)定一個(gè)期望值來刺激觀眾購(gòu)買，突出主打產(chǎn)品激發(fā)買家購(gòu)買欲使用產(chǎn)品中將獲得什么好處，這就是為什么亞馬遜將客戶購(gòu)買框放在要點(diǎn)旁邊的原因——通常情況下，是這些要點(diǎn)描述了讓買家信服的功能帶來的好處。

03、參加星期五秒殺活動(dòng)清除大量庫存

亞馬遜“黑色星期五”的主要理念是為流行的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供數(shù)百種獨(dú)家折扣優(yōu)惠。要想?yún)⑴c其中，你的產(chǎn)品需要有一定數(shù)量的正面評(píng)價(jià)和三星級(jí)或更高的評(píng)價(jià)。你還必須把這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格至少降低40%才能考慮。你需要選擇你想出售的商品數(shù)量，并在黑色星期五之前將交易提交給亞馬遜。然后由亞馬遜決定何時(shí)安排。

閃電交易非常受到賣家歡迎，因?yàn)樗鼈冊(cè)谥黜撋系闹群芨呖梢詭砗芏嗔髁?，并且可以在很短的時(shí)間內(nèi)出售大量庫存。

04、在黑色星期五促銷期間提高關(guān)鍵字定價(jià)策略

如果你已經(jīng)在SellerCentral中使用了亞馬遜的展示和品牌關(guān)鍵詞廣告工具，來確保你在黑色星期五期間分配額外預(yù)算，關(guān)鍵詞使你的產(chǎn)品更容易搜索到并高于普通搜索。

并從低廣告銷售成本ACOS中獲益，了解客戶意圖是購(gòu)買而不是瀏覽。

05、使用優(yōu)惠券促進(jìn)購(gòu)買欲

亞馬遜的客戶使用“wish list”功能來跟蹤他們?cè)诤谏瞧谖迤陂g打算打折購(gòu)買的產(chǎn)品。賣家可以在銷售過程中購(gòu)買商品，并在商品清單上加一張優(yōu)惠券，使商品更具吸引力。只要看一眼wish list，就會(huì)顯示出向顧客提供的折扣。優(yōu)惠券列表在搜索結(jié)果中也很突出。

可以控制提供一定的價(jià)格折扣或一定數(shù)量的折扣，使其成為替代閃電交易的非常有用的銷售策略。

隨著黑色星期五的受歡迎程度每年持續(xù)增長(zhǎng)，錯(cuò)過購(gòu)物活動(dòng)中增加銷售的機(jī)會(huì)可能會(huì)使您的品牌遭受損失。遵循這些提示可幫助賣家充分利用黑色星期五流量來促進(jìn)賣家的銷量?。▉碓矗核抉R跨境）

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