毋庸置疑，在Facebook上投放廣告已成為全球各類企業的營銷戰略之一，據統計，約有700萬廣告商活躍在該平臺上，在點擊Facebook廣告的用戶中，約有26%的人購買了產品。更不用說，超過75%的消費者會購買他們在社交媒體發現的產品。這就是為什么企業會在Facebook上投資廣告，但Facebook的廣告成本是多少？繼續閱讀本文，了解更多關于Facebook廣告成本的信息。

Facebook的廣告成本是多少？

在Facebook上投放廣告的平均每點擊成本為0.97美元，每千次點擊成本為7.19美元。如果你的廣告宣傳重點是獲得點贊或應用程序下載，那么每個點贊平均支付成本為1.07美元，每個下載支付成本為5.47美元。

盡管如此，這些數字也只是平均數，你仍可能會看到更高或更低的Facebook廣告成本，這主要是由幾個重要因素決定的，包括廣告投放、目標市場、行業等等。

這就是為什么這些數字僅僅作為一個參考點，而不是標準數據的原因。

Facebook的廣告競價是如何運作的？

在探究影響Facebook廣告成本的不同因素之前，有必要了解Facebook廣告競價的運作方式，從而優化廣告成本。以下是Facebook廣告競價前的步驟概述：

·登錄到Ad Manager創建一個活動和廣告；

·選擇每日預算或每日花費的最大金額；

·選擇將為哪些行為付費，比如瀏覽、點擊或下載；

·利用人口統計學、興趣和設備定位來建立其受眾；

·添加其廣告素材，如廣告文案，圖像和視頻；

·批準并發布廣告。

一旦有機會投放廣告，Facebook的廣告競價就會開始：

·Facebook對每一個潛在廣告的競價、預估點擊率和廣告質量進行評級；

·Facebook使用估計的行動率和廣告質量來確定廣告相關性；

·Facebook根據競價、預估點擊率和廣告質量來生成廣告的總價值；

·Facebook投放總價值最高的廣告；

根據廣告競價，你可以知道哪些指標對你的廣告及其成本來說較為重要：

·廣告競價

·預估行動率

·廣告質量

·廣告相關性

如果你能優化這些指標，比如通過提高廣告質量和與用戶的相關性，就能降低Facebook廣告成本。Facebook甚至表示，相關性最強的廣告花費更少并能獲得更多的用戶。

是什么決定了Facebook的廣告成本？

類似于谷歌的點擊付費廣告成本一樣，影響Facebook廣告成本的因素有很多。包括：

·受眾

·廣告預算

·廣告競價

·廣告目標

·廣告展示位

·廣告質量

·季節

·行業

1、受眾

目標受眾對Facebook廣告價格有重大影響。無論關注的是特定的年齡、性別或興趣，都可以預期廣告費用所發生的變化。

例如，如果你的廣告針對女性，你的CPC可能增加0.55美元。這比你的廣告針對男性多出了0.15美元。當你考慮年齡時，針對55歲-65歲或以上人群的廣告往往比針對25歲-34歲人群的廣告成本要高得多。

這是因為Facebook 在55至64歲之間只有2600萬人。雖然這是個很高的數字，但與超過5800萬（年齡在25歲到34歲之間）的Facebook用戶相比，還是相差甚遠。當你在Facebook上投放廣告時，也可以針對特定的興趣或受眾屬性。例如，如果你的目標客戶是經常出差的人，而不是經常出差的國際旅行者，那么你的客戶群很廣泛，更可能產生額外費用。

雖然高價值的屬性可以幫助你接觸特定市場，但廣泛的興趣可以擴大目標受眾與低價值的用戶。由于這些用戶經常點擊你的廣告，但如果不執行CTA（行動號召），可能會導致一個低績效的活動。將活動重點放在有價值的人身上。當涉及到長期目標，比如推動銷售或產生潛在客戶時，就沒有必要為那些毫無價值的點擊或瀏覽付費。

2、廣告預算

當你在Facebook上發起廣告活動時，需要設定廣告預算。不管預算是每月200美元還是800美元，它都會影響到你在Facebook上投放廣告的成本。如果你設定了200美元的預算，就會影響你的廣告競價、廣告表現和社交媒體廣告活動的整體結果。

例如，如果你以每月100美元的預算啟動廣告活動，你可能會將最高每次點擊成本設置為1美元，由于Facebook廣告的平均每次點擊費用為0.97美元?？梢园l現你的競價可能沒有競爭力，并導致較低的曝光和點擊量。而某些社交媒體策略師建議，Facebook每天的廣告預算至少為5美元。然而如果你每天花5美元在你的廣告活動上，到第20天你就會花光100美元的預算。

3、廣告競價

你的廣告競價也會影響Facebook廣告的成本。Facebook提供了一些競價策略，包括：

最低成本競價策略：這一選項也稱為自動競價，可幫助你實現最低每次點擊成本和每次行動成本。它還旨在有效利用你的預算，許多人傾向于從這個戰略開始；

目標成本競價策略：這個選項也稱為手動競價，可以達到你的期望每次點擊成本和每行動成本。你可以將此策略用于應用安裝、轉換、潛在客戶生成或產品目錄銷售活動。

根據你的競價策略以及金額，你可能有更高或更低的Facebook廣告成本。在大多數情況下，手動競價伴隨著更高的廣告成本，而自動競價往往使預算更大。

在你決定競價策略之前，了解廣告服務背后的算法，可以幫助你制定更好的廣告策略和廣告預算。在一次廣告競價中，Facebook將根據以下三個因素對每條競價廣告進行評級：

競價：競價是你愿意花多少錢讓用戶與你的廣告互動。例如，你可以為每次點擊競價1.50美元。根據Facebook的說法，你的競價是提高廣告效果的強大工具之一；

預估互動率：預估互動率顯示了用戶與你的廣告互動的可能性，比如點擊你的廣告或下載應用程序；

廣告質量和相關性：用戶與廣告的正面和負面互動決定了廣告質量和相關性。一個高廣告質量和相關性得分可以提高廣告競價的成功。

如果你的廣告基于以上三個因素獲得了較高總價值，就贏得了競價。作為回應，Facebook會向你的目標受眾展示廣告，而不是競爭對手的廣告。

雖然一個激進的出價可以增加總價值，但它也增加了你的Facebook廣告成本。這就是為什么你需要專注于創造一個相關的，高質量的廣告，然后再評估你的競價策略和競價投資的原因。

4、廣告目標

當你在Facebook上創建廣告時，你需要選擇以下主要廣告目標之一：

·品牌認知

·購買意向

·行動轉換

一旦你選擇了主要目標，就需要選擇一個具體的目標，包括品牌認知、購買意向以及行動轉化。選擇主要目標后，你需要選擇一個特定目標：

品牌認知

·品牌知名度

·覆蓋率

購買意向

·流量

·應用程序安裝

·參與度

·視頻瀏覽量

·潛在用戶

·留言消息

·產品目錄銷售

行動轉換

·店鋪訪問

·轉換

在大多數情況下，更有價值的廣告目標，如店鋪訪問或產品購買會導致更高的廣告成本，因為這些行動對企業有即時價值。例如，產品目錄銷售可以立即為公司帶來收入。然而，當你建立廣告活動時，記住品牌認知和購買意向的價值是很重要的。當你在購買渠道的早期階段接觸并聯系用戶時，你可以增加他們對你的品牌的興趣，并將他們進一步推向銷售渠道，從而促成購買。

5、廣告展示位

廣告展示位也決定了Facebook廣告的成本。你的廣告可以出現在Facebook六個地方：

·Instagram

·Instagram Stories

·Facebook Newsfeed

·Facebook右邊欄廣告

·Facebook Messenger

·Audience Network（包括橫幅廣告、插播廣告等等）

Instagram

在Facebook廣告費用方面，Instagram保持較高的每次點擊成本。平均而言，Instagram上每點擊一次就要多花0.80美元。對于Instagram Stories，每次點擊成本增幅約為0.78美元。

Facebook

Facebook上每次點擊成本比Instagram低約0.30美元。它為你的業務提供了一個通用的廣告平臺。你的廣告不僅可以出現在Facebook上，還可以出現在Facebook Messenger上。

Audience Network

Audience Network允許你的廣告出現在網站和移動應用程序上，它的每次點擊成本甚至比Facebook和Instagram還要低。在大多數情況下，每點擊一次會額外花費0.20美元（基于Facebook的平均廣告成本）。

雖然你可以修改你的Facebook廣告出現的位置，但Facebook推薦Automatic Placements（自動展示位置）。該工具允許社交媒體平臺的投放系統通過將廣告放置在較有可能產生結果的平臺上，從而較大限度地利用你的廣告支出。如果你想降低Facebook廣告成本，可以關閉該功能。

6、廣告質量

如果你創建的廣告具有較高的相關性和參與度，則會產生較低的廣告成本。當涉及到相關性和參與度評分時，你的廣告可以得到1分到10分的評分。10分是最好的分數，1分是最差的分數。Facebook會根據正面和負面的廣告反饋來分配相關性和參與度得分。

Hootsuite近日的一項研究中證明了廣告質量的重要性。該公司制作了同一個廣告的兩個版本：一個相關性和參與度得分為2.9分，另一個相關性和參與度得分為8分。而得分較低的廣告的平均每點擊成本為0.14美元，而得分較高的廣告的每點擊成本為0.03美元。

如果你想較大限度地利用你在Facebook上的廣告支出，那么就必須創造出相關性高、參與度高的廣告。你可以通過以下步驟查看你的相關性和參與度得分：

·轉到Ads Manager；

·選擇你要查看的廣告；

·選擇Columns下拉菜單；

·單擊Customize Columns；

·選擇Relevance Score；

·點擊Apply；

·查看你的Relevance and Engagement Score。

在評分之前，Facebook需要大約500個廣告曝光或瀏覽量。只要廣告還在，Facebook就會繼續監控用戶的互動，以確定它是否相關。這就是為什么你需要調整你的廣告定期反饋的原因。通過這種積極主動的方法，你就可以改善Facebook廣告活動的表現、結果和成本。

7、季節

在購物旺季，商家往往會在廣告上花更多的錢。廣告空間需求的增加導致了一個競爭激烈的市場，這可能導致激進的競價和更大的競選預算，從而推高Facebook上的廣告成本。

在Facebook投放廣告競價較高的幾天包括：

·感恩節

·黑色星期五

·網絡星期一

·圣誕節

·節禮日

·除夕

·元旦

8、行業

雖然Facebook廣告的平均成本是0.97美元，但通過查看行業中Facebook廣告的平均價格，你可以更深入地了解預期的Facebook廣告成本。這些數據提供了更準確的估計，可以幫助你建立較準確的社交媒體營銷預算。在下圖中查看你所在行業的Facebook廣告成本：

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