賣家最關心的問題就是如何增加產品的曝光率,如何讓客戶檢索到自己的產品應該是賣家最為關心的問題。亞馬遜是一家重產品輕店鋪的電商平臺并以產品為主、流量為王,如此大的流量,只要找到對應的引流方法,就不會有賣出去的產品,亞馬遜店鋪都有那些引流方式呢?
1.自然流量
亞馬遜新店和產品都有一定的流量扶持,如何讓產品得到更多的關注,這需要賣家更多的關注listing和變體。
Listing,只有做好了Listing的優化,才能有一個優秀的產品詳情頁面呈現給買家,進而激發買家的購買欲望,轉化成訂單。
變體,是同一產品詳情頁面上的產品,這些產品只有1到2種不同之處。比如一個圍巾產品,有三種顏色,完全可以把這個產品放到同一個產品頁面上,而不是重新發布3個listing。
2.關鍵詞競價
店鋪關鍵詞競價,這種做法成本比較高,有競價就有訂單沒競價就沒有訂單。長久使用會進入一個惡性循環,賣家利潤也比較低。
3.站外引流
站外引流的網站有
(1)Dealnews流量還可以,只要給錢就官方就可以給你發帖。
(2)Slickdeals流量非常大,要求比較高,一不小心就會封掉自己的產品和品牌,可以好好研究一下slickdeals的規則。
(3)Techbargain,流量不是特別大,但是效果非常好,尤其是對家具類和3C類。平臺感覺你的deal不錯的話,爆單可持續2—3周。
(4) Dealsplus,這個網站流量也是可以的,有一定的要求,但是要求不是特別高。
另外美國deals站表現比較好的還有:Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。
注意:有的網站對產品有一定的要求,有的要求高有的要求低,大家可以去了解一下他們規則,避免產品被限制。
4.站內deal
每個類型的促銷活動,都需要單獨的申請,賣家可以根據產品的特性和預算申請相應的促銷活動。
(1)Best Deal,簡稱BD,是免費的,持續時間為兩周,涵蓋美國站和日本站
(2)Lighting Deal,簡稱LD,每個ASIN碼50美金,時效性的秒殺活動,一般持續時間為4—6個小時,亞馬遜對對參加這個活動的產品有限制,比如母嬰、酒精、成人用品等不能參加這個活動。
(3)Deal OF The Day 簡稱DOTD,免費,時間為一天,每天只有三個廣告位,這個非常的不好申請。
以上是亞馬遜店鋪引流常見的方法,如果資本的話可以做亞馬遜的關鍵詞的推廣,效果更加直接,但是也要布局好listing,這樣才會有粘性,不至于買家看了不下單的窘境,更多推廣引流的方法,可以關注我?。▉碓矗嚎缇畴娚躺罡撸?
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