關于亞馬遜選品的私信一直是我收到最多的，大家都想在選品邏輯的基礎上學到更多更快的方法。今天我就通過Jungle Scout工具（以下簡稱JS），手把手教大家如何在半小時內完成初步選品。

一．明確待選產品特征及體現在JS上的數據

1.一個適合在亞馬遜銷售的產品，應滿足以下五個基本條件

（1）產品經過市場驗證且具有高需求

（2）低競爭度無壟斷

（3）產品有提升空間

（4）無專利或法務風險

(5)  符合目標利潤空間

2.在滿足基本條件的基礎上，再具備以下四個特征會更加完美

（1）產品小巧國際運費較低

（2）季節性不明顯

（3）產品功能簡單且不易碎

（4） 前臺搜索出的產品不是千篇一律的

3.以上9個特征細化到JS上的數據表現為

（1）前十位賣家的月銷量總和要大于2000

（2）前十位的賣家中至少有三個賣家的review數量在50個以下

（3）產品的價格區間最少在18刀左右

（4）在第一頁的產品展示中，至少有一款產品的星級評價在3.7分以下，同時銷量仍在每月200個以上。這從側面說明了一個問題，這個產品雖然不完美，但需求仍然旺盛。此外3.7分的產品評價，對于我們這種新進賣家有提升產品質量的空間，以便更好的切入這個市場。

二．填寫篩選指標

我們需要用到的工具為JS網頁版和chrome 插件版。

注冊購買鏈接：https://junglescout.grsm.io/kjxxs01

下面我們進入到具體操作步驟：

首先打開JS工具，點擊“選品功能”下的“選品數據庫”，并將類目全部勾選

選擇相應站點

 為了讓大家更熟悉所有類目，我會將類目一一列出。JS中的類目與亞馬遜前臺類目基本吻合，有區別的地方會有標注。

首先介紹一些不建議新手選擇的類目，一般包括：

Appliances（器具）

Automotive（汽車用品）大部分會進行類目審核，需要提交一些資質

Books（書籍）

CDs & Vinyl（音像制品）

Camera & photo（相機與照片）

Cell phones & Accessories（手機與附件）

Clothing, Shoes & Jewelry（衣服和珠寶）SKU多備貨成本高新手難操作

Computers & Accessories（電腦和附件）

Electronics（電子產品）盡量選擇功能單一的產品易于上手

Grocery & Gourmet Food（食品）

Industrial & Scientific（工業和科學器材）

Kindle Store（電子書）

Movies & TV（電影和電視）

Music（音樂）

Music Instruments（音樂器材）

Software（軟件）

Toys & Games（玩具和游戲）專利侵權重災區

Video Games（視頻游戲）

Watches（手表）

把這些點掉以后，我們還剩下以下優質類目：

Arts , Crafts & Sewing(藝術，工藝與縫紉)

Baby(母嬰)

Beauty & Personal Care（美妝個護）

Health & Household（健康與家庭用品）

Home & Kitchen（家居廚房用品）

Kitchen & Dining（廚房餐廳用品）

Office Products（辦公用品）

Patio , Lawn & Garden (天井草坪花園用品) 這項在亞馬遜前臺沒有

Pet Supplies（寵物用品）

Sports & Outdoors（運動及戶外）

Tools & Home improvement（工具）

價格區間選擇不低于18刀；評論區間，選擇5-50個；星級選擇不高于3.7；產品尺寸選擇標準尺寸；最高產品重量選擇1.5磅；最高排名選擇80000；銷量選擇大于300。然后點擊搜索

三．初篩選

搜索完成后，我們得到了上千個產品列表，這時進行初步篩選。可以通過圖片和描述，過濾掉功能復雜、易碎、季節性的產品，藥物、化妝品等，以及目前產品listing在亞馬遜不存在的產品（下圖第二個產品ASIN右側，有一個三角形內含驚嘆號的標志，表示這個產品的Listing目前在亞馬遜上不存在，大家可以直接過濾掉）

當發現還不錯的產品時，可以點開鏈接查看詳細數據，進行二次篩選

四．二次篩選

1.復制關鍵詞到亞馬遜前臺（類目選擇All departments），查看產品在整個前臺的表現

 點擊JS插件

爬出相關數據，與文章開頭JS的4個表現做對比

例如，上圖產品中，我們看到第一項的平均銷量只有92個，不符合要求，可以直接淘汰。

在這個環節中，可能存在關鍵詞不準確的情況，篩選出很多非目標產品，這時我們可以使用JS里面的關鍵詞功能，查詢最精準的關鍵詞

在找到合適的或自己感興趣的產品以后點擊“+”，產品會自動加入“競品追蹤器”等待最終篩選

五．最終篩選

1.打開“競品追蹤器”，在未分組這一欄里可以看到我們剛才添加的所有產品

 2.重新分組，增大樣本數量

通過我們選出來的這一款產品，找到類似賣家，對這些產品同時進行監控，這樣可以擴大樣本提高準確度。操作方法如下：

首先點擊未分組后面的“＋”鍵

選擇站點后，對分組進行命名（命名為關鍵詞），并在推薦產品中勾選最貼近的產品

新建完成后，將原來在未分組下面的產品移至新建分組下

新建分組中，可以點擊“時間范圍”，查看不同時間段產品的表現情況，指標包括平均日銷量、平均日排名、平均售價、平均毛利潤等數據

將產品依照上述方法逐個查詢，很快可以初步篩選出適合自己的產品。最后再根據之前講的選品邏輯再次逐項核對，這樣就會很大程度提高選品效率。

最后也建議大家做一個選品池，將挑選出來的產品不斷積累，可以避免日后的重復工作。

（來源：跨境小學生Shawn）
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