有賣家因為正在銷售的產品反復被系統審核，大大影響了運營的節奏，也影響了運營的心情。借著這個話題，小編專門來和大家聊一聊關于選品的那些事。

1、怎樣才是合格的選品？

一個合格的產品必須是平臺上已有不錯的銷量，已經是被大多數普通民眾接納的產品，無需培育市場需求，即市場需求已成規模。

亞馬遜是全球電商排名知名的平臺，影響力首屈一指，在已進入的國家里，市場占有率遙遙領先的占多數。自從開放給中國賣家后，亞馬遜平臺上涌現出了諸如Anker, Aukey、澤寶等第三方大賣家，也有數量龐大的中小賣家在亞馬遜上實現了財富夢。

我們的日常生活中，產品千千萬萬，對于大部分中小賣家來說，一個合格的適合亞馬遜平臺售賣的產品，應該具備哪些特質？小編給大家總結了以下幾個觀點。

一個合格的產品必須是平臺上已有不錯的銷量，已經是被大多數普通民眾接納的產品，無需培育市場需求，即市場需求已成規模。

不要去追求新、特、異，爆冷和爆熱的產品都不適合中小賣家去做，爆冷的產品，市場需求尚未形成，第一個吃螃蟹的人還是留給別人吧，想當第一個吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆熱的產品已經聚集了無數賣家，競爭白熱化，大賣家早已布局，這種兇多吉少的產品對中小賣家來說還是遠離為好。

一個合格的產品應該是輕小、功能單一、進價不應超過50元人民幣。

對絕大多數中小賣家來說，資金并不充裕，就算家里有礦，錢也不是吹來的，也要計算創業風險的。體積大、重量大的產品勢必帶來高昂的頭程費用和高昂的FBA配送費用，投得起但不一定虧得起。

至于功能單一，功能越多出問題的概率就越大，差評就越多，西方人多數頭腦簡單，那些功能多樣，甚至需要復雜設置才能正常使用的產品，他們大多沒有耐心去研究，用不來當然給差評。其實，如果能夠具備使用頻率低的特點，那就更好。

進價不應超過50元，進價太高的產品備貨一次的費用就是個不小的數字，而我們需要一批在賣、一批在運輸途中、一批在生產，至少有三批貨在占用你的資金。我們以單價50元，備貨一次200個為例，在售的一批200個，單價50元，就是1W元，三批貨就是3W元，3W元是不多，但你該知道作為一個剛起步的中小賣家，掙錢的事還沒個影，怎敢說3W是個小數字？而且這還只是一款產品的投入，如果你有三款、五款，3W乘以這個數字就絕對不是個小數字。你投得起，但也許你虧不起。

一個合格的產品毛利率應該不低于20%。

在亞馬遜平臺上，賣家平均毛利率是20%到25%，絕大多數賣家的毛利率在這個范圍內，無論多大的賣家。對廣大中小賣家來說，利潤率低于20%的產品就果斷放棄，同時，高于25%的產品也盡量不碰，因為能玩轉高利潤率產品的賣家一定不是小白賣家，要么有特別的資源，要么就是站外引流高手，這些都是中小賣家要慎重考慮的。

一個合格的產品不應該侵權。

在做任何產品前，先咨詢供貨方，這個產品是否涉及外觀侵權、專利侵權或商標侵權，如果有任何侵權風險的產品，果斷放棄。侵權在亞馬遜平臺上是很嚴重的事，勢必擾亂你的運營計劃。

一個合格的產品肯定不是液體、粉末、膏狀類的產品。

液體、粉末、膏狀的產品，首先中國海關就是你的第一個難關，各種查驗，煩不勝煩，產品出不去。電商的運營有很多事需要處理，而產品出去都這么繁瑣，還談何接下來的運營？就算出去了，國外海關的大哥大姐也可能再次為難你。這還不說如果包裝破裂造成的后果，液體、粉末、膏狀的產品，如果包裝破裂了，勢必污染其他原本完好的產品，整箱貨基本無法再使用，整箱丟棄，損失可想而知，如果同時污染了別人的貨物，承運商面臨被索賠，后續拒收你的貨物也未可知。

2、如何利用選品提升運營技能？

選品僅靠“剛需”是不夠的，還要特別在意產品是否存在敏感要素！

在選品上，我是堅持以剛需為首要考量指標的。

因為只有剛需的產品，才能夠聚焦用戶，而只有用戶群容易匯集，才便于后期的爆款打造，否則，一個多SKU多屬性的產品，僅僅備貨就夠嗆，子SKU分散，打造起來很難，形成滯銷庫存和冗余庫存卻很容易，最后的結果往往是“賺的錢都壓在庫存上”的悲催局面。

當然，選品僅僅靠“剛需”還不夠，還要特別在意產品是否存在敏感要素。

如果一個產品屬于易于被系統審核的敏感產品，或者是時不時會被要求提交認證的產品，這類的產品往往也會平添了很多運營之外的繁瑣事項。

產品那么多，何必非要耗死在一棵樹上呢？

對于小賣家新賣家來說，在選品上，還必須考慮的要素就是物品的單價和重量，單價決定著自己手中的資金在實際打造中的運用，而重量則在很大程度上影響著物流成本、時效和資金周轉率，這些都是運營中的重要因素，稍有疏忽，就全盤皆輸。

然而對于絕大多數賣家來說，它們在乎產品的利潤值，更在乎產品的利潤率，更更更在乎的產品的資金周轉率，小編一直認為，一個團隊如果做得好，可以把資金周轉率做到18次/年，那么，如何才能做到呢？小編建議：優先選擇價值較低且輕小的產品。這種產品投入少，占壓資金少，雖然利潤絕對值不高，但利潤率絕對漂亮。更關鍵的是，虧損的風險小到幾近于零。

所以，對于小賣家的建議，誰的錢都來得不容易，為什么要粗枝大葉的就虧損掉呢？

選擇低價值的產品作為練手試錯的第一步是有必要的，但要想取得運營上的成功，這還遠遠不夠。

因為沒有任何一款產品的打造方法可以全盤復制向其他產品。

既然要努力做運營，那就有必要同時（有步驟的）選取多款產品，這些產品可以有不同的分布，有低價的，有中價位的，也有價格稍高的，有輕小的，也有體積稍大實際稍重的，等等等等.......

一個較為齊全的店鋪布局，能夠形成一個相對完整的生態，就好比森林里有大樹也有小草一樣。

3、工具！工具！工具！選品的工具，你知道嗎？

亞馬遜可售品類50000種，目前賣家品類集中在1%，如何發掘剩下的99%未知市場？

sorftime推出亞馬遜DSF雙排序過濾選品法，針對每個類目進行超過20個不同數據維度的分類統計和整理，可以馬上知道哪個品類平均價格最高？哪個品類A+占比最低？哪個品類新品占比最高？哪個品類亞馬遜自營比例最低？

Sorftime亞馬遜標配選品工具，隨性的亞馬遜新華詞典，隨時隨地查看亞馬遜全行業，全品類市場情況。（來源：DKSEN德可森國際）

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