流量等于銷量、等于利潤,沒有流量,一切都是扯蛋。流量是一切銷量的前提,我們平時做的優化、推廣也是為了引入流量。所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標而努力,那就是流量。只有流量足夠多,才有可能帶來更多訂單
眾所周知,首頁的流量和銷售轉化能達到 70%,那剩下 30% 的銷量轉化會在第二頁至無數頁以后的非平均分配。另外,賣家可以關注下平臺的二次推算,當你輸入一個關鍵詞之后,假設第一頁呈現的數據是 1 萬個,到第六或第七頁時,數據會被放大。
所以關鍵詞究竟放在哪一頁會比較好?沒有統一的標準答案,但一定是數據沒被放大的前一頁。
亞馬遜的關聯邏輯是,當他發現他的用戶在前五頁、前七頁都沒有找到自己想要的產品時,他會進行關聯推送,把其他的產品全部放進去。
比如客戶找手機殼,但是翻了很多頁之后依然沒有進行購買,此時,亞馬遜的搜索結果推送里會出現鋼化膜,耳機數據線電源等關聯產品。
亞馬遜的垂直流量
類目流量是很多賣家會接觸到但不會太多關注的流量,因為通常賣家會認為無論放在哪個類目里都可以展示成功,但實際上類目展示的流量,在站內大概只占到 30%。剩下的像標簽、FBT 等流量,賣家們也可以好好利用起來。
站外流量
無論是 SlickDeals、teachbargains,還是 Facebook、Twitter 都是主要的站外流量來源。但很多時候,賣家的流量是被浪費的,比如大家都在用 Facebook、Google 的廣告會發現,廣告它有絕對的 ROI。
倘若賣家能做到 3:1 已經非常好了,但是很多賣家花了一千美金做點擊廣告,卻沒有能得到相應的效果。
如何最大限度獲得Amazon流量
1、搜索流量:訂單權重很重要,給賣家們分享一個公式:(目標關鍵詞結果頁最低銷量加上 3 到 5)×7,比如賣家的關鍵詞是 ABC,把 ABC 輸入到搜索框,進入到首頁結果頁,然后找到里面的最低銷量鏈接,假設每天最低銷量是五個,那么賣家可以設置訂單操作數量是 8 到 10 個,然后乘以 7 天,連續操作 7 天。
通過高密度的關鍵詞對應點擊,然后把鏈接和關鍵詞高度匹配起來,誘發平臺的熱點推送,把它推到首頁去。
其次,關鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關,當一個核心關鍵詞變成了一個行業的產品詞和一個大熱流量詞時,賣家每一天的預算會被這樣的詞全部覆蓋掉。
再者,單位時間內的增長趨勢。平臺在計算賣家的鏈接成長權重時,會計算單位時間內鏈接的非中斷熱度,如果中間出現了中斷,平臺會判斷這是否是一個偶發性的熱點,不足以形成新的質量。
最后 鏈接質量,賣家的五點要素、整體文案是否有好的鋪設,是否有做圖片或視頻,A 加頁面是否做了等等。
2、標簽流量 :每一個標簽流量都有其權重,其中銷售權重影響最大的是 Best Seller,而流量權重則是 Amazon's Choice,也可能是以后亞馬遜平臺權重最高的一個標簽。
很多賣家誤以為 Best Seller 會給鏈接增加權重,實際上只會增加鏈接的轉化率。
為什么說 Amazon's Choice 以后會成為平臺最好的鏈接標簽、流量標簽?當亞馬遜完成了他的人工智能鋪設,下單比例占到 60% 或者移動支付達到 70% 時, Amazon's Choice 會成為最主要的訂單入口。
3、類目流量 :建議賣家產品不用放在最精準的子類目里面,一定要放在相關的大類目里面。另外,賣家想再要獲取一個非相關的子節點要怎么做?
比如想把一個水杯放在運動健康里面,卻放不進去,賣家可以把想要加到子類目的關鍵詞放到標題里,再去開通 case,成功率會大很多。但是賣家要記住,進入以后,一定要把A類目關鍵詞刪掉,否則會導致后面的購或者轉化出現誤差。
4、廣告流量 :很多賣家在操作的時候會發現關鍵詞的位置跑得很快,但是廣告排位卻很慢,怎么做?假設是一百單的操作,賣家可以直接讓服務商通過關鍵詞搜索,然后通過廣告位下單,提升廣告權重。
同時,如果賣家發現 Acos 管控有點失控,想讓它放緩速度或者降低一點,可以讓服務商在廣告訂單下幫做附屬訂單,提升廣告轉化率。當 Acos 下降時,賣家的整個進價也會下降。除此之外,賣家還可以靈活使用 PD 廣告,搶占流量先機。
5、FBT流量 :賣家可以通過搶占熱點產品匹配流量,獲取曝光,然后使用二手跟賣進行關聯匹配。注意訂單留評要強化關聯密度,還有就是務必選擇匹配型產品進行操作。
6、秒殺流量:秒殺其實有一個很關鍵的地方在于出單率。沒有其他的因素,也沒有其他干預的辦法,就是出單率。
賣家可以和站外渠道約定好時間,比如下午 1 點鐘要參加秒殺,可以讓對方提前 6 個小時幫忙把賣家的站外秒殺安排出去,然后在站內活動出單前,鏈接的熱度會比較高,出現新的高頻訂單。
7、站外流量 :選擇合適的流量進入時機,然后可以通過秒殺或者一些站內的促銷活動,提前 1 到 2 周安排 FBA 貨物,需要注意的是成本的合理管控。
賣家朋友若需求做站外推廣,但是對于折扣力度把握不大的,可以先把產品鏈接發給形蹤者(linyu3860)看一下,我們會根據listing的情況和產品類型,來推薦合適的渠道。
因為每一個產品的,頁面,Listing內容,VP,Feedback,圖片等,決定了站內訂單轉化率,也會不同程度影響買家的購買欲望~
FB紅人貼適合有以下需求的賣家
急需流量的新品;長期倉儲費的庫存;
已經是FBA,卻還沒有購物車的產品;
ACOS超高,廣告基本不出單的產品;
需要借助站外輔助站內秒殺的產品。
需要穩定或者提高銷售排名的產品
FB紅人我們會遞交發布15~30個facebook群組/主頁,和 Instagram, Pinterest, TWitterr 等.
覆蓋百萬級買家。
適合產品單價50美金以內,庫存100件以上
折扣力度40%OFF起步,折扣越大,出單效果越好
發帖時間1-2個工作日發帖,反饋截圖。
紅人博主個人主頁發帖
家居品類博主 25~30萬粉絲
母嬰博主 10~20萬粉絲3C類博主
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會挑產品,且要求折扣必須50%以上
專業deal網站官方編輯帖
dealnews 官方 首頁 編輯貼 首頁24小時
dealnews 官方 首頁 編輯貼 首頁24~48小時,后隨著帖子熱度慢慢下沉
dealnews 首頁展示帖 每天4小時 連續展示8天
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反鏈接
亞馬遜幾乎所有的產品都會有很多的反鏈接,亞馬遜會從很多地方給自己引導,而且亞馬遜大部分的流量來自于反鏈接,也就是搜索產生的流量。
反鏈就是把你?想推廣的鏈接?(比?如說亞?馬遜listing)發到各個?權重等級不?同的?網站上去。反鏈,引?流是其次,真正的作用是通過大量散步?鏈接來起到增?加該鏈接在整?個互聯網的權?重。就跟賣?家天天說要增加listing在?亞馬遜?的權重是一個意思!(來源: 啊你絕對不知道 )
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