獲得第一次銷售肯定是一種激動(dòng)人心的感覺，有點(diǎn)像發(fā)現(xiàn)你想看的電影在網(wǎng)飛上映。但是除非你自己處理每一個(gè)方面，否則還有其他因素需要考慮。RepricerExpress關(guān)注的是通過FBA或自己的方式送貨是否對(duì)您最有利。

一般海運(yùn)

比方說，無論出于什么原因，你對(duì)創(chuàng)建自己的庫(kù)存行一點(diǎn)都不感興趣。送貨上門是最好的選擇之一，因?yàn)樗梢宰屇阃耆惶幚懋a(chǎn)品，充當(dāng)中間人。相反，你向供應(yīng)商或制造商下訂單，讓他們將產(chǎn)品運(yùn)送給客戶。這種模式的利潤(rùn)并沒有那么高，但你確實(shí)得到了輕松簡(jiǎn)單的好處。

亞馬遜的送貨上門服務(wù)

當(dāng)你把這個(gè)概念轉(zhuǎn)移到亞馬遜時(shí)，送貨上門的基本細(xì)節(jié)并沒有真正改變，除了你必須考慮與那個(gè)特定市場(chǎng)打交道的怪癖。與其真正探究是什么讓它如此獨(dú)特，不如讓我們看看亞馬遜的送貨上門的利與弊。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)

如前所述，你不必?fù)?dān)心買賣的本質(zhì)。忘記諸如訂購(gòu)、儲(chǔ)存、儲(chǔ)存和運(yùn)輸之類的事情，只專注于將訂單和地址傳遞給供應(yīng)商。

沒有產(chǎn)品可以儲(chǔ)存，你就可以少付一噸開銷。

你還可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，因?yàn)槟悴槐剡@么做！

時(shí)間會(huì)變得更加充裕，因?yàn)闆]有訂單履行需要擔(dān)心——你可以專注于在其他領(lǐng)域發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

有限的產(chǎn)品庫(kù)存沒什么可擔(dān)心的，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^與多個(gè)供應(yīng)商或制造商合作來“展示”大量的選擇。從這個(gè)意義上說，Variet y真的可以幫助你擴(kuò)大吸引力。

在亞馬遜上進(jìn)行投遞意味著你對(duì)他們的搜索引擎和營(yíng)銷工具很了解，這樣你就可以借鑒其他賣家已經(jīng)完成的工作。

由于從亞馬遜購(gòu)買的數(shù)量龐大，你可以立即接觸到潛在的巨大受眾。

每件商品都要自動(dòng)收取10-15%的銷售費(fèi)(亞馬遜的規(guī)則，不是賣家的規(guī)則)，這真的很傷人，尤其是當(dāng)一件商品的利潤(rùn)率已經(jīng)很低的時(shí)候。

賣家可能會(huì)為你使用他們的服務(wù)收取另一筆“費(fèi)用”，讓你的最終利潤(rùn)率更低。

由于亞馬遜說產(chǎn)品必須具備的條件，你對(duì)一件商品的營(yíng)銷和廣告沒有多少控制權(quán)。

你可能需要處理更多的客戶支持，因?yàn)槟悻F(xiàn)在處理的是兩點(diǎn)，買家和供應(yīng)商，而不僅僅是買家，因?yàn)闆]有送貨上門。

買方不會(huì)關(guān)心供應(yīng)商/制造商那邊發(fā)生了什么；你是他們唯一的聯(lián)系人，所以你必須讓他們放心，即使你的供應(yīng)商/制造商有問題。

由于對(duì)你的限制，你也不能真正與你的買家發(fā)展任何形式的溫暖或持久的關(guān)系。

所以，假設(shè)你想放棄，但不想和亞馬遜一起——你仍然可以自己創(chuàng)建自己的商店。和亞馬遜一樣，這個(gè)選擇也有正反兩面。

獨(dú)自送貨的好處

完全控制一件商品的品牌、營(yíng)銷和廣告方式。如果你認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的搜索引擎優(yōu)化在某個(gè)特定的方面會(huì)更好地工作(或者如果你想改變每個(gè)項(xiàng)目或類別的搜索引擎優(yōu)化實(shí)踐)，你完全可以做到這一點(diǎn)！

說到控制，你也可以對(duì)一切的設(shè)計(jì)有最終決定權(quán)。亞馬遜在商品展示上很大程度上是功能性和實(shí)用性的，但是你可以在自己的商店里完全切換商品。看看像伯頓和小蜜蜂這樣的商店之間的區(qū)別，是因?yàn)檫@種美感對(duì)銷售每一種商品都有很大的影響。然而，在亞馬遜，所有不同類型的產(chǎn)品都以相同的方式展示，這實(shí)際上降低了它們的銷售力度。

你可以很容易地向移動(dòng)用戶推銷，移動(dòng)用戶每天、每周、每月和每年都在增長(zhǎng)。響應(yīng)性網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)不再是一種選擇，然而亞馬遜似乎認(rèn)為這只是一種額外福利。

最后，你可以保留更多的費(fèi)用和利潤(rùn)給自己，而不是自動(dòng)把10-15%交給亞馬遜。

你將不得不非常努力地建立觀眾流量，因?yàn)槟悴粫?huì)從每天使用亞馬遜的數(shù)百萬(wàn)用戶中獲益。

你還必須發(fā)展必要的創(chuàng)造性技能來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大而誘人的設(shè)計(jì)和搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)槟悴粫?huì)像亞馬遜那樣簡(jiǎn)單地填寫表格。

哦，如果您對(duì)服務(wù)器、托管域或代碼本身有任何技術(shù)問題，都由您負(fù)責(zé)。

最后但同樣重要的是選擇使用FBA。這有點(diǎn)奇怪，因?yàn)樗灰欢ㄒ?dú)立。你可以使用聯(lián)邦快遞和亞馬遜的送貨服務(wù)，如果你想在自己的商店送貨，你也可以使用聯(lián)邦快遞。你也可以選擇完全放棄它，找其他第三方來幫助運(yùn)輸。

然而，使用FBA是一個(gè)好主意——尤其是如果你正在使用送貨上門來擴(kuò)大你的“庫(kù)存”，因?yàn)槿绻霈F(xiàn)任何問題，它可以免去處理訂單發(fā)貨和客戶支持的大部分麻煩。

FBA的優(yōu)勢(shì)

使用它真的很容易，尤其是一旦你建立起來。你可以選擇盡可能多地參與或不參與銷售過程，因?yàn)镕BA負(fù)責(zé)很多工作。你不能完全忽略你的產(chǎn)品和它們的描述，但是你可以忘記很多東西。

銷售人們建立起來的東西比給自己的產(chǎn)品打品牌要容易得多，比如他們’；我已經(jīng)做了描述方面的所有工作——寫作、社交媒體、營(yíng)銷、分享和廣告。

你可以很容易地控制你還剩下多少存貨，以及你是否可以發(fā)貨。消費(fèi)者不喜歡在商品不在’的地方看到產(chǎn)品說明；這意味著你不能完全控制供應(yīng)商是否有現(xiàn)成的產(chǎn)品。雖然供應(yīng)商通常是值得信賴、誠(chéng)實(shí)的人，但為自己訂購(gòu)一小批產(chǎn)品并親眼看看你能否發(fā)貨，壓力要小得多。

啊，但是盡管你可以控制自己的庫(kù)存，你也要負(fù)責(zé)儲(chǔ)存它的費(fèi)用。

此外，還要支付給別人來完成你的訂單的費(fèi)用。

當(dāng)我們?cè)谧龅臅r(shí)候，記住你也需要空間來存放你的物品。